做自我介绍的技巧

做自我介绍的技巧 有些人的自我介绍很简短，我叫；也有的人很 复杂，各种头衔一大堆，拉拉杂杂。有的人喜欢展示自己 的个性(我是一个什么样的人)；有些人更看重外在评价(我 获得过某某荣誉或者肯定)。有些人在各种场合会准备各种 不同的自我介绍说辞；有些人则在哪儿都坚持一套说法。 介绍自己的过程，其实是寻找自己、寻找自我认同的 过程，或者，仅仅是在描绘自己理想中的那个人。 前两天接诊了一个号称“面霸”的大男孩。半年时间 里，他一共参加了 23 场面试，可最终工作也没落实下来。 咨询过程中，我建议他做一次角色扮演的练习，我来演面 试官，他来表演一下面试中最常规的自我介绍。 听听我们当时的对话 小王：“首先，感谢领导在百忙中抽出时间给我这个 机会。我叫小王，是大学系的应届毕业生。我对 贵处的这份工作非常感兴趣。我的个性积极乐观、踏实肯 干、富有团队精神。如果您可以给我这个机会，我一定会 努力工作还给您一个惊喜的！” 面试官：“还有吗？再说说。 ” 小王：“我是一个很努力的人，在校期间每年都获得 院系的奖学金，两次一等的，一次二等的；我的人际关系 也一直保持得很好，是我们宿舍的舍长，和同学们的关系 也非常融洽” 面试官：“可以告诉我，如果我把你招进来，你可以 为公司做什么吗？” 小王：“我的学习能力很强。只要不是那种业务类的 工作，在其他的各种岗位，让我跟着一位老师做一阵子， 我就一定能学会应该做的所有事情” 面试官：“你在简历中写的期待工资是 2500 元，为 什么这样定呢？” 小王：“这是我的第一份工作嘛，我主要是来学习、 增长工作经验的。工资低一点没关系，只要够我维持正常 的生活就可以了。 ” 说你想说的还是说人家想听的 自我介绍，分析起来是一件挺有意思的事情。它不仅 涉及一个人表层的社交技巧和表达能力，而且还反映出介 绍者心中许多更深层、更复杂的内容。比如自恋，比如评 价标准，比如现实检验的能力。 我们一起接着看小王的例子。他这番浓厚学生味儿的 自我介绍，的确没有违背一般面试指导中“突出优势”的 大前提，他的问题核心是“到底什么才是优 势”？小王告 诉我，他之所以这样介绍，是希望给对方留下“积极、热 情、好学、对岗位忠诚、上岗后会踏实工作”等好印象， 但他欠缺考虑的是这些印象在对 方看来真的是“好” 印象吗？或者是最重要的好印象吗？ 企业招聘员工，最基本的标准就是“能干活” ，能够 在规定的时间内保质保量地完成工作任务。这一朴素的真 理，通常被面试辅导的专业人员细分为问题解决、冲突解 决和团体协作三种能力。说白了，就是平时自己能干好、 有人捣乱的时候也能干好、需要别人帮助的时候还能干好。 相对于这些，学生时代的“谦虚好学、热情积极”等 优良品质，都要暂时退居二线。毕竟公司不是学生社团， 没有助你成长的义务，也不会白白提供学习的机会除 非你表现出的潜能让他们相信那样做值得。 所以，像“感谢您给我这个机会”这样的开场其实没 什么太大必要，反而只会泄露出你的不自信，让对方怀疑 “难道你不配吗？”不妨就从不卑不亢的一 句“下午好” 开始，然后一条一条列举出你“能干活”的具体事例。这 里有一个小小的捷径，就是对着招聘启事上的要求分类陈 述，做到有的放矢。 要当心举出的事例是否太过“宝宝腔” ，千万不要拿 “在天安门迷路后顺利回学校”这样的例子证明你良好的 “解决问题能力。 ”别笑，这可是一位可爱 的博士生在外 企面试中的慷慨陈词。另外，主动降低薪金要求也不是上 策。企业付给一个人的报酬都是与他的能力相匹配的。你 故意要的少，会给对方“不值更多” 的疑惑。 你的价值核心是什么 除了职场中的面试，生活中的自我介绍就更有意思了。 上个月陪一女友参加相亲会，同时和三位男士一同吃饭， 顺便就听到了一场自我介绍大比拼，精彩程度简直跟冯小 刚的电影剧本有一拼。 第一个开口的男士貌似大款，重点介绍他名下的公司 规模和资产情况，虽然语言中频频使用谦词，但整体给人 的感觉却像一只急于开屏的雄孔雀。 接下来发言的一位，明显自尊受到威胁，转而主力介 绍他毕业后这几年突飞猛进的发展情况，潜台词是“别看 我目前的情况一般，但我是一只标准潜力股，将来不可限 量” 。 至于最后的一位，则轻描淡写地避开了财务话题，风 度翩翩地强调自己“爱好广泛，且寄情于山水之间”的高 雅情趣，听起来就像财经峰会中走错了门的风流才子。 