中华世纪城营销策划方案

联创策划 中华世纪城营销推广执行案融入高新，实现一生的尊贵和富有 1【中华世纪城】营销推广策划执行总案联创策划【中华世纪城】策划小组二零零三年八月联创策划 中华世纪城营销推广执行案融入高新，实现一生的尊贵和富有 2 人事安排总控、总督导：王博思策划总监：白珍强策划助理：尹云松、李效君、王晓永文案撰拟：逸民（外协）规划主管：付瑜设计主管：张朝生、薛艳丽、李江平（外协）销售总监：付瑜销售主管：郭洁、吕飞、张哲（临时）销售专员：邹俊俊、郭红利等 10 人售楼秘书：张雪媒体主管：刘敏媒体助理：张明、柳东强共 26 人（外协 2 人）联创策划 中华世纪城营销推广执行案融入高新，实现一生的尊贵和富有 3组织管理示意图项目专案总控/总对接：王博思 策划对接：白珍强 销售对接：付瑜策划部 规划部 设计部 行政部 销售部 研展部 媒体部白珍强 付 瑜 薛艳丽 （马妮娜） 付 瑜 刘 敏尹云松 李江平 吕 飞 张 明李效君 柳东强王晓永 （张 雪） 另 10 人联创策划 中华世纪城营销推广执行案融入高新，实现一生的尊贵和富有 4主要工作责任分工1总控、总督导王博思：负责全案，直接领导和管理白珍强、付瑜 2 人，主持专案工作会议和重大问题决策，把控专案工作质量和效果。负责总签批。2策划总监白珍强：负责全案策划/ 规划/ 设计/媒体工作，直接领导和管理尹云松、李效君、王晓永、薛艳丽、李江平、刘 敏、张 明、柳东强、逸民等 9 人，主持专案策划/规划/设计/媒体工作会议和日常工作研讨安排，把控专案策划/ 规划/ 设计/媒体工作质量和效果。负责策划/规划/设计/ 媒体工作分签批。3销售总监付瑜：负责全案销售工作，直接领导和管理全体销售人员，主持专案销售工作会议和日常工作研讨安排，把控专案销售工作质量和效果。负责销售工作分签批。抓紧抓好销售政策、价格、合同签约、回款、银行按揭对接、阶段性销售目标控制、与甲方对接等细节工作。兼顾专案规划主管，负责产品规划设计方案方面的对接和沟通工作。执行策略提示1策划策略严格按照“锁定目标市场，突击区域市场，控制周边市场，主推产品优势和卖点，以人为本、以客户需求为本、以快速完成合同任务为本，大打一场攻坚、歼灭战，确保二期、三期工程仍为我所有”的策划原则，精心构造策略。突出地段、价格、售后服务等内容，兼顾其它策划诉求。包装“大环境、大社区、大景观、大配套”，巧推“新城市、新生圈、新人居”。联创策划 中华世纪城营销推广执行案融入高新，实现一生的尊贵和富有 5广告词语一定要直白、简单、明快、视觉冲击力强。尽可能把项目运作风险控制为零。有效规避来自开发商的“复杂化”劳动成本的追加。2销售策略执行价格：“低开高走，稳步攀升，阶段性提价，不轻易降价，尽可能降低销售均价（小高层 2680 元/最好）”。业态组合：静态坐场销售动态公关/团拜销售沿街门店协议合作推介销售公关/促销活动驱动销售。3推广策略媒介组合：华商报西安晚报SXTV XATV INTERNET手机短信户外招牌项目周边导示运用组合：新闻公告广告公关促销活动（认购开盘封顶交房入住）开盘前系列准备工作提示（详见安排总表）1“五证”：不全，有待催促落实。2推广费用：有待进一步催促落实。3产品实际销售面积确认：有待催促落实。4销售代理补充协议：有待会签落实。5价格再讨论/落实 /确认：有待催促落实。（价格方案已经报开发商）6物业管理/服务基本内容：已经出草稿，有待审批落实。联创策划 中华世纪城营销推广执行案融入高新，实现一生的尊贵和富有 67交房标准：已经出草稿，有待审批落实。8合同样本：已经出草稿，有待审批落实。9系列平面设计：已经出草稿 50%（LOGO、VI 运用、折页、户外招牌、项目周边导示），有待审批落实。“折页”先行，“楼书”暂缓。10卖场装饰/布置：费用已批，有待催促落实。11销售团队建设与培训：正在进行。12销售百问：已经出草稿，有待审批落实。13销售政策：已经出草稿，有待审批落实。14.开发商原来发生的销售行为，造成几十户只按 1000 多元/均价就可认购中华世纪城的住房等事实，但目前开发商不想再建设多层住宅，若内部认购前不解决这个问题，将会直接影响我方销售工作。联创策划 中华世纪城营销推广执行案融入高新，实现一生的尊贵和富有 7项目策划策略一、营销推广策略导语 联创策划秉承地产营销推广“四个第一”的核心策略观 第一的市场消费群体 精确的目标客户群体介定 第一的市场消费需求兴奋点 建立项目核心价值体系 第一的市场轰动效应 差异化营销战略的制定与实施 第一的销售业绩目标追求 规范运作体系保障下的工作成效 联创策划有关地产项目营销推广的五大核心步骤 前期规划对委托项目进行综合价值评估的过程。涉及市场分析、区域特征、项目功能、项目价值、市场切入等的全方位判断与核定目的：对项目及目标客户准确定位，制订差异化营销推广策略，降低市场风险，保障客户利益最大化联创策划 中华世纪城营销推广执行案融入高新，实现一生的尊贵和富有 8 建立物业形象目标客户对项目初步认知的过程。涉及项目形象个性定位、广告推广主题定位目的：引起市场关注，进行市场需求评判与区隔，作出目标层面的划分及锁定 创意主题、概念提升及营销现场展示目标客户深度认知的过程。涉及项目细部卖点展示，销售现场包装体系、媒介传播等目的：加深目标客户对项目的理性与感性识别，助动客户确定购买意向 行销活动的组织安排及实施目标客户购买欲望刺激的过程。涉及不同时段的优惠让利、主题促销活动的实施执行目的：直接刺激购买，拉升销售，提高销售率 销售现场的管理监控目标客户“临门一脚”的关键把握。涉及一线销售人员的谈判技巧、话术、准确到位的肢体语言以及卖场的监管目的：彻底贯彻执行营销推广策略的核心步骤，以良好的心态、清晰的思路、稳健的工作作风和和睦友善的现场氛围“留客”，完成销售。联创策划 中华世纪城营销推广执行案融入高新，实现一生的尊贵和富有 9二、项目推广策略的核心主题融入 “高新 ”，实现一生的尊贵和富有！联创策划 中华世纪城营销推广执行案融入高新，实现一生的尊贵和富有 10三、策划策略营销推广过程中必须攻克的堡垒