毕业生投资顾问公司的实习报告

毕业生投资顾问公司实习报告 进入房地产企业是我一直以来的职业梦想,所 以我们选择了一个房地产信息充足的企业来丰满自 己幼嫩的翅膀，xxxx 属于房地产中介机构,是房地 产开发商与消费者之间的桥梁,在这里实习会使我 们得到更好的锻炼。 实习的三个月很快就要结束了,再回首这丰收 的三个月,我们感到十分的欣慰,它使我们在实践中 了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不 到的知识，也打开了视野,增长了见识,为我们即将 走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜 悦,我们将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实 习的情况! 在大四上学期通过校园招聘进入 xxxx 投资顾 问有限公司天赐良园项目部实习，在实习和正式工 作的 3 个多月来学到了很多课堂之外的知识，丰富 完善了各种专业知识体系并通过实践增强了不同环 境下的适应力。一开始公司就为新进员工制定了完 善而严厉的培训计划，在这期间我对公司文化，经 营理念以及组织构架有了较深刻的了解，同时通过 去各个项目实地调研及分析其他项目的利多利空在 专业时间上有了较大的突破。在实习期间始终以学 习的姿态对待每位员工，在为人处世上也坚持与人 为善的原则。通过实习期的锻炼，现在的我在业务 能力和客户问题的处理上已经形成了自己的风格， 虽然还有很多缺乏经验之处，但我始终以学习的态 度去接受每天的工作。 一、公司介绍 xxxx 投资顾问有限公司是一家专业的房地产 营销代理企业，深厚的专业底蕴，高超的业务水准， 优质的客户服务和执着的敬业精神共同打造出了这 一享誉全国的房地产代理旗舰品牌。xxxx 投资顾 问有限公司的前身是台湾房地产策划代理巨人新 联阳集团的海外事业处。起始终奉行自己的一套理 念：属于服务行业的房地产营销代理必须做到真正 为客户服务，只有用更多，更新的理念和更真更好 的服务，才能始终立于不败之地。成功的方法只有 一个，那就是“用功” 。因此至 1992 年入驻大陆并 扎根 xx 之后，伴随着房地产市场从无到有，从小 到大，xx 积极引入先进的策划理念与成熟的操盘 手段，开房产营销风气之先，并逐步将业务拓展到 全国众多的大中城市，从而实现了以 xx 为中心， 全国化规模化集团化的经营运作，并为中国房地产 行业培养了众多的精英人才，因而在业界享有房产 营销人才的“黄埔军校”这一美誉。 二、实习的具体工作 在公司实习的期间是我成长最快的一段时间， 公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方 面的工作，公司每位员工进入公司时的第一份工作 都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售 做起这样才能够方便以后开展更多工作，我被分配 到天赐良园项目部，我主要是跟着邱鹏生专员学习 销售，由于邱鹏生专员是案场的销售总负责任人， 在他的带领下我们总要从事以下几点具体的工作： （一）熟悉整个产品 对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自 己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产 品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太 一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上 面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的 麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。 （二）熟悉整个销售流程 销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户 谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理 一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步 的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些 事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走 了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高 深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整， 客户总是有无限多的问题， 但怎样去吧这些问题化整为零，是需要一些人 格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售 之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公 积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和 公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接 导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一 些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键 的，特别是做为还没出校门的学生，职场上是没有 太多人情味的。 三、实习的收获 实习期间的收获是非常大的，不论在专业上还 是心态上。对于整个行业的了解及见解的深度有了 很大的提升。入行之前只是抱着美好的期待， “外 行看热闹，内行看门道” ，正真接手工作时才发现 自己是多么的欠缺工作经验和能力。 （一）严谨的工作态度 工作是需要谨慎小心的，必须严谨的对待工作 的每一个环节。如之前有客户在签完合同离开后才 发现自己把房产登记表填错了，而这个时候客户已 经离开，虽然可以再通知客户来售楼部，但给自己 的工作就添加了很多不必要的麻烦，也给同事留下 了做事不踏实的印象。 （二）充满激情的工作 工作是枯燥的，但怎样使得枯燥的工作变得色 彩斑斓起来？充满激情的工作，抱着美好的信念开 心工作，在工作中不断学习，不断发掘新的学习资 源与理念，不断积累经验。刚刚转正时，由于整个 房地产市场处于观望期，来现场的客户少之又少， 很多工作人员的精神状态都不佳，这个时候也是我 努力积累的时候，认真的对待每一组客户，不管有 没有希望成交，就当作是对自己实战的训练，一个 多月的客户积累使得开盘当天取得了较好的销售成 绩，之后的持续销售期也凭着一股热情取得了漂亮 的成绩。 （三）不断学习 工作后更加明白学习的重要性，因此也利用休 息时间借了很多专业书籍， “书中自有黄金屋” ，各 种书籍的阅读也是厚积薄发力量积累的源泉之一。 在专业书籍学习之余重要的还有为人处世的原则， 一直以新人自居，但事实证明职场没有新人，只有 做得更好才能适应工作节奏的变化。 三个月的实习工作对我来说是个非常重要是的 成长过程，积累了很多知识与经验，在这过程中也 突出了很多不足之处，如做事不谨慎，对公司制度 的执行度不到位，但总的来说，我在亲自实践的过 程中学到了很多宝贵的经验，进一步提高了我的动 手实践能力，处理突发事件的能力和与人相处的能 力，同时也锻炼了我不妥协不气馁的精神。这些经 验丰富了我的职业生涯，也使得我能更加成熟理智 的面对接下来的工作挑战。我得到更加宝贵的东西 就是经验与自信。我不再害怕社会激励竞争的到来,我 将会更加真诚的对待以后的每一件事和每一个人, 相信有了这次实习的成功经历,我们会在以后的岗 位上走的更稳做得更好。