实际上，不管 3 人所介绍的具体内容是什么，从心理 功能上，他们都是在展示自己的相对优势。联系到其他不 是如此强调竞争的场合，比如同学会、见面会、老乡聚餐、 网友见面等时刻，每个人作出的自我介绍，实际上都是基 于本人内心的身份认同和价值判断。 喜欢强调财富的，是因为财富对于他来说绝对重要， 离开了所依附的财富，他可能就会感到自己一无是处；总 要凸显个性的，是因为内心追求与众不同， 被身边人忽视， 对他来说是一种煎熬；还有那些每每轮到自己就报个姓名 糊弄过去的，大概就是习惯了被视作路人甲乙丙丁，当绿 叶当出了经验，谁要是硬好心把红 花的位置让给他，他也 会如坐针毡周身不适。 所以，听过一个人简单几句的自我介绍，如果我们稍 加留心，就不仅能够了解到他她有意传达的具体信息， 还可以大致揣测到他她对人、对己、对这个世界作评价 时的参考框架了。 还有一种自我介绍是面对自己的 以上讲的自我介绍都是做给别人听的，还有一种自我 介绍是面对自己的。 “我是谁”是哲学上一个古老而永恒的话题，能够作 出满意回答的人并不多。治疗中，我经常会让来访者思考 这个问题，让他说一说眼中的自己究竟是个什么样子 他是谁？他可爱吗？你愿意爱他吗？ 通常，来访者自己的回答中蕴藏着突破困境的关键， 可惜不是每一次他们都能听见。有位在我看来绝对可以归 为“事业有成”的成功男士他在北京三 环寸土寸金的 地界拥有 150 多平方米的豪宅憋了半天，最终的回答 也只有短短的一句：“我是一个很勤奋的人。 ”而当我追问 “为什么不说说事业和生活中的 各种身份”时，他竟然说 “比起很多成功者，我的其他方面都还谈不上成功，只有 勤奋还算是一个优点。 ” 我的老天！似乎在他的世界里，人只能被划分为“勤 奋”和“懒惰”两种，或者就是“成功者”和“失败者” 两类。所以大家也就不难理解，为什么这位 “勤奋宝宝” 会每到冬天就因抑郁症的发作而住院休养我们这些血 肉之躯又不是传说中的永动机，不可能总像上了发条那么 勤奋，你不知道休息，症状就会想办 法让你休息一下的。 与上文这位苦苦思索自我优点的青年才俊正相反，另 外还有一种来访者，特别喜欢在做这个练习时列出满满一 火车的缺点。比如一位总是受困于情感的小 美女，自我总 结为“没什么值得别人喜欢的地方” ，不管是脾气性格、能 力才华、还是经济能力、家世背景，反正没有一样拿得出 手，也就活该倒霉一直找不到对 象。所以每当听到爱慕者 的赞美之词，她也决不会相信对方是发自内心，不过“是 为了哄我开心才故意那样说的。 ” 当然，她的这些自我贬低其实也带给她很多潜在的好 处当我们确定自己是一个不好、不可爱的人，就可以 顺便放弃在亲密关系中所必须付出的努力， 也可以在发生 各种冲突和矛盾的时候，不必认真考虑自己实际上做错了 什么。毕竟，安于作一个命运的受害者，总要比直面挑战 容易得多。 为自己写一篇“墓志铭” 忘了是谁说过：“伟大的哲学家只管提问题，却从来 不负责给出答案” 。这大概是任何有关心灵的问题实际上都 没有最终答案，所以千万不要问我“什么 样的自我介绍是 最理想的” 。而我能跟大家分享的，更多是借此来发现一个 方向。我相信，每一个看来不够理想的答案里，都藏着帮 助我们迈向理想的神秘启示。 回想 5 年前，我刚刚生了孩子，离开学校。不管是在 专业的会场，还是私人的聚会，只要一做自我介绍，就会 底气不足地说：“我是一个全职妈妈，有空 的时候写写稿 子，做做咨询。 ”很长一段时间里，我都安于这个自我定位。 直到有一天，我突然对此产生怀疑，不禁反问自己你 对自己这样的定义满意吗？你要 一辈子都使用这样的介绍 吗？ 答案当然不是。 于是我找来一张白纸，列出了一份心中理想的自我介 绍。结果就发现自己对于“母亲、撰稿人、咨询师”这三 个角色中的每一个都同等热爱，哪一个都不 愿意轻言放弃。 既然如此，我就需要把自己的生活方式作出调整，为后面 的这两个角色留出更多的时间和精力，而不仅仅是发一番 空空的感慨就罢了。 想要尝试这个练习的朋友，不妨也列出你“理想中的 自我介绍” ，越详细越好，然后对照着你自己的答案，一条 一条想想能够为此采取些什么实际的行动。如果这个练习 对你的触动不够，不妨就尝试一下它的升级版为自己写 一篇墓志铭。 存在主义大师欧文亚龙总结说：真正活过的人不怕 死。遗憾的是，很多人都是在听见死神敲门声的时候(比如