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员工绩效考核表(区域销售经理) 编号:类别 KPI 序列 本月规划与时间表 预期效果 考核评价与评分(100 分制)营销效能(渠道增长率)达成很好(90100 分)达成(7090 分)一般(6070 分)较差(60-0 分)评分:财务效能(营业收入指标)达成很好(90100 分)达成(7090 分)一般(6070 分)较差(60-0 分)评分:营销效能(渠道满意度)达成很好(90100 分)达成(7090 分)一般(6070 分)较差(60-0 分)评分:KPI60%营销效能(市场地位指标)达成很好(90100 分)达成(7090 分)一般(6070 分)较差(60-0 分)评分:执行考核本规划确认 评述整个执行过程的效率: 双方沟通评价本规划的整体执行效果:例常性工作的评价15%被考核者自我评价:(评价方面:信息的回馈、把握,对销售渠道的控制与指导效果,对客户拜访的效率与效果) 考核者评价:(100 分制)强(90 分以上) 较强(8090 分)一般 ( 6080 分) 较差(60 分以下)评分:根据岗位性质、目前的工作时间与重点、特质工作确定考核内容,如计划情况、损耗控制、意外伤害、核心业务要做的事情、内外客户的满意情况、工作的效益问题等。本期关注的职能履行效果: 考核者评价:(数据与典型案例描述) 评价 评分(100 分制)营销计划的执行效果 强(90-100 分) 较强(8090 分)一般 ( 6080 分) 较差(60-0 分)区域内客户进销存的平衡管理 强(90-100 分) 较强(8090 分)一般 ( 6080 分) 较差(60-0 分)业务队伍管理是否达到预期目的 强(90-100 分) 较强(8090 分)一般 ( 6080 分) 较差(60-0 分)应收帐款管理的效果 强(90-100 分) 较强(8090 分)一般 ( 6080 分) 较差(60-0 分)职能履行效果的考核25%营销报告的及时程度 强(90-100 分) 较强(8090 分)一般 ( 6080 分) 较差(60-0 分)考核者综合评价与管理建议(主要针对工作成果的综合表现,包括
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