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二十七载创业路 甘洒热血写春秋 各位领导： 我叫 xxx，现任 xx 有限责任公司董事长兼总经理。 1976 年，我满怀着对美好生活的向往，来到 xx 厂，当上一 名普通的铸造工，那时我刚满 18 岁。我先后干过铸造工、 清整工、炉工、退火工、电工、车工，并历任车间检验员、 车间主任、生产科长、生产副厂长，在生产一线摸爬滚打 了 14 个春秋。xx 年我受命于危难之际，担任 xx 厂的厂长 职务。当时的企业已资不抵债 100 多万元，银行停了贷， 税务停了票，供电停了电，机器停了音，全厂 70 名职工就 有 40 多人在街上卖小菜，厂内杂草丛生，一片荒凉。在那 困难时期，我团结全体职工，带领广大职工艰苦奋斗，奋 力拼搏，积极抢抓随州位于汉十汽车走廊这一历史机遇， 狠抓产品结构调整，不断壮大企业规模，使企业起死回生， 并不断发展。xx 年，根据市委、市政府的有关精神，xx 厂 改制成为民营企业，组建成立了新公司，使企业再次步于 发展的春天。自 xx 年到现在的 10 余年里，由于党委、政 府的关心和爱护，由于各级各部门的大力支持，由于全体 职工的共同努力，我公司发生了翻天覆地的变化。资产由 不足 xx 万元发展到 xx 多万元，产量由 xx 多吨发展到年产 铸件 x 万吨，产值由 x 万元发展到年产销近 x 元，利税由 x 万元发展到 x 多万元，职工由 x 人发展到 x 人，设备由 x 多台发展到 x 台，成为集铸造、加工、开发为一体的专业 机械加工企业，华中地区乃至全国最大的铸造基地之一， 汽配行业的龙头企业。主产重、中、轻、微、轿、军、客、 农等 8 大系列 1200 余品种的汽车底盘配件，产品畅销全国 十二个省市，直接与 XX、一汽、上汽、x 汽、x 汽、x 汽、 xx、xx 等大型汽车集团公司配套，并跻身于“全国优秀乡 镇企业”、“全省百家重点乡镇企业”、“xx 市十佳工业 企业”行列。近年来，企业共吸纳农村剩余劳动力 450 人， 安置其他单位下岗职工 120 人，投资交通、能源、通讯、 教育、福利、防汛等公益性事业建设和光彩事业资金 100 多万元，带动了企业所在集镇的汽车运输、饮食服务、文 化娱乐产业的兴起和发展，促进了集镇建设。下面，我把 我所作的工作向各位领导作一汇报。 一、危难时期挑重担 艰苦创业图发展 xx 年中秋，高中毕业的我背着简单的行李，依依不舍 告别生活了 18 年的 xx 村，来到当时的社办小厂，当上一 名普通的铸造工人。在漫长的岁月里，熊熊的炉火和飞溅 的铁花，伴随我度过了人生中最美好的青春时代。 xx 年，xx 厂受纺织行业压锭的影响，市场开始滑坡， 资不抵债 100 多万元被迫关了门。当时是厂房长满杂草， 厂门锈迹斑斑，职工四处谋生。面对这个乱摊子，上级领 导找到我，拉着我走上街头。只见街上卖菜的、拉板车的、 捡垃圾的几乎全是厂的职工，看着几个头发花白的老 工人在炎炎烈日下守着小摊，我的眼睛湿润了。上级领导 重重地拍了拍我的肩：“老 x，大道理我不讲，工厂需要你， 职工需要你。” 我庄重地点点头。 我当厂长的消息传开后，一些亲朋找上门劝说：“工 厂现在成了乱摊子，这个担子你千万不能接呀！”几个好 友在路上拦住我：“伙计，当心黄泥巴掉进裤裆里。”一 些大厂派人登门拜访，说：“老聂，你有技术，有才能， 来我厂吧！