传销奖金分配制度

传销奖金分配制度篇一：多层次传销公司奖金制度之模拟分析三、案公司分析-兴田企业股份有限公司 兴田企业股份有限公司， 成立于 1985 年的昭金企业有限公司，在 1990 年 9 月改名 当时主要营业氧气健康器并于 1993 年起在东南亚设立分公司进军国际市场。其经营原则为健康传销事业合法永续经营；组织文化为感恩、惜福,坚持做自己的主人；经营理念强调创造健康、美化生活、幸福人生；经营使命将健康、美丽与财富带入世界每个家庭。销售的产品分成健康器材、养生食品、美容保养品、生活环保用品、辅宣品等五类。兴田公司的组织概况可分国际事业部及台湾公司，目 际版图至美、澳、加等国家。 兴田公司的奖金制度是以点 销商可以领计算，即所谓的PV值，透过PV去计算经以陆及国际其它国家为两大主轴，国少奖金，目前 1PV 相当于 10 元。 (一)旧奖金制度(蔡雅琪，1999) 旧奖金制度特色有组织业绩点数无限代累积、职级不滑动、超越可回归，总发放比例达 63%。组织制度采四级三阶制专员 、 主任 、 经理 、 总裁 ，层级少而简单，设计让直销商容易了解与达成。 专员：110 点的购货点数。 主任：组织业绩点数累计达 990 点。 经理：组织业绩点数累计达 5,000 点，三条主任线，即可晋升经理。总裁：组织业绩点数累计达 26,000 点，三条经理线，即可晋升总裁。 奖金的分配着重两大方向，鼓励销售与领导组织体系，另外公司为鼓励领导阶级的总裁，而规划四项福利：全国分红奖金（12） 、总裁购车奖金（1） 、海外旅游基金（1） 、飞龙俱乐部奖金（1） 。奖金内容分别叙述如下：零售奖金：直销商个人直接零售商品所获得之利润。 职级 专 员 主 任 经 理 总 裁零售奖金 20 26 35 45 组织奖金：上下线不同职级直销商因零售奖金率不同，所产生的差额利润。职级 主任与下线之差额 经理与下线之差额 总裁与下线之差额 专员 6 15 25 主任 9 19 经理 10 辅导奖金：同职级之直销商，因个人零售奖金率相同，无组织利润奖金产生，为奖励培育下线有功所给予之奖金谓之。主任级直销商可自第一代主任获得 3之辅导奖金（此奖金由上线经理或总裁拨给） ；经理级直销商可自第一代经理获得 2之辅导奖金，自第二代经理获得 2之辅导奖金（此奖金由上线总裁拨给） 。但主任级与经理级直销商欲领取辅导奖金，当月个人零售个人小组点数分别须在30150 与 30250 点以上。 4.四大福利 全国分红奖金：为了奖励总裁级直销商，发放全国有效业绩总额之 12，依总裁个人小组业绩加权比例而给予之奖金。其资格必须为合格总裁，且每月个人零售业绩点数达 30 点以上，及每月个人小组业绩点数达 800 点以上（或有五线以上总裁） 。 总裁个人当月应得之全国分红奖金=（总裁个人当月加权计算后之积分全国总裁当月加权计算后之总积分）全国有效业绩总额12 其中积分计算方式为(j+k)加权积分 j 下线组织之经理、主任、专员所产生之个人小组业绩点数总和。 k 未达全国分红奖金领取资格之下线总裁个人小组业绩点数。 职级 加权分数 组织业绩 合格总裁 1 线总裁 2 线总裁 3 线总裁 4 线总裁 5 线总裁 6 线总裁 7 线总裁 8 线总裁 9 线总裁 10 线总裁15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 第一代 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 第二代 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 第三代 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 第四代 4 4 4 4 4 4 4 4 4 第五代 3 3 3 3 3 3 3 3 第六代 3 3 3 3 3 3 3 第七代 2 2 2 2 2 2 第八代 2 2 2 2 2 第九代 1 1 1 1 第十代 1 1 1 第十一代 1 1 第十二代 1 (2)总裁购车奖金（1）：全国有效业绩总额之1，计算方式与规定同全国分红奖金。 (3)海外旅游基金（1）：全国有效业绩总额之1，计算方式与规定同全国分红奖金。 (4)飞龙俱乐部（1）：提拨全国有效业绩总额之1，做为兴田飞龙俱乐部基金，以提升总裁级直销商之直销专业智能及发展组织体系。 (5)其它福利有享有兴田飞龙俱乐部会员夫妻每人 500万平安保险；金钻飞龙，个人小组滑动累计 12 个月业绩达100,000 点、150,000 点、200,000 点者（不含国外业绩） ，分 别享新台币十万元、三十万元与五十万元之金钻奖金，资格到达后，业绩点归零，重新计算；国内之联谊旅游；生日礼金。(二)新奖金制度 其奖金特色奖金比例最高达 66%、组织业绩无限代累积不归零、职级不降、从经理级开始到晋升总裁的过程如有超越时，采超越回归制。晋升与计算奖金时除个人积分外，先要了解几积分算法： 小组积分：个人零售及不含同阶之组织业绩总和。 组织积分：个人小组积分及含同阶之组织业绩总和。 紧缩积分：个人小组积分及含不合格总裁个人小组积分之组织业绩总和。 兴田公司职级为会员、专员、主任、经理与总裁(珍珠总裁、翡翠总裁、钻石总裁皇冠总裁)。其主要晋升条件如下： 会员 1. 购买入会套装 NT$1,500 元者。 专员 1. 组织积分累计达 1,000 分以上。 2. 立即晋升。 主任 1. 从会员开始组织积分累计达 5,000 分以上。 2. 立即晋升。 经理 1. 从会员开始组织积分累计达 30,000 分以上。2. 培育二位直属主任。 3. 次月晋升。 总裁 1. 从会员开始组织积分累计达 120,000 分以上。从经理开始 9 个月滑动组织积分。 2. 培育二位直属经理。 3. 次月晋升。 珍珠总裁 1. 培养 1 线至 4 线合格总裁者。 2. 立即晋升。 3. 连续二个月保持 1 线以上合格总裁者，4. 则职级永不 5. 滑落。 翡翠总裁 1. 培养 5 线至 9 线合格总裁者。 2. 立即晋升。 3. 连续二个月保持 5 线以上合格总裁者，4.则职级永不 5. 滑落。 钻石总裁 1. 培养 10 线至 14 线合格总裁者。 2. 立即晋升 3. 连续二个月保持 10 线以上合格总裁者，4. 则职级永不 5. 滑落，6. 免除小组积分。 皇冠总裁 1. 培养 15 线以上合格总裁者。 2. 立即晋升。 3. 连续二个月保持 15 线以上合格总裁者，4. 则职级永不 5. 滑落，6. 免除小组积分。 兴田公司之奖金包括零售利润、组织奖金、领导奖金、传家奖金与福利奖金，分述如下： 1.零售奖金：即直销商个人直接零售商品所获得的利润。每种层级的传销商进货价格皆相同，但经由 PV 值换算后，其利润率因职级不同而有不同获利率。 职级 会员 专员 主任 经理 总裁 零售奖金 0? 10% 20% 30% 40% 2.组织奖金：不同职级的直销商因个人零售奖金不一，上下线间所产生的差额奖金部分谓之。但专员、主任、经理及总裁直销商欲领取组织利润奖金，每月个人零售业绩须达 300 分（含）以上。 职级 专员 与下线差额 主任 与下线差额 经理 与下线差额 总裁 与下线差额 会员 10% 20% 30% 40% 专员 10% 20% 30% 主任 10% 20% 经理 10% 篇二：传销洗脑材料行业制度行业制度 传销洗脑材料 首先，从我国国内经济发展状况来看，我国正处在社会主义初级阶段，社会主义制度还不完善，社会正处在积极变革状态。国家经济正由原本的计划经济向社会主义市场经济过渡，随着市场经济制度的日益完善和发展，市场的作用就显得越来越重要了。然而我国销售体制相对落后，中间环节庞杂，方式被动成就，造成产品大量积压，产品的价格与价值严重不符，导致产销矛盾日益恶化，从而也制约了经济的良性循环。马克思经济学原理告诉我们：经济基础决定上层建筑。在我国也是如此，随着我国市场经济体制改革的不断深入，政府机制也全盘而定，经济体制的改革使我国的生产力大大加强。同时，国家把大量的人力、物力、财力投入到国有大中型企业的改革上，重点扶持 500 强。然而中小企业由于设备陈旧，生产出来的产品没有市场竞争力，产品卖不出去，企业没有收益，发不起工资被迫倒闭，造成人员大量分流，富余人员大批下岗，从而使就业压力日益严重。政府机制的改革使原本严重的就业压力进一步恶化。