销售培训心得

首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子 一 人。通过这次培训让我 销售有了 的 识，首先是一 业的销售 ， 销 ， 销 ，和 人 销 ， 销系统， 销 ， 人 的是 通 ，一 业的销售 这 方向来，这销售会currency1“，品销fifl， 业有生 。 人 在公司 销系统和 销 外， 人 通 ，其中 通 ”有两 意，一 是在销售 通，能把销售， 信 是 ，其中有 感， 的给 制 意 外的 。 到， 销有98%是 人“， 有2% 品。如 意度这一 也有 面 ，fl， 意 有关， 的 有关，所有 能少的以给 。 到现实中， 我们公司的 ，如 如 不fl， 回 一下和当的 不难找到原因。在介绍品时， 把加一些 面信和数字信，这能快速 的兴趣，比如某某厂因保超罚款1000万RBM，某厂在海关被查等等的销售翻番的秘诀中，”是 一些实际 案 析 解， 人形象问题，基本礼 问题，站坐姿势等，种种 节其实是 是我们 意到的，在孤岛逃生的游戏中，我学到了在 析 心态中， 所的其实我们很 并不 楚，很 时候我们都以 明白，其实 并不明白。在我们现实业中这的案子 了，其实什么都不懂，如歌了解 真是心态，是一门很的学问。每 业都 有自己独特的魅 ，不 是正派还是歪门邪派， 业最怕没 “，这我 很，现实中 “业 少，普通业 ， 平凡， 普通，很难独树一帜，这 容易引起 视觉疲劳。在 “培养中我觉fi还有很 地方。石 说人弄 楚 而生，能明白人生的价 ，这 问题是在是 很的问题，我常思索这 问题的答案，记fi周恩来曾中华崛起而读书，而我们又是什么而生活呢，希 一 社会有用的人，能帮助 帮助的人我 是我的梦 。学习是快乐的，收获是愉悦的！再次感谢公司给 我这次学习的机会，我 在 后的生活中学以 用，不 业 能， 业方法，真正 出学习的用 ！销售培训心fi 销售有一 的 识， 的 销并 偶然。 是不 地学习 准和实 的 ，所以一 实地 一 起。什么方面的销售，一 fl 的准，这包括心 准和 能准。 而乐 的心 准以解 中能出现的 。不 ，了解并 们的而不是。 最视的销售 节 没有低currency1 ，我们都礼“ fi fl， fl来 次数和时。这 是了保自己能把最的在最能”来的收的 上。 时，不 术和 ，这 我们也会感到。出了白 外， 的题在品 外，比如时 人生 。这么 是让 了解我们，在心 上我们。 识 知识 的人很容易给 人 下fl 象。销售培训心fi 来 不 时2010-7-19 8:38:30 人 字体 字体 通过这次培训，心不 又起了 。感 很，收获。 有 过这方面的问题，还是有所 。这次的培训让我的思 fi以 ，思 fi以 。同时 方向 加明 ， 加 。在 业，销售人 是一 公司的形象 。我们 的知识 面 我们在 心中的 ，同时也 公司在 心中的 ，也 加的 公司在 心中的 象 。我们 用我们的形象来树 公司的 ，也有fi到 我们的 。因此我们fi学习 公司的 面了解， 地法律法规，以 策，专业 和术 区域内的项有整体 识和了解 所在项规划， 念，风格， 构等了解各项税费的计和时等等有关 知识。 的东西我们去学习。“战斗”一线 ， 念的传递 ， 购楼的引导 ， 份的扮演使fi我们 比 人优秀， 懂fi比 人 面， 知也 比 人 刻。在 的 中，我们 扮演”宰份，正因如此，察言 色，随机 变，人际 ， 担，学习 等此等 用我们的 来诠释。所以素质的是有的，而销售 的 也是 的。怎去 销售 呢？没有一 准式的答案，有一 是用 指导实 ，用实 明 用 牵引思 ，用思 辅助 验， 析原因，吸取教训。“活的 ，学的 ”不 的用知识来武装自己。删除昨的失败， 的 ，计明的辉煌。在后，我会左手抓起素质，右手抓起 ，沉丹田，奋 向上举起双手， 一，散 周耀眼光， 辉煌。此次培训采用集中培训 ，培训内容上的精心编，培训内容上的周密 署， 们的言传教， 一不体现出集 公司 我们销售人的度视和培养我们的苦用心。