我们保证你要位子有位子，要票子有票子。” 面对亲朋好友的诚恳劝说和其他单位的再三邀请，再 想想 100 多双职工的眼睛，我菜饭不香，夜不能寐。我想： 企业虽说垮了，但这个从 1927 年就建厂的历史在，一大批 技术力量在，全 x 的父老乡亲的殷切希望在。此时不搏更 待何时！我通过调查市场，作出了“压纺机配件，上汽配 产品，对内大搞技术攻关，对外广泛同大中型汽车厂家攀 亲结缘”的决定。 可是，迈出第一步是多么艰难。 企业复苏的关健是打开市场。xx 年深秋，我得知邻县 汽车车桥厂汽车配件十分走俏，决心首先开拓这个市场。 于是，我背着精心铸造的铸件产品，怀着“风萧萧兮易水 寒，壮士一去兮不复返”的悲壮心情，义无反顾地踏上南 下的汽车，迈出了决定企业命运的第一步。可是，该厂毫 不留情地拒绝远道而来的我。一次！二次！三次！几次都 被对方门卫挡在门外。秋风萧瑟，落叶放歌。男儿有泪不 轻弹，而此时此刻，徘徊在秋风中的我，一股说不出的酸 楚涌上鼻头。不，我一定要攻下这个市场。当我第五次迈 进那家工厂的大门，门卫感动了，忙通知主管生产的厂长。 那个厂长看了我们的产品后，破例同意将一个新产品图纸 交给我，叮嘱半个月见样品。半个月太短了！忙风尘仆仆 赶回厂，一头扎进车间。职工听说我带回了图纸，都高兴 得合不拢嘴，可看了图纸后，都傻了眼。原来这个新产品 铸造工艺十分复杂，最棘手的是机制芯子，这种芯子在市 场上很难购买。事到关键，千万不能退却。我一边给大家 鼓气，一边找资料，查信息。饿了，吃口冻干的馒头；瞌 睡来了，揉揉红肿的眼睛。老天不负有心人。我根据书本 上的理论知识并结合实践经验，用一种特殊木质粉未加某 种粘合剂自制芯子，终于试制出自制芯子的最佳配方，仅 用 10 天时间完成了样品任务。当产品送到该厂，几个检验 员反复检验，认定各项质量指标全部合格，当即拍板签订 了 200 万元的供货合同。 市场有了，但是刚刚起步的企业百废待兴，工厂四壁 空空，原材料十分紧缺。我把自已唯一的家产一台黑白电 视抵押给银行，贷了 4000 元救命钱，加上职工你 10 元他 10 元的集凑，好不容易购回一车皮生铁。车皮到 xx 站已是 大年三十。为了节省费用，我带着司机冒着鹅毛大雪赶到 火车站，自已动手下铁，又用板车拖到车棚，再一块块装 上汽车。生铁运回厂，已是除夕过后，在辞旧迎新的鞭炮 声中，彤红的铁水喷射而出，迎来了企业的新生。 凭着这 4000 元贷款起步，企业当年实现产值 175 万元 一举扭亏为盈，并一步步走向壮大。 二、勇拓市场壮规模 巧调结构活企业 工厂的电灯亮了，车间的机器响了，职工的工资多了， 企业也一步步发展了。xx 年，企业年产值达到 x 多万元。 在成功面前，我却感到有更大的压力；在许多人的陶醉中， 我开始了新的思考。回忆过去，企业从小作坊到合作社到 大集体，经历过 6 次体制变革，产品从铁锅到污水管到纺 机配件，几十年的风风雨雨，企业一直没走出小打小闹的 局面。原因只有一个：惰性。地域文化限制了人的思维， 农民出身的职工容易自我满足。企业要发展，首先应摈弃 这种惰性。只有这样，企业才能走出随州，走出湖北，走 向全国，迈向世界。全厂职工大会上，我讲了虎与狼的故 事。山中老虎自以为世上第一，自我满足，自我陶醉，一 旦走到草原，却被不起眼的狼吃了。狼的嗅觉灵敏，视野 开阔，在长期的竞争中培育了健壮的躯体和生存能力。物 竞天择，适者生存。作为我们的企业，不能做自我满足的 山中虎，应做永不满足的草原狼，而且要做一只领头狼。 