可以看出，我国正呼唤一种全新的销售方式的诞生。 其次，从国际环境来看，随着经济全球化趋势的不断加强，网络销售这一全球性的销售方式也全面走向世界。早在 1959 年，美国便成立了“国际特许经营加盟协会” ，1972 年，欧洲的“特许权联合会”也在法国巴黎宣布成立。可以看出，网络销售已在欧美一些发达国家爱发展的根深蒂固了。从 20 世纪 80 年代中期到 90 年代初期，网络销售进入我国港台地区，可以说网络销售在我国已有十几年的发展历程，已经建立了一条相当完善的管理体制。网络销售这一先进的销售方式在市场上占得比例是：美国，一个政治、经济、军事大国，其占比例为 60%；英国，一个福利大国，她的国民从出生到死亡都有享不尽的福利，其占比例是 50%；我国港台地区为 40%；我国周边一些发达国家，如韩国、日本、新加坡、马来西亚，也不低于 30%；而我国一个拥有 960 万平方公里土地，养育着十四五亿人民的泱泱大国，其市场所占比例仅为 3%-5%。从 3%-5%到 50%-60%，期间的差距可想而知，可以说网络销售在我国有着广阔的发展空间和前景。 回顾历史，XX 年是我国辉煌的一年，足球冲出亚洲，申奥成功。同年 11 月 13 日加入 WTO，经济全球化，必然要求我国经济与世界经济全面接轨。如何加速经济增长，缩短我国经济与国外经济发展的差距，已成为我国当前面临的一大问题。种种迹象表明，我国销售领域的变革是一种历史的必然，而网络销售作为一种全新的销售方式就应运而生，它是经济体制改革的必然结果，它的出现刺激了消费，拉动了内需，形成了良性循环，从而带动了其他产业的快速运转，同时也缓解了下岗就业等社会问题。可以说是时代选择了网络销售，而网络销售的出现也增强了时代的节奏感。 网络销售作为一种全新的销售方式之所以存在并迅速发展，是因为其有很深的理论基础和独特的魅力，网络销售作为一种专门的销售方式，它是以政治学、经济学、市场营销学、人际关系学、几何倍增学等理论为依托，它本身就是多门学科的结合体，具有很深的理论基础，其自身的科学性直接决定其具有无穷的魅力，归纳起来有四大魅力： 魅力其一：作为一种新生事物，其拥有广阔的发展空间和前景； 魅力其二：作为一种商业活动，其具有投资少、周期短、见效快、风险小、收益大等诸多特点； 魅力其三：它是把产品由我们的业务员直接推销给消费者，无需繁杂的中间环节，为我们的合作方公司节约了庞大的广告费用； 魅力其四：它是我们的业务员在自身消费一份产品的同时获得一份营销资格，业务员凭 此资格可在社会上广招业务员，组件自己庞大的销售体系，从而获得巨大的商业利润。网络销售拥有这么多的魅力，那么它具体的文化内涵又有哪些呢？首先，它拥有独特的人事制度，它采用的是当今连锁行业中较为先进的级差制，即五级三进制。它是按照我们体系所有业务员销售产品数量的累计份额划分的，在这里强调一下，是累计份额，下面为了便于大家的理解和我的讲解，分别用五个字母来表示，分别是：E、D、C、B、A。其中 E 为最初级，A 为最高级，五个级别统称为业务员。具体是这样划分的：当你和你的销售体系销售产品累计份额达到 1-2 份时，你就是我们体系中的一名 E 级业务员；当你和你的销售体系销售产品累计份额达到 3-9 份时，你就是我们体系中的一名 D 级业务员；当你和你的销售体系销售产品累计份额达到 10-64 份时，你就是我们体系中的一名 C 级业务员，在这里我们尊称你为 C级主任，同时恭喜你，从此进入管理层；当你和你的销售体系销售产品累计份额达到 65-392 份时，你就是我们体系中的一名 B 级业务员，我们尊称你为 B 级经理；当你和你的销售体系销售产品累计份额达到 393 份及以上时，你就是我们体系中的最高级 A 级业务员，我们尊称你为 A 级总裁，在这里不妨大家透露一点，作为我们体系中的 A 级业务员，他的月收入不会低于六位数。俗话说：饭要一口一口的吃，路要一步一步的走。从一楼到五楼还要经过二、三、四楼才能到达，那我们体系的五级业务员是如何的按照三个晋升阶段晋升的呢？ 晋升阶段其一：当你和你的销售体系销售产品累计份额达到 10 份时，你可在当月、当日、当时，无需任何附加条件，晋升为我们体系中的 C 级业务员； 晋升阶段其二：当你和你的销售体系销售产品累计份额达到 65 份，且在你的体系下出现两名直接 C 级业务员，当你的第二名 C 级业务员在当月获得资格后，你可在次月1 日晋升为我们体系中的 B 级业务员。