一个业务员的成长历程

一个业务员的成长历程今年过来，第一天上班我感到非常吃惊，6 个人报道，我感到非常不理解，为什么都会把工作看作一种负担，而不是一种快乐的生活呢？早在我刚进公司的时候，我老大说，过年放假就会生病，到上班的时候就会好，而且不用吃药，说放假就是给自己一个生病的机会，这也许就是做事业和做工作的原因吧，很多打工者并没有把工作看作生命的一部分，而是一种负担，总觉得自己拿的少了，老板赚的多，赚的都是黑心钱。自从走上管理岗位，我深深体会到，老板其实挣得是辛苦钱，老板付出的是一个员工无法体会的辛苦，每天开门就是在思考今天我该做什么，怎么去做，我怎么去做才不至于亏本，往往下班的最晚的还是老板，有时候有个应酬，半夜才回来。起早贪黑为了什么？不是为了子多挣一点钱，下边员工多一点收入。老板上下班没有时间点，总是第一个看到是老板，最后走的还是老板。我们总是会听到老板今年挣了多少钱，从没有听到过说老板多么辛苦，很多人没有挣到钱，你付出了多少，你想过吗？我自从工厂出来以后，从没给自己留后路，再回工厂是绝对不可能的，因为我认为自己是最棒的，任何事情都不会成为自己退缩的理由，因为我一无所有，唯一的资本的就是年轻，那怕损失也就是一二年的时间，我学到的永远会比我付出的多，因为我相信自己，相信自己能够成为让别人敬重的人，做一个成功的人。每当我在困境中的时候就告诫自己，困难是暂时，一切都会好起来，没有困难可以把你打倒。在 08 年年底自己每个月工资才 2000 块，当时已经做了一年的销售了，还是这个收入，甭提心里多难受了。北京的一个小学同学，做药的一个月 4000 多，好的时候 7000，8000 元，没有知识，没有学历都能挣这么多，我是怎么了，还是挣这么一点，是不是自己不适合这个行业，这个行业不好，换工作吧，我不甘心，当时真的很困惑。我给北京的同学打电话，问他为什么做的这么好，他告诉我两个字，勤奋，除了这个没有其他的，其他的都是虚的，他告诉我他开始做业务的时候，前三个月没有好好休息过一个晚上，不停的学习，总结，每天和老业务员聊天，没事的时候看看报纸了解点实时新闻，去客户那有话说，和客户聊天气氛和谐，就会得到客户的认同。就这样苦苦做了半年，才有了一点点成就，自己的勤奋，弥补了自己缺陷，在公司里比一个本科生收入还高。做了 2 年下来自己的客户档案，培训资料积累了整整 4个 G 量，客户数量上万个，自己客户档案他说当时可以卖到 4 万块。我听了以后触动很大，自己身上的学生气，孩子气，从工厂出来带出来的恶习，等等，深深的影响了自己的发展，自己学习的知识并没有使自己在事业上获得捷径，反而成为自己的绊脚石，学校里面学的自己没有实践，反而嘲笑知识无用。在后来的一个月开始我开始反思一年来我没走过的路，做过的事情，结合同学说的，开始总结，试图找到答案。终于找到了原因，第一，缺少主人公精神，没有把工作当成自己事情来做。第二，不够勤奋，总觉的别人告诉自己的不是真的，总觉得成功是有捷径。第三，目标不够明确，信心随心情一样是好时坏。第四，做的不够久，想一夜暴富。第五，知道不等于做到。有这样的认识，我开始着手行动，万事只要开头就容易了很多，我已经开始了，只是调整下姿态我就会获得成功，仿佛看到成功的影子。首先树立主人翁意识，一切以自我为中心，如果自己是老板怎么做，我是客户该怎么想，有时因为一个分类广告会去跑好几次，一个客户跟踪好几个月，做事情处处节俭，承诺客户就要兑现，爱惜自己产品，爱惜自己的事业，公司的一切都与自己有关系。记得当时有个读者说我们报纸没有效果，是垃圾报纸，当场斥喝他，你一个卖货的怎么会了解我们报纸，你看看这么多老板都在看我们报纸，挣到了钱，你还是做服务员，就因为你不是老板，我们报纸也不是给你这样的人看的，那人当时就不说话了。如果一个人夸自己总是有语言的，总是心情愉快，因为那是自己，自己是主人。第二，做功课，拜访记录拜访量一起增加，晚上回去整理，起早贪黑，扎扎实实把工作做好，客户量积累起来，哪怕收分类月收入也要过 5000 元，当时记得有一天收了 10 个分类，3000 元业绩，功夫不负有心人，终于在努力三个月后，收入有了突破，09 年低自己成为所有公司中第一个月收入突破万元的员工，我为我的今天自豪。第三，给自己定位，我是来做什么的，我不应该是一个只做业务的业务员，我也要做老板，有了这个想法，我开始着手准备，机会总是给有准备的人。09 年上半年我开始了自己征程，我开始在杭州锻炼，首先当上了客户经理，3 月份开始负责杭州的发行，虽然发行部没有额外工资，但是我觉得这是我的一个机会，如果直接去做老板，你会做什么？除了在基层锻炼基本功外没有其他的。不要怕吃亏，因为你越是吃亏越有机会锻炼，不交学费的学习，你为什么不学？第四，为自己的梦想做一个 5 年计划，或者 10 年计划，因为没有一个人在一两年成功的，一个企业更是如此。阿里巴巴做了十年，腾讯也是十年，百度做了 8 年，巨人集团更是曲折发展八九年，新时代传媒分众做五六年，我们老大在 DM 行业做了十年，牛根生半生都在奶制品里面，马云更是情有独钟互联网十几年，唯一没有遗憾的是马化腾在最危险，最困难的打算出售他的即时通讯 QQ 事业，后来度过了难关，现在是中国互联网老大，无人能比。来了就要留下，留下来就要有做作为，做一行要在这个行业留下自己的痕迹，没有一个人适合哪一行，只有你去做哪一行。你的目标在哪里，你做了多久，你就会有多大的成就，哪怕最普通的行业，你也可以做到文明世界，只是你做的不够久，你看看，肯德基麦当劳就能明白。第五，把自己知道的做到，你就成功了，很多人嫌自己懂得很少知识，其实不然，只是没有做到而已。 你应该就如知道饿了就要去吃饭，冷了就拿衣服穿一样，把自己知道的全部都做到，你就了不起了。大家都知道吸烟有害健康，也知道醉酒驾车很危险，知道骂人不对，在公司里面迟到矿工，贪污广告费不对，但是还是发生了，而且理直气壮的说自己有理，这就是为什么社会上很多庸人原因，不愿意改变，不愿意做自己知道事情，老想着我要做一件惊天动地的大事，老想着自己去做胡锦涛，邓小平这样的伟人，是多么可笑啊！从今天开始做一个踏实的人，脚踏实地，一步一个脚印的走好自己的每一步，业务员很伟大，我爱他，我敬重他，他是社会最普通的职业，也是最神圣的职业，不允许你亵渎。我告诫，那些刚刚毕业的大学生，不要迷失了自己，好好把握自己毕业的后的一两年时间，好好的做一件事情，不要不停的换工作，原地打转，哪怕这两年不挣钱，学点经验也比你经常换工作，原地踏步的好。一个企业喜欢忠诚的员工，如果你不停的换工作，谁敢用你啊？我祝福所有战斗在一线的业务人员，你的选择是正确的，只是你现在还