长春调研工作日志

长春调研工作日志（六）时间：2002/3/27 序号：6一、工作内容：1、8：30-11 ：30 韦斌对第一部分进行总结，发现部分遗漏，对项目地周边再次深入调查。2、8：30-11 ：30 柯斌、李勇对所采楼盘进行分类统计。3、8：30-11 ：30 方平、黄惠对调研样本进行统计。4、8：30-11 ：30 马瑞、谢长征对一期户型进行统计。5、14：00-16：00 与甲方余经理、 “金钻”王经理商讨工作情况。二、工作完成情况（一周总结）1、韦斌：调查基本完成，内容较全面但不够深化、细化，还需对高新区政府、银行、水电系统做深度访谈，该部分工作甲方较为满意。2、柯斌：2 天共完成采盘单位 56 个，其中天安 21 个。从调查表的问题来看主要是内容不够细化，销售率等敏感数据欠准确。调研表反映长春市场情况。A、 大户型难销：如威尼斯花园，共 582 户，其中大型 240 户，有 175户空置；B、 价格：2800-2600 元/较受欢迎；C、 建筑类别：多层销售情况好于小高层；D、 开发公司形象起到很大作用。3、黄惠：25-26 共完成问卷调研 310 份，统计 160 份，其中有效 149 份，共动员 9 个学生。调查表所反映情况：A、 能接受 25 万元以上的共 67 名，表明有一定目标客户群；B、 对户型面积在 100-120的房屋需求量较大；C、 客户对配套设施的要求排位分别是：环境交通价格。本调查缺点是调配对象微有偏尖，私营业主占 71%，应从以下十类进行调查：A、 入户：购房 8 年左右的群体；B、 经营业主：繁华地段商铺；C、 高档写字楼；D、 企事业单位、学校老师；E、 医院医师、律师；F、 高档消费场所：如“生态园” ；G、 高档购物商场：车行、黄金；H、 乡镇企业老板；I、 高档楼盘处：动员学生以社会实践名义为主；J、 高新区内企业、外企老板。4、甲方对调研小级工作总评： 工作较各级，也十分辛苦，成绩优良。 （见评分表） 通过调研数据的统计对楼盘销售更具信心； 建议各项目负责人每 2 日写一份工作总结交于甲方，总结中应包括工作安排、工作成果等。三、总结序号 调研人 工作完成情况 30 分专业能力20 分职业态度10 分工作失误40 分甲方评分（%）1 韦斌 25 15 10 30 802 柯斌 25 15 10 30 803 方平 30 15 8 30 834 谢长征 25 10 10 35 805 黄惠 20 15 8 25 686 马瑞 25 20 10 35 907 李勇 30 15 10 35 85注：评分标准：60 分人及格；80-90 分为良好；90-100 为优秀；60 分以下为不合格报告人：马瑞2002/3/26长春调研工作日志（七）时间：2002/3/28 序号：7一、工作内容1、韦斌：编写调研报告第一部份，并对部份不够深化问题继续进行深度访谈；2、柯斌、李勇：（8：30-17：00）继续完成采盘工作，其中李勇 7个，柯斌 7 个；19：00-23：00。对所采盘进行统计；3、方平、黄惠、谢长征：8：30-17：00 进行市场消费需求进行调研；19：00-23：00 对调研问卷进行分析统计；4、马瑞：编写策划案题纲。二、工作完成情况1、韦斌：基本完成第一部份调研报告，预计 29 日能交稿；2、柯斌：总共完成采盘数量 80 个，基本完成任务量一半；3、方平：按计划进行，但由于工作难度较大，速度趋缓；4、马瑞：基本完成工作。三、工作总结：由于招待所要接待其他人员，工作小组需另觅住处。报告人：马瑞2002/3/28长春调研工作日志（八）时间：2002/3/29 序号：8一、会议纪要：1、参加人：夏、余、喻（天安） 、倪、柯、方、韦、马（同致） 、王等（名钻）2、会议时间：9：30-12：153、会议内容：3-1、夏总讲述天安主要工作任务及时间A、 预计 6 月初开始售房B、 样板房、售楼处装修（6 月初）样板环境（6 月初）手续办理：直销许可证（5 月中旬）预订金 （5 月中旬）模型户外展示（路灯、展板、围墙） （5 月中旬）银行按揭协议（5 月中旬）C、 确定均价及优惠3-2、一期主要工程3、4、5、6 小高层（5 万）：128 个车位地下室；3 幢 4 层半的多层；10 户连排别墅；7 幢的挤别墅（面积 240） ；500入口空间。