这里为什么是次月呢？我们行业是一个人情化的行业，在保证你赚到钱的同时也要保证你的业务员也能赚到钱，所以你不能与他同月晋升，必须次他一月晋升； 晋升阶段其三：当你和你的销售体系销售产品累计份额达到 393 份时，且在你的体系下出现四名直接 B 级业务员，当你的第四名 B 级业务员在当月获得资格后，你可在隔月 1 日晋升为我们体系中的 A 级业务员。这里为什么是隔月呢？前面提到，从 C 级到 B 级，需要次于你的第二名直接 C 级业务员一个月，从 B 级到 A 级又要次于你的直接B 级业务员一个月，这样次月的次月便产生了隔月晋升。 我们行业还有一种奖励制度，当你和你的销售体系销售产品累计份额达到 600 份，且在你的体系下出现三名直接 B 级业务员，当你的第三名 B 级业务员在当月获得资格后，你可在隔月 1 日晋升为我们体系中的 A 级业务员。这里的隔月与前面的是一致的。通过以上详细介绍可以看出，我们的各级业务员是互相监督，互相合作的关系，大家共同遵守行业的基本原则，这样的人事关系与传统行业中的领导与被领导的实际关系有明显区别。 俗话说：好马配好鞍，红花还需绿叶衬。我们行业独特的人事制度是与先进的奖金分配制度紧密相连的。我们行业采用的是 98 年新加坡亚太直销大会上获得最高奖银鹰奖的一种全新奖金分配制度，它是将我们业务员申购产品的费用按百分比划分为 45%和 55%两部分。其中 45%作为合作方公司的产品成本和微薄利润返还给合作方公司，55%又分为 3%和 52%两部分。3%作为 A 级业务员的月效益分红，稍后提及；52%以三大奖金形式返还给各级业务员。这三大奖金分别是直接提成、间接提成和销售补助。直接提成，顾名思义，就是我们业务员直接销售产品所获得的提成，具体划分标准是：E 级 15%，570 元；D 级 20%，760 元；C 级 30%，1140 元；B 级 42%，1596 元；A 级 52%，1976 元，全额返还。间接提成是当你和你的业务员产生级别差时才有间接提成可拿，所以作为我们体系中的 E 级业务员是没有间接提成可拿的。D、C、B、A 四级业务员的具体是这样划分的：D 级 5%，190 元；C 级 10%，380 元；B 级12%，456 元；A 级 10%，380 元。听到这里有朋友可能会问：作为体系 中的最高级业务员，A 级业务员的间接提成为什么还没有 B 级业务员的多呢？各位朋友不妨想一想，作为体系中的 A 级业务员，其体系下至少有 393 人为其销售产品，且存在个月倍增阶段，在此阶段起体系下人数可能会倍增至七八百人，甚至上千人，试想一下，每人销售一份产品他都有 380 元间接提成可拿，这将是多么庞大的数字呀，二三十万呢！可以说间接提成是我们行业三大提成中最具魅力的一项提成。销售补助只产生于我们体系的 C、B、A 三级业务员，且当你和你的业务员达到同一级别是才有销售补助可拿，由于销售补助涉及函数、微积分、小数点等问题，讲解起来比较繁琐，在这里仅提供几个参数以供参考：C 级 4%，取一代；B 级 3%、2%，取两代；A 级%、%、%，取三代。在座的朋友如果有对销售补助感兴趣的，可咨询你的推荐人以及身边的成功人士，相信他们会给你一个满意的答复。处理独特的人事制度和先进的奖金分配制度，我们行业还具有人情化三大特色： 特色其一：无业绩压力。传统行业中，繁忙的工作压力压得疲惫不堪，而且还有看老板的脸色行事，稍有不慎就有被扣发工资或炒鱿鱼的可能。而我们行业全天 24 小时全由自己支配，自己就是自己的老板，只要遵纪守法，销与不销、销多销少、如何去销，全由自己决定； 特色其二：资格永不滑落。假如你是我们体系中的一名 B 级业务员，突然家中有事，需要回去处理，可能需要回去两三个月，甚至半年时间，你不用担心你不销售产品你的资格会滑落，因为你不销售产品，你的业务员会销售产品，当你回来时你会发现，你的资格不但没有滑落，反而有晋升为 A 级的可能； 特色其三：可超越，可回归。可能有朋友会说我的能力比推荐人强，学历比推荐人高，难道就仅仅因为晚来几天就要永远居于他的体系之下吗？