学海 涯，通过参加此次培训的学习，我又一次感到学习”来的快乐。感到快乐，是因学习让我们一步阔了视野，拓 了思路，使自己的 基础， 的领导 fi到了 ，水泥质 控制等方面的知识有了一 度的感到遗憾的是学习的时有限，学的东西 ，此次培训班 是让我 摸到知识的边角。此次培训 的来说有以下几体会一 通过培训，使我一步 了 学习“和迫切“的 识。培训，是一种学习的方式，是 人素质的最有效手段。21世纪是知识济社会，是电子 网络 数字社会，其知识 知识折旧日加快。适 和上现 社会的 ，唯一的办法 是 时俱，不学习，不 步。此次培训，股份公司齐 吴 在百忙 中抽出时给我们 ，不体现了集公司领导 培训的度视，而且 反映了集 股份公司 培训班学的关心和鞭策，使我倍感 和鼓。齐 的 解 言 实 言 意 currency1 出 形象生 ，教导我们如 人生，如 ， 析了我 的当形势以 后的 思路，使我感到 很， 。通过培训班的学习 ，使我一步 识到了学习的“和迫切“。 识到销售人加 学习， 思 举 ，不 思 ，以 的思 争战。 识到加 学习，是我们一步 能 的。 有通过加 学习，能了解和 先的 念和方法，取人 己 短， 有这，能不 ， 给的 。 本 ，我 一 在加 学习方面的心fi体会1 被 学习向” 学习 变， 学习上的 “于 ，自己 是 忙而 学习， 使学习了，也 是面上的学习，这实际上是学习上 的 现，是学习” 能 “不的问题。通过此次培训，使我感到了在 形势和 面加 学习的“ “和 迫“。我们 学 ， 能地获fi各方面的知识和信，以适 的，特 是” 地 念 学习 知识 能，这能不 自的 能 和素质， fl地 各项 。2 学习向系统学习 变， 学习上的随意“当 社会 日 ， 知识和 信 出不，学习的方面和内容很 ，面很，如 在学习上心来， 乱 的， 很能导 什么都 学，什么都学不fl的 。因此， 在学习上 本，currency1不“地有计划 有 有步 有的fl系统学习，这能起到 倍的效 ，fi到学习和 相fl 相fl的的。 通过培训，使我感到了 。这次培训中，几 用生 的子 风趣的 言 解了们的， 过， 当 的当形势以 的思，并且 我们出了 切的希 ，使我 地被感，原来 培训的学习也以这么生 活的，让人觉fi意” 。的学习，让我 刻地 识到，在这 学习的 ， currency1学习， 于思，不 实自己。同时学以 用， 实际，在 真学习 的基础上，活 用所学的知识和 的验，于的 和 。同时，在学习的过中， 形式的 ， 向有验的同学习 ， 学习 ，培养自己的 意识和 能 。销售人的最优是 思 活 快 效。而我们的最 往往是 苦 的精 的精 的精 。销售人，我们 自己的优，正自己的 ， 培养苦 于 的精 。 有苦 ，我们能在 中 出实实在在的 绩有 ，我们能 道路上的各种 难和问题 有 于 ，我们会有 的人生，会 的人格，会有 的 ，能 和人 的 业 出 的 。 后海 水泥 实现 式 ，我们 于站在 的风 ，我们 业的拓 ， fl每一项 ，过 万苦，过 百 ，能人生的精 。 ， 自律。先 人， 己心 ，以 人，不 不利， 人 fi度，以 ，不失信 不 过，公而 ，fi起验， 到公而 ，不而 。 ，不 自己的 觉， 自己的素质。在 自素质方面，我觉fi首先加 专业 和 人养，不 自己的意，其次， 少一些不的活 和 ， 出时， 学东西， 思问题，再次，不 除心 念和外来的各种不利 诱惑，除 人欲所”来的烦恼和忧愁。这几看似 单，真正 起来也不是那么容易，我们在实际 学习中flfl把。 精 ， 人意。这次销售 培训还 了销售励歌曲 唱比赛，以各区域单节练，虽然时短，是家群策群 ，计策，齐心协 ，最fi到了预的。这使我拓 了思 ， 了意， 善了自我，同时也使我 切地体会到思 上同心 知识上fl 能 上 “格上fl容的 精 所生的巨的凝聚 和战斗 。现 社会是一 信的社会，知识和