好思路才有好出路。我们围绕市场抓调整，开拓市场 壮规模，凭着过硬的产品质量和顽强拼搏，先后开拓出一 个又一个市场。xx 年，同 XXx 汽公司攀上亲；x 年，同 x 公司结了缘；x 年，同 x 集团握手；x 年，同 x 结下友谊； x 年，与一汽 x 公司开展合作；x 年，开拓了 x 市场；x 年， 开拓了 XX 集团公司；x 年，开发了 x 集团；x 年，又开发 了 x 市场；x 年，开发了 x 市场；x 年开拓了欧美市场。产 品的平均市场占有率达到 60%以上，企业的生产规模和技术 实力名列同行业前茅。 兴旺的背后往往隐藏着衰退。当企业红红火火的时候， 我一直在思索一个沉重的问题：那就是如何使企业一直勇 立市场的潮头，永保兴旺发达。答案只有一个：那就是创 新。在汽车行业，习惯上有这样一个比喻：世界汽车制造 巨头是太阳，中国大型汽车厂家是地球，配件企业则是月 亮。配件企业围着主机厂转似乎是天经地义之事。能否进 行位置互换，让主机厂围着零配件转呢？我肯定地回答： 能！那就是零配件企业必须具有一定的引力，而这引力就 是创新。一是思维创新，二是科技创新。我企业在发展中， 先后经历过多次市场冲击，产品结构进行了 6 次大的调整， 每次都是识在人先，走在人前，别人有的我精，别人无的 我有，明天会有的力争今天有，使企业避免了一次又一次 的冲击。 1993 年，当中型汽车销售市场十分火爆时，我通过分 析多方面的信息认为：中型车将在 12 年内达到饱和，汽 车工业的发展将趋向价格便宜、适应性广的微型车。我立 即作出调整：压中型车配件，上轻、微车配件。94 年初， 当许多生产中型车配件的企业因产品滞销造成企业倒闭时， 我厂已同生产轻型车的龙头企业庆铃公司和生产微型车的 老大哥 xx 打得火热，产品占领了该市场的 80%以上。95 年， 当轻型车市场如日中天的时候，我又决定上盘式制动配件。 当时我国生产的汽车都是鼓式制动，盘式制动平衡性能好， 制动灵敏，还不被国人接受。当我提出上盘式制动产品时， 许多人认为产品技术复杂，质量标准高，科研投资大。我 坚定地说：“越是硬骨头越要啃，不早啃骨头，就不可能 吃到肥肉。”不到半年，当大街小巷飞驰着 xx 盘式制动汽 车时，我厂早牢牢把握住了盘式制动市场，平均 10 辆 xx 汽车中，就有 8 辆车的盘式制动件是由我厂生产的。 1997 年冬，当亚洲金融危机刚刚露出触角时，我就意 识到 98 年的汽车市场将跌入低谷，资金形势十分严峻，产 品质量和价格竞争更加激烈。我及时制订出“打好成本管 理战，打好市场竞争价格战。压低附加值产品，增高档次 产品；压资金回收慢市场，增资金回笼快市场，开发农用 车和客车市场”的“两打好两压两增两开发”的发展战略， 使企业摆脱了困境。在全国汽车行业普遍低迷的情况下， 我厂没停一天产，产量没有减，工资照样发，费税不拖欠。 新世纪的第一年，我公司以入世为契机，以产品开发为重 点，再次作出“压轻上重，压微上轿，保国内拓国际”的 战略性调整，及时开发出 x 和 x 两大重型车市场，稳固 XX 集团重型车市场，占领了我国重型车配件市场的半壁河山， 增强了企业的市场和行业的主控能力。 三、春蚕到死丝方尽 蜡烛燃尽泪始干 作为一个企业的老总，我总感到应该学习的太多太多， 应该做的事太多太多，总感到肩上的担子太重太重。一个 企业的路子走得对不对，发展的步子迈得大不大，关键是 带头人。