答案是否定的。我们行业不是一个埋没人才的地方，你有十分的才能，我们会给你提供十二分的发展空间，你可以尽情去施展你的才华，去超越你的推荐人，但当你的推荐人发现你超过了他，通过不断努力又与你达到同一级别后，你必须无条件回到他的体系之下。俗话说：受人滴水之恩，叮当涌泉相报。是你的推荐人给了你施展才华的空间，所以你必须回到他的体系之下。 朋友们，我们已进入充满竞争的缤纷世界，在这样的人生竞技场上，只有努力拼搏才能主动把握自己的命运。我们的身边充满机遇，机遇的获得需要我们要有超前的眼光，过人的胆识和魄力。我们身边每一位朋友都想获得成功，可苦于没有第一笔创业资金，而我们行业就能以较少的投资获得精神与财富的双丰收。有朋友可能会说：我来南方就是来赚钱的，才不管什么人事制度、奖金分配制度。朋友们最关心的可能是我们各级业务员的月收入情况吧。下面我就在这里一一讲解。作为体系中的 E、D 两级业务员，由于其体系下人数较少，口算便可得出，在这里就不作过多讲解；作为我们体系中的一名 C 级业务员，其体系下至少有 10 人为其销售产品，取一个保守数字，三人在为其销售产品，用 3 乘以他的间接提成 380 元，即 1140 元，扣除C 级业务员的生活费用，他的月收入不得与 1 千元；作为体系中的 B 级业务员，其体系下至少有 65 人为其销售产品，同样取一个保守数字，30 人在为其销售产品，用 30 乘以他的间接提成 456 元，即 13680 元。我国法律规定，月收入超过 XX 元者，必须缴纳个人所得税。扣除 B 级业务员的个人所得税、手机、生活等费用，他的月收入也不低于 1 万元；作为体系中的 A 级业务员，其体系下至少有 393 人为其销售产品，且存在一个隔月倍增阶段，在此阶段，其体系之下人数可能倍增至七八百人，甚至上千人，同样取一个保守数字，400 人为其销售产品，用 400 乘以他的间接提成 380 元，即 15 万 2 千元，听得仔细的朋友还知道，A 级业务员还有 3%的月效益分红，据前方成功人士透露，也不低于 7 万元，同 15 万 2 千加上 7 万元，即 22 万 2 千元，最大限度地扣除 A 级业务员的个人所得税、手机、生活等费用，其月收入也不低于 15 万元。 听到这里有朋友可能会说这简直是“天方夜谭” “痴人说梦” 。你可以不相信我所说的，也可以不相信你所听到的。俗话说：耳听为虚眼见为实。每月 10-15 日是我们体系发放业绩 的时候，你可以到各级业务员那里看一看，看看他们是否拿到了这笔可观的收入，相信事实胜于雄辩。听到这里有朋友可能已经默默认可了我们行业，但转念一想，要想达到 A 级获得成功，至少要有 393 人为自己销售产品，就算把亲戚、朋友、老师、同学加起来都难以达到这个数字。刚来行业是我也有这样的疑虑，但当我的推荐人给了我一份销售计划后，我的这种疑虑便打消了，在这里不妨向大家推荐一下，相信大家听后 393 对你来说并不是压力，前提是每人每月销售一份产品。第一个月你销售一份产品，加上你自己消费的一份，就是两份产品，记着 21；第二个月你再销售一份产品，再加上你的业务员销售一份产品，累积起来就是 4 份产品，记着 22；以此类推，根据几何倍增学原理，当达到第九个月时，你会惊奇的发现，在你的体系之下，人数以倍增到 29512 人，远远超过 393 人，达到 A 级获得成功。有朋友会说：一个月销售一份产品比较困难。那我们不妨退后一步，两个月销售一份产品，也无非是 2*9=18 个月，即一年半的时间就可达到 A 级获得成功。可能有朋友还会说：“我性格内向，交际圈窄，两个月销售一份产品也很困难。 ”那我们不妨再退后一步，三个月销售一份产品，也无非是 3*9=27 各月，即两年零三个月即可达到 A 级获得成功，如果有朋友还找种种理由和借口，那就大可不必了，那就是你的自己人生的态度了。我们已跨进信息时代，生活得高节奏，办事的高效率已成为一种社会的必然，一个人的成功也要求短期速成。“一万年太久，只争朝夕。 ”这是一代伟人毛泽东对人生成功的高度概括，在成功面前，我们不能错失次次良机。通过以上详细介绍，可以看书网络销售是我们有志青年实现成功的最佳捷径之一，是一次千载难逢的机遇，而这样的行业是不是任何人都可以加入的呢？