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文档简介

车库销售工作计划2016 翌琦新印象车库销售工作计划书2015 年以来，翌琦新印象在翌琦房地产开发集团有限公司和董事会的领导下，经过全体员工的努力，项目销售工作进行了全面地展开，为确保项目销售的完善，在新的年度里，公司在确保 2016 年初项目销售继续进行前提下推出了车库销售，其工作计划如下：车库详情：车库个数：车库总面积、单个面积：车库售价：租赁销售目标客户户数：产权问题： 车库营销方式：直销法置业顾问与已购房产客户 1 对 1 联系，每户发放“车库认购函”，是客户确认购买或放弃认购权。传销法举办回馈老客户的活动，让已购房产中热心、人缘好的客户广做宣传，通过口口相传的安利法促使车库认购目标户数的增长。店销法在项目（翌琦新印象）售楼部广做宣传、广告、通知的发放 ，宣传车库稀缺性及投资价值。请政府相关部门配合合作，加强项目周边违章停车查处。采取一系列优惠方式，分期付款（首付 3 成，余款可见房钱付清） 。一次性付清者优惠 1%等。 车库广告宣传 短信（针对老客户发放通知）暖场活动（老带新、回馈老客户 ）报刊报纸。车库回报预算车库销售计划安排 销售时间目标客户优惠方式车库租赁车库销售步骤：a 组织一次业主恳谈会，进行销售摸底，摸清业主心态，发掘目标客户，进行统计b 组织销售架构（置业顾问说辞，价格交易及优惠条件）c 指 定销售方案、策略、通道d 进行销售e 手 续的办理f 产权的办理备注车库现状分析及周边项目车库的销售情况分析。周边项目榕树湾、洹上名门的车库销售量占 50%，业主当中有一半选择购买车库，车库与房户的比例为 1：2，通过分析表明需刺激业主购买力，加大优惠政策及普
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