互联网时代的汽车营销

互联网时代的汽车营销 目录目录 1 汽车网络营销的新特点 2 汽车企业对媒体的营销诉求 3 汽车企业开展区域网络营销的基本原理 1、中国营销发展的前 30年是以 “ 品牌广告 ” 为主的营销时代 1978至 2008是中国广告引入和发展的前 30年，在这个初级阶段，广告的诉求标志是以 企业的品牌广告和产品品牌广告为主的 “ 品牌广告时代 ” 。 一、中国营销的发展进程 2、 08年以后，逐步进入以 “ 品牌促销型广告 ” 为主的营销时代 2008年后，整个市场营销开始进入一个新的阶段，一种品牌促销型广告逐步成为营销新 主流。 一、中国营销的发展进程 垂直媒体具有的专业性、多样性和精准性优势，能为客户和用户提供更精准，更细致的营销 服务； 垂直媒体更能贴近消费者市场终端。 3、在这一时代背景下， 垂直媒体的营销价值日益显现 一、中国营销的发展进程 小结： 在 “ 品牌促销型广告 ” 为主的营销时代，垂直媒体以其独具的优势异军突 起，全面适应市场的营销诉求。 二、汽车企业的营销诉求变化 65.2%的广告主的营销目的是为了实现 “ 品牌 +促销 ” 的复合目的 74.4%的广告主有意识地 提高广告投放的针对性 67.1%的汽车广告主推崇 具备整合营销能力的媒体 60.9%的广告主还看重媒体的 投放精准性 二、汽车企业的营销诉求变化 在 品牌 +促销 的复合营销大环境下， 垂直媒体的精准性、专业性及多样性优势日益显现， 由此，汽车企业要求媒体具备： 总结 目录目录 1 汽车网络营销的新特点 2 汽车企业对媒体的营销诉求 3 汽车企业开展区域网络营销的基本原理 汽车企业对媒体的营销诉求 1、实现全国覆盖，达成本地能力 3、具备媒体价值，达成广告能力 2、建立营销渠道，达成促销能力 4、提供解决方案，达成整合能力 汽车企业对媒体的营销诉求 垂直网络媒体所具备的媒体能力 全国覆盖及区域本地化双重影响的能力 建立营销渠道拉动销售的能力 高媒体价值和广告承载的能力 提供整合营销解决方案的能力 348城市 IP定向 通用 +区域的集群体 系 公关、市场、活动、 广告销售能力 车易通产品体系 通用 +区域，汇聚全国海量网友 200人的全国编辑团 队 网刊联动优势互补 三级广告体系融为一 网 三大精准营销属性 三级两线战略 四种手段 四大平台 易车网满足汽车企业营销诉求的四大能力 1、区域精准、城市 IP定向 一、实现全国覆盖，达成本地能力 网友搜索车型时，百度准确识别，并 将其分配给最优的内容提供者（易车 网），最终返回给用户最精准的结果 l 指定关键词，更精确、更直接的影响目标用户； l 指定排序位置，更统一、更全面的展现内容； l 指定样式，更丰富、更恰当的适应资源本身，不局限于文字； l 指定更新频率，与百度搜索结果保持及时同步。 全国 通用模块 区域 模块区域模块 品牌推广属性：车型及 全国市场通用资讯信息 。能够 满足全国推广需 求 地域精准属性：具有地 方指向的汽车消费和使 用信息，服务地方网友 汽车生活。能够 满足区 域个性化投放需求。 2、通用 +区域的集群体系 汽车垂直媒体要通过通用信息模块和地方信息模块的整合，提供全国性及区域个性化信息 。 3、辐射全国的公关、市场、活动、广告促销能力 易车网在全国 150个城市展开整合经营业务，匹配齐全的市场、策划、采编、 销售等专业人才，可配合商家开展各类全国及区域营销业务合作。 公关运营 市场推广 广告营销 线下活动 二、建立营销渠道，达成促销能力 以车易通产品为代表的整合营销管理体系 是为经销商店头量身打造的 互动式整合营销服务体系。 目前，全国 超过 5000家 经销商使用车易通产品帮助其实现网络营销及销售提升 报价 推送 订单 精准广告 400 旺店 新闻推送报表分析 活动 贯穿四大营销主体模块，建设自上而下的商机收集和商机管理体系 四大 品牌 管理 维度 以车易通产品为代表的整合营销管理体系 二、建立营销渠道，达成促销能力 三、具备媒体价值，达成广告能力 1、 “ 通用 +区域 ” 的结合，为网友提供海量信息，实现最大化媒体价值 汇聚全国的海量网友，同时满足各个区域网友的个性化内容需求。 通用模块 区域模块区域模块 运用 IP定向技术 向 348个城市的 消费者呈现 348个 易车网。 通用模块： 车型及全国市场 通用资讯信息。 满足全国网友通 用需求 区域模块： 具有地方指向的汽 车消费和使用信息 ，服务地方网友汽 车生活。满足各地 网友的本地化需求 2、全国运营实力，带来及时、专业的本地化报道 200名编辑团队遍布全国 ，凭借扎实的评测、编辑能力，以自身独到的报道风格为网友 传播及时、精准、海量的共性及个性资讯。 3、营销体系的 3大精准属性，帮助商家获得高效的广告价值 精准锁定目标消费者，最大化满足商家精准营销的需求。 精准锁定区域消费人群， 全面满足厂家对区域进行 差异化营销的需求。 