答案是否定的。现今社会是一个双向选择的社会，你在选择我们行业的同时，我们行业也在默默审视着你，要加入我们行业必须具备以下四大条件： 条件其一：必须年满十八周岁，且拥有一张合格的中华人民共和国居民身份证。我国法律规定，未成年人不得从事商业经营活动，而我们行业恰恰是一种商业活动；而且未成年人不具备成年人所具备的思维判断能力和经济承受能力，在这一点上我们是不能与法律相违背的； 条件其二：必须拥有一名合格的担保人，我们行业也成为推荐人。我们行业是一个积极向上健康的行业，绝不允许少数品质恶劣、素质低下的人来破坏行业形象，你的到来完全是你的推荐人再三考虑的结果，他可以不担保你的学历、能力，但必须担保你的人品，你才有幸在这里与我们的网络精英们一起探讨网络销售事业； 条件其三：必须是我们产品的使用者和爱用者。俗话说：想要成为一名赢家，必须是一名行家。加入你在推销产品的过程中，你的顾客问你的产品有何功用，与同类产品比较有何优势，你连最基本的问题都回答不上来，试问谁还会购买你的产品呢？ 条件其四：在满足以上三大条件后，通过我们体系向我们的合作方公司申购一份产品，申购费用为 3800 元，同时我们将你的身份证号码、业务编码输入我们体系的微机中，作为以后发放业绩的凭证。收购完毕后，恭喜你，从此成为我们网络战士中的一员，你可以尽情在网络世界里施展自己的才华，尽情去超越你的推荐人，实现人生理想和抱负。 朋友们，一个全新事物的诞生就意味着一次新机遇的降临，面对新生事物，我们盲目去从事它，也不能武断去拒绝它，要用敏锐的眼光去观察它、判断它，用智慧的大脑去分析它，并拿出勇气去认识它、从事它。想想我们一生有几个两年零三个月，而我们又浪费了多少两年零三个月。 “莫等闲，白了少年头，空悲切。 ”这是古人对我们的忠告，我们只要把握当前大好时光，珍惜现在所拥有的，才是人生正确的选择。机会之所以成为机会，是因为它转瞬即逝。我们要做一名好的猎手，发现了就要大胆去争取，而不要做无根据的空想，空想只会浪费时间。我们不能在浪漫中追求现实，而要在现实中最求浪漫。 “天行健，君子当自强不息。 ”良机当前，信心在握，珍惜现在，这才是人生成功的真谛。 俗话说：儿行千里母担忧。反过来想想，现在我们家中的父母又在做些什么呢？我们又 有什么理由不让他们安度晚年呢？我们可以再等二十、三十年获得成功，而我们家中的父母又能等多久呢？“子欲养而亲不待”将是怎样的愧疚和深深地遗憾呀。 “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 ”做人就要有“我报路长嗟日暮，学诗漫有惊人句”的才气，要有“坐看风云起，傲视群雄”的霸气，要有“天生我材必有用，千金散尽还复来”的豪气，要有“孩儿立志出乡关，学不有成誓不还”的志气，要有“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”的勇气。我们不能留恋过去，过去的不会再来，只有把握现在，一切对我们而言，有志者，事竟成，事在人为，人定胜天。这是因为没有纷乱就没有平静，没有紧张就没有轻松，没有痛苦就没有快乐，同样没有奋斗就没有胜利。青春一去永不返，良机一纵永无成。我们只有善待自己，珍惜机会，放手一搏，相信大家都能获得成功。我们已进入 21 世纪，不用再用以前的眼光看待新事物。一个人观念的改变，可以改变一生，因循守旧，只会埋没人生。一个人的思想要随着社会的发展而改变，跟不上社会的发展就要被社会所淘汰。趁着我们还年轻，就应该为自己顶下远大的目标，并竭尽全力为之而奋斗，也许这条路充满泥泞和坎坷，但有句话说得好：乌云再多，也挡不住太阳的光芒；路再长、在泥泞，也挡不住前进的步伐。泥泞与坎坷，只能挡住那些弱者，是挡不住我们这群热血青年的。拿破仑曾说过：“我成功，是因为我志在成功，我相信成功非我莫属。 ”戴尔-卡耐基也说过：“那些成功的人往往不是最聪明的人。 ”毛泽东也说过：“做事最怕认真二字” 。那就让我们拿出做事的态度和勇气吧。 我们身边有着很多成功的人，他们成功是不是因为他们比我们聪明，条件比我们好呢？答案是否定的。他们成功，是因为他们不懈努力，行动使他们增长了才干，行动使他们获得了成功。很多人都想成功，但成功来源于强烈的渴望，孕育于痛苦的挣扎，鲜花与荆棘相伴，机遇与陷阱相随。