从学校到社会的大环境的 转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老 板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大 的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新 的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无 法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候 觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关 重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯 定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板 的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心 和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作 一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然 不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做 事，做学问。 “在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学 的能力” 。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。 除了英语和计算 机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很 少。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学 习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解 决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力 的人迟早要被企业和社会所淘汰。 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于 存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会 象同学一样对你嘘寒问暖。但其实人与人之间的相 处真诚还是十分的重要，它能使淡漠的情感亲密起 来。我想我能做的就是“真诚待人，诚实做事” 。 且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之 间的相处。 我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理 理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等 到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大； 我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案 例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能 意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个 月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会 竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各 方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。 进入房地产企业是我一直以来的职业梦想,所 以我们选择了一个房地产信息充足的企业来丰满自 己幼嫩的翅膀，xxxx 属于房地产中介机构,是房地 产开发商与消费者之间的桥梁,在这里实习会使我 们得到更好的锻炼。 实习的三个月很快就要结束了,再回首这丰收 的三个月,我们感到十分的欣慰,它使我们在实践中 了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不 到的知识，也打开了视野,增长了见识,为我们即将 走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜 悦,我们将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实 习的情况! 在大四上学期通过校园招聘进入 xxxx 投资顾 问有限公司天赐良园项目部实习，在实习和正式工 作的 3 个多月来学到了很多课堂之外的知识，丰富 完善了各种专业知识体系并通过实践增强了不同环 境下的适应力。一开始公司就为新进员工制定了完 善而严厉的培训计划，在这期间我对公司文化，经 营理念以及组织构架有了较深刻的了解，同时通过 去各个项目实地调研及分析其他项目的利多利空在 专业时间上有了较大的突破。在实习期间始终以学 习的姿态对待每位员工，在为人处世上也坚持与人 为善的原则。通过实习期的锻炼，现在的我在业务 能力和客户问题的处理上已经形成了自己的风格， 虽然还有很多缺乏经验之处，但我始终以学习的态 度去接受每天的工作。 一、公司介绍 xxxx 投资顾问有限公司是一家专业的房地产 营销代理企业，深厚的专业底蕴，高超的业务水准， 优质的客户服务和执着的敬业精神共同打造出了这 一享誉全国的房地产代理旗舰品牌。xxxx 投资顾 问有限公司的前身是台湾房地产策划代理巨人新 联阳集团的海外事业处。起始终奉行自己的一套理 念：属于服务行业的房地产营销代理必须做到真正 为客户服务，只有用更多，更新的理念和更真更好 的服务，才能始终立于不败之地。成功的方法只有 一个，那就是“用功” 。因此至 1992 年入驻大陆并 扎根 xx 之后，伴随着房地产市场从无到有，从小 到大，xx 积极引入先进的策划理念与成熟的操盘 手段，开房产营销风气之先，并逐步将业务拓展到 全国众多的大中城市，从而实现了以 xx 为中心， 全国化规模化集团化的经营运作，并为中国房地产 行业培养了众多的精英人才，因而在业界享有房产 营销人才的“黄埔军校”这一美誉。 二、实习的具体工作 在公司实习的期间是我成长最快的一段时间， 公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方 面的工作，公司每位员工进入公司时的第一份工作 都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售 做起这样才能够方便以后开展更多工作，我被分配 到天赐良园项目部，我主要是跟着邱鹏生专员学习 销售，由于邱鹏生专员是案场的销售总负责任人， 在他的带领下我们总要从事以下几点具体的工作： （一）熟悉整个产品 对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自 己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产 品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太 一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上 面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的 麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。 （二）熟悉整个销售流程 销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户 谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理 一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步 的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些 事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走 了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高 深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整， 客户总是有无限多的问题， 但怎样去吧这些问题化整为零，是需要一些人 格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售 之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公 积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和 公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接 导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一 些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键 的，特别是做为还没出校门的学生，职场上是没有 太多人情味的。 三、实习的收获 实习期间的收获是非常大的，不论在专业上还 是心态上。对于整个行业的了解及见解的深度有了 很大的提升。入行之前只是抱着美好的期待， “外 行看热闹，内行看门道” ，正真接手工作时才发现 自己是多么的欠缺工作经验和能力。 （一）严谨的工作态度 工作是需要谨慎小心的，必须严谨的对待工作 的每一个环节。如之前有客户在签完合同离开后才 发现自己把房产登记表填错了，而这个时候客户已 经离开，虽然可以再通知客户来售楼部，但给自己 的工作就添加了很多不必要的麻烦，也给同事留下 了做事不踏实的印象。 （二）充满激情的工作 工作是枯燥的，但怎样使得枯燥的工作变得色 彩斑斓起来？充满激情的工作，抱着美好的信念开 心工作，在工作中不断学习，不断发掘新的学习资 源与理念，不断积累经验。刚刚转正时，由于整个 房地产市场处于观望期，来现场的客户少之又少， 很多工作人员的精神状态都不佳，这个时候也是我 努力积累的时候，认真的对待每一组客户，不管有 没有希望成交，就当作是对自己实战的训练，一个 多月的客户积累使得开盘当天取得了较好的销售成 绩，之后的持续销售期也凭着一股热情取得了漂亮 的成绩。 （三）不断学习 工作后更加明白学习的重要性，因此也利用休 息时间借了很多专业书籍， “书中自有黄金屋” ，各 种书籍的阅读也是厚积薄发力量积累的源泉之一。 在专业书籍学习之余重要的还有为人处世的原则， 一直以新人自居，但事实证明职场没有新人，只有 做得更好才能适应工作节奏的变化。 三个月的实习工作对我来说是个非常重要是的 成长过程，积累了很多知识与经验，在这过程中也 突出了很多不足之处，如做事不谨慎，对公司制度 的执行度不到位，但总的来说，我在亲自实践的过 程中学到了很多宝贵的经验，进一步提高了我的动 手实践能力，处理突发事件的能力和与人相处的能 力，同时也锻炼了我不妥协不气馁的精神。这些经 验丰富了我的职业生涯，也使得我能更加成熟理智 的面对接下来的工作挑战。我得到更加宝贵的东西 就是经验与自信。我不再害怕社会激励竞争的到来,我 将会更加真诚的对待以后的每一件事和每一个人, 相信有了这次实习的成功经历,我们会在以后的岗 位上走的更稳做得更好。从学校到社会的大环境的 转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老 板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大 的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新 的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无 法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候 觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关 重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯 定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板 的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心 和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作 一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然 不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做 事，做学问。 “在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学 的能力” 。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。 除了英语和计算 机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很 少。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学 习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解 决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力 的人迟早要被企业和社会所淘汰。 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于 存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会 象同学一样对你嘘寒问暖。但其实人与人之间的相 处真诚还是十分的重要，它能使淡漠的情感亲密起 来。我想我能做的就是“真诚待人，诚实做事” 。 且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之 间的相处。 我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理 理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等 到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大； 我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案 例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能 意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个 月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会 竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各 方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。 