如： 348个易车网 IP定向 首页 区域精准 营销属性 在竞品车型平台上推广自有 车型，借助竟品关注度提升 自身影响力，抢占竟品市场 份额，。 如：车型页 竞品精准 营销属性 通过易车网强大的购车通道资源，精准覆盖全国 85%消 费人群，将经销商终端销售资讯精准的传达给本地待购 车人群。如：报价搜索结果页 购车精准 营销属性 4、满足各层级的广告体系 厂商、大区及经销商网友广告的分类和设定，满足各层级投放需求，全网融为一体。 匹配三级商家的广告 广告属性 匹配经销商终端销售诉求： 经销商广告能和车易通系 统绑定，将经销商的资讯信息精准的传达给本地待购 车人群，满足经销商的本地传播诉求。 匹配厂商大区区域推广诉求： 厂商大区广告能够针对 特定区域进行精准投放，深度影响当地消费群体，满 足区域推广诉求。 匹配厂家品牌全国推广诉求： 厂家广告可全面满足厂 家对任意区域组合投放，从全国到区域，从区域到城 市，实现点线面的无缝式覆盖。 经销商广告 厂商大区广告 厂家广告 5、网刊互动，优势互补 汽车周刊和易车网的联动结合，弥补了网友和刊物受众的互补性。 网刊互动 四、提供解决方案，达成整合能力 厂 商 厂 商 大 区 经 销 商 厂商联动营销 区域整合营销 区域动态营销 新店开业 在售车区域推广 新车到区 。 品牌推广 新车推广 在售车推广 大型活动 。 以厂商发起自上而下 的营销模式 以区域维度开展的 营销模式 易车网不仅是网站，还是覆盖全国的运营及经营体系，是国内唯一 一家为厂商、厂商大区 及经销商三级主体商家 提供整合营销解决方案的媒体供应商 。 1、三级两线营销战略 （营销整合） * 线下行销手段 ： 打造包括易车百城车打造包括易车百城车 展等在内的几个贯穿全年覆盖全国的展等在内的几个贯穿全年覆盖全国的 大型线下活动。大型线下活动。 网站的编辑运营系统： 打造覆盖全打造覆盖全 国国 348个城市的网站运营体系。个城市的网站运营体系。 营销管理及应用后台： 以车易通为代以车易通为代 表具有新经济色彩和电子商务特征的表具有新经济色彩和电子商务特征的 营销后台管理及应用软件系统。营销后台管理及应用软件系统。 广告营销系统 ： 包括厂家网络广告系包括厂家网络广告系 统和经销商网络广告系统统和经销商网络广告系统 +汽车周刊平汽车周刊平 面广告系统。面广告系统。 四位一体的整合效应 2、四种营销手段 （方式整合） * 3、四种营销平台 （平台整合） 1、网络媒体平台 以易车网为展现形态的传统网站模式。 以车易搜为代表的独立运作的垂直搜索形态。 以汽车社区为代表的互动形态。 2、平面纸媒平台 易车网主办的全国发行杂志 汽车周刊 ，影响全国 范围平媒受众，有效 扩充商家营销推广路径。 3、活动营销平台 专业策划、采编以及覆盖全国的执行团队，可实现全国线上 线下业务的联动模式，为客户打造系列化品牌活动。 4、广播媒体平台 2010年易车网将在山东、吉林、福建、四川、北京五大区 域和广播展开联合经营。 形成陆海空 立体式传播 平台格局 目录目录 1 汽车网络营销的新特点 2 汽车企业对媒体的营销诉求 3 汽车企业开展区域网络营销的基本原理 易车网对汽车企业开展区域网络营销的思考 在汽车企业开展常态区域网络营销时，以易车网的车易通产品为代表的 整合营销基础工具，可以有效帮助汽车经销商达成 “ 品牌 +促销 ” 型的营 销诉求。 车易通是易车公司针对 网络媒体实时、动态、 交互性强等特点在国内 率先推出的将企业信息 发布、消费者信息检索 、购买（意向）订单投 递等功能在易车购车通 道上融为一体的互动式 汽车营销工具。 用数据分析效果 并优化营销 报表数据分析 营销趋势分析 营销决策支持 车易通帮助经销商开展网络营销的四步路径 一、车易通的四步网络营销路径 第一步：网站建设 网站建设 1 旺 店 车易通的旺店 /经销商会员页功能可将经销商的综合信息进 行长久持续的曝光，轻松搭建网络营销大本营； 打造经销商网络营销根据地 经 销 商 会 员 页 报价联盟 营销推广 2 第二步：营销推广 通过车易通的精准广告、报价推送、新闻发布等功能将 经销商的促销信息、车型报价、企业新闻等信息进行精 准的大范围传播，实现网络全覆盖。 多种推广路径实现精准传播 新闻前台呈现 （报价页、经销商 快讯、商情等） 报价联盟 报价前台呈现报价前台呈现 （报价页、首页、城 市页等） 精准广告精准广告 （运用 IP定向技术，内容 与阅览者地域精准匹配） 商机管理 3 通过车易通的 400、在线订单等功能将商机层层拦截，把 非确度客户转为高确度客户。 第三步：商机管理 把握商机，创造漏斗效应 管理多维度商机 多 维 度 的 商 机 管 理 效果分析 4 通过车易通的报表功能，清晰地掌握企业近期营销状况 ，为下一步调整营销策略提供数据支持。 提供广告 车话通相关数据 提供多类营业报表 第四步：效果分析 得到可量化的效果评估 二、更加完善的车易通产品体系 1、新增车