一个人想要成为有价值的人，他就会成为有价值的人，做有价值的事。一个人之所以成功，是因为他志在成功；一个人之所以失败，是因为他发起成功。一个人成功与否，完全在于自己的把握。印度诗人泰戈尔曾说过：“天空中虽然没有留下我的痕迹，但我依然骄傲，因为我曾经飞翔过。 ”相信在座的各位通过不懈努力，一定能开拓一片属于自己的天空。在这里也不与大家做过多的交流，仅提供一句话作为人生与事业的共勉“成功无他，用心而已” 。 上传本文旨在将传销的丑恶和秘密公之与众，让大家认清并警惕传销的危害 篇三：传销收入实情揭秘， ，传销不创造实际的价值几乎完全依靠上面的或者说先来的人对后来的人的剥削来完成利益的分配， ， ,传销整体的，所有的人都不劳动不创造价值(只教授如何骗人)，所以没有商品增值过程，也不可能产生整体的利润，最终必死，游戏玩不下去，-从两个最基本的指标可看出：人均生产值，总的生产值都是零。 ,而直销或其他合法销售方式，虽有部分人员很少劳动或者不劳动，但其整体的总合，必然有劳动增值过程，产生利润，并且因为市场竞争推动其内部降低成本，使其内部管理越来越科学，创造利润越高。 北派传销“人际网络、五级三阶制”奖金分配制度及各级别详细收入(2)(XX-11-11 17:10:43) 四：B 级 传销组织里盛传 B 级别人员住宾馆、万元收入。纯属胡说八道，一查便知，什么宾馆，打 114 查询，宾馆是否有此人入住。万元收入，直接可以算出来。没有“发展”何来收入。 做到这个级别真不容易，前期投入了大量的资金，好不容易爬到了 B 级，应该是享受的时候，却发现“行业”的漏洞层层的展现出来。在 C 级的时候就“悟”出这个行业，没有“千元万元”的工资，一切要看业绩。 先说 B 级需要投资的地方，租课堂、迁网这都是高消费的。B 级下线发展的快，那么课堂人数就不断的增加，这个时候考虑重新租课堂。在传销组织里，谁的体系谁负责，可以与友线合租课堂房。课堂房一般在酒店的会议室，或者大的教室，训练室。一般租金每月都在 15003000 块左右。这笔费用 A 级是不会出的，如果自己没钱，可以问上线借的。 B 级刚升上去的时候，直属上线会给包装费 5001000 块（每个传销组织不等） ，这些钱到下月初发工资时要还的。更难受的是刚升上来的 B 级前两个月拿的是 C 级别工资，这下大家明白次月一日晋升的原因了吧！ 初级 B级网下每发展一套单子是 196 块，而不并是 12%差额奖的294 元，我说过了，第一、二个月拿是 C 级别的工资。因为你在等点进入的这段时间，如果点数到了必需要等到次月一日，那这段时间发展的单子，肯定不会做为 B 级的奖金额发给你，只能算 C 级算。很多人问我，那为什么 B 级还能拿到千块，因为下线发展的人数多，发展快。B 级 12%里，他的上线还要抽取 3%的育成奖，上线的上线还要拿走 2%育成奖，剩下的只有 7%，初级 B 级整体网下销售一份产品，那就拿 196 元左右。如果这个月下线发展 50 份，就可以拿到 7000 块左右，这也是 B 级拿最多的一个数字。 发展的快，相对人数就在增长，那就需要租课堂。去掉租课堂的费用，剩下一半就不错了。住宾馆可以，自己掏钱。试问，就这点钱怎么住宾馆。从“参与行业”至今，两三万已经花掉，连自己的本钱都没有挣回来，何谈住宾馆。 更要命的是，一个月发展 50 份，下线晋升 B 级的速度相对的很快。一旦下线与自己同级别，那能拿多少呢？拿整体网下销售每一份单子的 3%也就是 73 块。 “万元收入”纯属放屁，可悲的是下线却不知道。只有一些大 C 级别的人可以“悟”出来。 当网下出现两个 B 级时，这个时候就是大 B 级别，最艰苦的级别，最考验意志的级别，这个时候几乎没有一分钱，等点进入 A 级。算两条钱平线发展，一条线 150 份，另一条线 150 份，实际操作当中 150 份当中可以产生两个B 级。如果每个 B 级都想拿到万元工资，那必须每个 B 级都拿 12%“差额奖（间接提成） ”。那是不可能的，因为总共的利润就 60%，500 多份中要产生多少 B 级呀！每个 B 都拿 12%，下面和上面的人还要钱吗？ 200 点数就可以两条线就可能产生两个 B 级，自己网下就有两个 B 级，而进入 A 级相差几百点。