进入房地产企业是我一直以来的职业梦想,所 以我们选择了一个房地产信息充足的企业来丰满自 己幼嫩的翅膀，xxxx 属于房地产中介机构,是房地 产开发商与消费者之间的桥梁,在这里实习会使我 们得到更好的锻炼。 实习的三个月很快就要结束了,再回首这丰收 的三个月,我们感到十分的欣慰,它使我们在实践中 了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不 到的知识，也打开了视野,增长了见识,为我们即将 走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜 悦,我们将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实 习的情况! 在大四上学期通过校园招聘进入 xxxx 投资顾 问有限公司天赐良园项目部实习，在实习和正式工 作的 3 个多月来学到了很多课堂之外的知识，丰富 完善了各种专业知识体系并通过实践增强了不同环 境下的适应力。一开始公司就为新进员工制定了完 善而严厉的培训计划，在这期间我对公司文化，经 营理念以及组织构架有了较深刻的了解，同时通过 去各个项目实地调研及分析其他项目的利多利空在 专业时间上有了较大的突破。在实习期间始终以学 习的姿态对待每位员工，在为人处世上也坚持与人 为善的原则。通过实习期的锻炼，现在的我在业务 能力和客户问题的处理上已经形成了自己的风格， 虽然还有很多缺乏经验之处，但我始终以学习的态 度去接受每天的工作。 一、公司介绍 xxxx 投资顾问有限公司是一家专业的房地产 营销代理企业，深厚的专业底蕴，高超的业务水准， 优质的客户服务和执着的敬业精神共同打造出了这 一享誉全国的房地产代理旗舰品牌。xxxx 投资顾 问有限公司的前身是台湾房地产策划代理巨人新 联阳集团的海外事业处。起始终奉行自己的一套理 念：属于服务行业的房地产营销代理必须做到真正 为客户服务，只有用更多，更新的理念和更真更好 的服务，才能始终立于不败之地。成功的方法只有 一个，那就是“用功” 。因此至 1992 年入驻大陆并 扎根 xx 之后，伴随着房地产市场从无到有，从小 到大，xx 积极引入先进的策划理念与成熟的操盘 手段，开房产营销风气之先，并逐步将业务拓展到 全国众多的大中城市，从而实现了以 xx 为中心， 全国化规模化集团化的经营运作，并为中国房地产 行业培养了众多的精英人才，因而在业界享有房产 营销人才的“黄埔军校”这一美誉。 二、实习的具体工作 在公司实习的期间是我成长最快的一段时间， 公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方 面的工作，公司每位员工进入公司时的第一份工作 都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售 做起这样才能够方便以后开展更多工作，我被分配 到天赐良园项目部，我主要是跟着邱鹏生专员学习 销售，由于邱鹏生专员是案场的销售总负责任人， 在他的带领下我们总要从事以下几点具体的工作： （一）熟悉整个产品 对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自 己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产 品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太 一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上 面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的 麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。 （二）熟悉整个销售流程 销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户 谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理 一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步 的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些 事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走 了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高 深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整， 客户总是有无限多的问题， 但怎样去吧这些问题化整为零，是需要一些人 格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售 之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公 积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和 公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接 导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一 些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键 的，特别是做为还没出校门的学生，职场上是没有 太多人情味的。 三、实习的收获 实习期间的收获是非常大的，不论在专业上还 是心态上。对于整个行业的了解及见解的深度有了 很大的提升。入行之前只是抱着美好的期待， “外 行看热闹，内行看门道” ，正真接手工作时才发现 自己是多么的欠缺工作经验和能力。 （一）严谨的工作态度 工作是需要谨慎小心的，必须严谨的对待工作 的每一个环节。如之前有客户在签完合同离开后才 发现自己把房产登记表填错了，而这个时候客户已 经离开，虽然可以再通知客户来售楼部，但给自己 的工作就添加了很多不必要的麻烦，也给同事留下 了做事不踏实的印象。 （二）充满激情的工作 工作是枯燥的，但怎样使得枯燥的工作变得色 彩斑斓起来？充满激情的工作，抱着美好的信念开 心工作，在工作中不断学习，不断发掘新的学习资 源与理念，不断积累经验。刚刚转正时，由于整个 房地产市场处于观望期，来现场的客户少之又少， 很多工作人员的精神状态都不佳，这个时候也是我 努力积累的时候，认真的对待每一组客户，不管有 没有希望成交，就当作是对自己实战的训练，一个 多月的客户积累使得开盘当天取得了较好的销售成 绩，之后的持续销售期也凭着一股热情取得了漂亮 的成绩。 （三）不断学习 工作后更加明白学习的重要性，因此也利用休 息时间借了很多专业书籍， “书中自有黄金屋” ，各 种书籍的阅读也是厚积薄发力量积累的源泉之一。 在专业书籍学习之余重要的还有为人处世的原则， 一直以新人自居，但事实证明职场没有新人，只有 做得更好才能适应工作节奏的变化。 三个月的实习工作对我来说是个非常重要是的 成长过程，积累了很多知识与经验，在这过程中也 突出了很多不足之处，如做事不谨慎，对公司制度