如果一个企业，尤其是发展中的乡镇企业的带头 人，工作中稍有一丝疏忽，精神上稍有一点松懈，就会给 企业带来成千上万的损失甚至是灭顶之灾。自从走上企业 带头人这个岗位，我就把个人的荣辱安危与企业紧紧地绑 在一起，小心谨慎，兢兢业业。职工很形象地把我的工作 分为三等份：全年有三分之一在外走访用户、开辟市场； 三分之一在办公室处理公务；三分之一在生产一线。随着 企业规模的不断扩大，企业各种事务千头万绪，白天工作 繁忙，学习和思考全部放在晚上，常常是通霄达旦。在公 司，我办公室的灯亮的最早熄的最晚。我每天最少工作 16 个小时以上，从没请过一天假，节假日从没休息过。由于 长期拼命工作，使我的身体遭受一次又一次打击。先后 2 次胃部大出血生命垂危，3 次脑动脉血栓住院，2 次脚骨在 生产一线被打断，经历了一次又一次生死离别。 x 年 6 月上旬，我公司遭遇一场罕见的洪灾。特大暴雨 造成洪水泛滥，工厂所在地顿成一片汪洋，车间进水近 2 米，全部设备、产成品和原辅材料被淹，造成直接经济损 失 1000 多万元。洪水退后，我和员工积极开展生产自救， 在不到一个星期的时间里，机器马达又轰鸣起来。待工厂 里里外外全部恢复到洪灾前的原貌后，我与班子成员兵分 三路，走遍山南海北，到用户汇报灾情，申请货款拔付支 援。在奔赴用户的路途中，我的身体已经极度虚弱，上吐 下泻，茶饭不思。我一直坚持从东南沿海再到大西北又到 东北，跑遍了东南东北西南片的用户，揣着一笔笔助公司 灾后重建的款子急速返回工厂。当一车车材料运回厂，当 一台台新设备启动后，当一车车产品送往用户，我再也坚 持不住了。此时已到 7 月上旬，新开发的产品还不能形成 批量生产，万吨铸件生产线技改工程正处于关键时刻，正 在进行的企业人事改革还没有结束，这一切都让我放心不 下，我拒绝了医生的警告，只是简单地吃了点药，又投入 了工作。在这几天里，我一次次晕倒在办公室和生产车间， 后被职工强行送往医院，当时胃大量出血，腹内积血数百 毫升，血压几乎为零，医生诊断后发出了“病危通知书”。 也许是老天不愿接纳我，也许是倾注了我太多心血的企业 令人牵挂，在抢救室里昏迷了几天的我竟奇迹般地活了过 来。事后听妻子讲，医生从我腹腔内抽出两大盆积血，我 身上的血液几乎全部更换了一次。在医院呆了一个多星期， 我不顾医生和亲朋的劝说，带着药回到了心爱的企业。 今年的 5 月上旬，我公司投资 x 余万元的 x 生产线正 处安装调试阶段。生产线是我公司历史上投资最大的一次 技改，从动工到调试，已历时一年的时间。为使生产线早 日竣工投产早出效益，缓解用户急需，我和技术人员日夜 奋战在安装现场。生产线涉及到大小数百台机器，上万个 连接件，上千台电器，几万组数据，稍有差错，便全盘皆 输。在安装过程中，一个部件砸在我脚上，当场鲜血直流， 经拍片检查，脚骨骨折，医生要我住院治疗。我婉言谢绝， 没有住一天院。因脚打着绷带，腿肿得老粗，根本不能行 走，我只好请人做了一双拐杖，每天拄着双拐，跛着脚， 一步步挪到车间，再上到办公室办公。当时脚一直肿得像 皮球，每走一步，一阵锥心的疼痛袭上全身，尤其是到办 公室办公，必须登上三层楼，我几乎是一节节楼梯爬上去 的。就这样整整坚持了一个多月。许多老领导见后批评我 不该把生命当儿戏，我说：“说实在话，我的确想好好休 息一下，但市场在瞬息万变，职工 x 多双眼睛在望着我， 我不能丢下企业和职工不管。” 现在，回过头看走过的路，企业和我早已溶为一体。 我从 18 岁进厂，今