一般传销组织都是 500 多份才能进入 A 级（小套产品，大套产品计算 393份） ，这 300 多份需要等点，这段时间是最漫长的，也是很多 B 级选择悄悄离开的时候。因为他们再也承受不起面对下线时的谎言，无法面对眼前的事实，侥幸心里慢慢被现实的残酷所击破。所以很多大 B 损失了几万块后，悄悄的离开。 这就是为什么很多 B 级在“行业”里悄悄消失。还有很多 B 级把同级别 B 级的亲人悄悄送走，自己留下操作的原因。住宾馆，万元收入谁不想去享受。 这个时候 B 级已经投入了太多，亲情、友情、曾经的事业、婚姻家庭。他们已经无路可退，只能一路条走到黑。把自己的亲友转变成赚钱的工具，昧着良心骗去下。 这里我提一下为什么有些 B 级明知道结果还要继续骗家人过来，还让自己的亲人在下面趴地铺，要想快速赚回自己的本钱，必须要快速发展。所以，很多 B 级选择了最快最捷径的发展之路，重新邀约。 重新邀约：一般都是邀约自己的亲人，例如：父亲，兄妹，表亲。邀约过来，下面的人看见后，都疯了。为什 么？因为下线看到 B 级上线“成功人士”继续邀约亲人，认为 B 级上线肯定赚大钱了，否则不会邀约自己的亲人。下面会快速“开拓市场”邀约亲朋友好友。这样一来就促进了团队发展。其实，很多下线都忽略了一点。那就是 B 级人员“42%直销奖” 。B 级人员直接下线，可以得到 60%中间环节费的 42%的奖金，也就是说直接邀约来的人，只要交纳一半的费用就可以。这一半费用是谁收取呢？还用问吗，肯定是 B 级。也就是说他不需要花一分钱就可以让自己的亲人上线。而这一个技巧只要向直属上线汇报一下就可以，一分钱不需要交给“公司” 。 一个级别知道一个级别的事情，刚升 B 级的人，了解的还不是太多。三个月以后明白“行业”所有的内幕，这个时候下线已经有六七十人，该如何的面对。如果说穿的话，那将面对上线的威胁利诱，下线的打击报复，自己和亲人损失的钱将血本无归，所以更多的 B 级选择了继续骗下去。至亲的下线，只有等上来后，再详细解释。所以，很多 B 级，不会向下线亲友透露任何行业密秘，包括至亲至爱。有一点良心和感情的会悄悄告诉至亲下线，让他们停止缴约，尽快离开。一万个 B 级当中才能出现 1 个这样的人。 整个 B 级当中，如果做的快能赚回自己的本钱，也就是购买的“3000 左右入会费” ，长期投资的钱不算。如果做的慢，一分都赚不回。B 级消费很高，有的时候需要自我包装，下线出现“消极” ，还要请吃饭谈工作。还要邀约友线旁线 B 级来网络“付出”开“分享会” 。 曾经在 C 级别借上线的钱，这个时候都要偿还。还要帮助下线亲属扶持网络发展，借钱给下线。有的下线大 C没钱吃饭了，没有操作资金了。为了防止团队出事，肯定要借给下线的，大不了等他进 B，上来后扣他工资。更难受的是下线出现两个 B 后等点的这段时间，一般的大 B 都离开了团队，再也没有钱支撑下去，还有一些可恶的 B 级，已经知道是骗局，不甘心为上线继续骗钱，把网下团队一夜之间“迁网”拉走，与别的体系合作。脱离上线，独立操盘。 如果一个 B 级拉网单干，下线没有 B 的话，那么下线每发展一套单子，他的利润就是 1500 块。一般做到这个级别，不会赚回整个投资的钱。而从 E 级投资到现在已经是少则几万元，多则七八万。 为了自己利益，铤而走险，拉网单干或者把收来的“从事款” 。扣在手里，不交给上线。携款而逃，造成上线收不到款，下面无法发工资，网络一夜之间解体。 以下我把五三制 B 级最大漏洞画出来。 图： 图解： 智障都能看出这张图的意义，那就是彻底的粉碎了传销当中最美丽的谎言。而投资却是非常之大，上述我们已经详细说明。 “万元收入”何来？看看上面的图，对照五三制奖金分配。一个刚升入的 B 级，也许有可能拿到万元，而当他的直属下线与他同级别时，这个 B 还能拿多少钱。那上线 B，大 B，大大 B 呢？产品套数到达 500 份（有的是562、532 不等）左右才能进入 A，那 500 多份产品中按两条线发展，那要产生多少 B 级？ 我恳求那些顽固传销人员用你们仅有的一点智商，好好想想，仔细算算吧！图中画的并不代表实际操作当中产生的工资。 图中画的是两条钱平行发展，敢问哪个传销人