3-3、同致A、 市场调研（4 月是旬前完成）B、 销售推广策划（4 月 20 日以前）C、 销售方案策划。预计召开 4-5 天专家论证，共在四个地方举行（1）长春 （2）深圳 （3）公司总部（深圳） （4）无锡（操作性论证）D、前期销售推广实施（1）布展（2）卖场组织：销售物料、销售队伍建设、交易流程设定、卖场包装、卖场促销活动（3）人员定位E、广告推广计划及分阶段创意诉求：3-4、名钻公司A、 人员配置：5 人组B、 传播对象分析C、 定位整理D、 拆求重点E、 整体包装策略F、 传播策略G、 公关策略：自办期刊3-5、对于户型面积过大的特点，可以采用增加它使用功能的方法，加入香港生活概念。如对客厅增加台阶，弄成吧厅，摆放钢琴等。3-6、方平讲述调研工作情况。目前已统计 249 份，其中私营业主 130 份，企事来单位 38 份，入户调配 37 份，政府机关 5 份。 “工作进度偏慢且调研对象有些偏尖” 。从“我的家园”购买情况，其中 40%是政府机关工作人员购买，而目前政府机关只占 5 份。二、工作内容1、8：30-12 ：30 李勇继续进行采盘；13：30-17 ：00 对楼盘样本进行统计；2、8：30-17 ：00 黄、方、谢进行消费需求调研；3、13：30-17：00 韦斌编写调研报告第一部份。长春调研工作日志（九）时间：2002/3/30 序号：9一、工作内容1、8：30-11 ：40 黄惠、方平、马瑞、谢长征、韦斌进行市场调研；2、8：30-11 ：30 柯斌、李勇进行采盘；3、13：00-17：00 黄惠、方平、马瑞、谢长征进行市调；4、13：00-17：00 柯斌、李勇进行采盘；5、14：00-17：00 韦斌进行楼盘广告调查；6、19：00-21：00 柯斌、李勇进行统计；7、19：00-21：00 方平进行样本统计。二、工作完成情况（1） 采盘工作基本完成，但统计工作落后，主要困难是人员太少；（2） 市调工作完成数量较少，应加紧时间完成；（3） 人员过于紧张是主要原因。报告人：马瑞2002/3/30长春调研工作日志（十）时间：2002/3/31 序号：10一、 “名钻”公司会议记录1、策划方案（草）1-1、 推广准备期（4/1-4/30） 包括销售物料、执行方案论证；1-2、 导入期（4/30-5/31） A、 软文：频次 1 篇/日，采用 1/2 版或整版，图文结合，在星期一至星期四各大报纸发表，其主要目的是传报告团建筑定位，同时肩负品牌宣传，宣传专业性、建筑精美性（四种窨） 、居住现代化、高尚住宅；B、 户外：围墙楼板、花坛、灯箱、标专性；C、 布展：展览会。 “高尚生活启示录”D、 电视：“天安中国” ，频率E、 公关活动：户外公关（活动）巡展（售楼车）1-3、 预热期：从 6 月 1 日到 7 日A、 报纸：硬性广告，整版，频次隔天一次，时间是周一至周五B、 电视：1-4、 开盘期：6 月 8 日，预备买断长春电台 、电视台、作现场直报播。1-5、 强销期：6 月 9 日到 7 月 9 日A、 报纸：1/4 版B、 每星期六、日举行现场活动C、 启动天安名人俱乐部（导入期送卡送杂志） ，现在请张瑞敏进行“天安名人面对面”1-6、 稳销期：7 月 10 日-8 月 9 日：A、 报纸：（1 篇/周）B、 活动：公益（网球）C、 名人俱乐部：以天安各组织活动。1-7、 持销期：9 月 10 日-11 月 1 日，形成二次高潮A、 报纸：2 篇/周B、 软文：3 篇/周（介绍买家）C、 电视：滚动字幕1-8、 开盘期：11 月 2 日-12 月2、任务完成分配2-1、营业推广方式：以学生市场方式在其它类似售楼处前取得意向2-2、从其它楼盘售楼员中：200 个2-3、展览会期间：200 个2-4、抽样调查：100 个2-5、导入期间登记客户：200 个二、与天安会议纪录1、李勇：几天来共采备用 200 个左右，其中价格在 2500 以上的 71 个，以地域而分：3.5 公里内 36 个；建筑类别：多层 38