关于李氏集团市场4P组合策划书

创达营销策划公司 一流创意，顶尖策划1概要提示本次策划书主要从以下三个方面来进行阐述，包括环境分析、市场定位和 4P 组合策划。为了进一步让李氏集团在重庆服装市场做大做强，综合对宏观环境、微观环境和 SWOT 分析及结合我公司为李氏集团做出的市场定位，我们制定了 4P 组合策划（产品策划、价格策划、分销渠道策划、促销策划） 。其中产品策划主要从产品的整体概念、产品组合策划、品牌策划及新产品开发四个方面来进行分析。而价格策划中我公司主要以利润定价为定价目标，采用需求导向定价法，将产品定位在适宜的价格，即适宜定价策划。在分销渠道策划中，我们主要对销售渠道的程度结构、渠道的宽度结构及渠道的系统结构进行策划。通过对这三方面结构的策划分析，确定出最适合李氏集团的分销渠道。最后是促销策划，主要通过广告策划、推销策划、SP 策划及公共关系策划这四方面为李氏集团确定出最佳的促销方案。创达营销策划公司 一流创意，顶尖策划2正 文一、 环境分析（一） 宏观环境分析1、经济环境突出表现在两点：一是经济保持快速增长，二是消费者的生活方式进一步转变。国家实施了货币与财政的积极政策，继续扩大投资、拉动内需。一个国家和地区的经济增长速度会明显影响到当地服装产品的消费总额和消费结构。专家预测，中国市场将进入精品消费时代，服装消费不再仅仅是为了满足其最基本的生存需求，而是向更高的心理需求，自我满足需求跃进。2、人口环境市场=人口+购买力+购买欲望，因此，人口环境和市场营销的关系十分密切。根据国家统计局 2000 年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为 65355 万人，占总人口的 51.63%，比女性的比例稍高，并且人口流动从乡村流向城市的趋势在不断扩大，以及教育水平的提高， “白领”人口增多，使人们对未来的要求，特别是服装档次的要求大大提高，更加注重服装的品味与文化。3、科学技术环境伴随着快时尚理念的大行其道，大量新管理理念、新技术开始运用到服装行业，无论是供应链管理、电子商务、ERP 还是 FRID 技术等等，都在逐渐地改变着服装这个传统的行业。创达营销策划公司 一流创意，顶尖策划3（二） 微观环境分析1、企业内部李氏集团是一家综合性的大公司，成立发展至今，保持“完善管理，预防为主，严格把关，持续改善，满足顾客要求”的质量方针；秉承“保护地球环境，实施清洁生产、建设绿色文化”的环境理念，顺利通过国际知名论证机构 DNV IS2000 国际质量管理体系认证和 ISO40011996 国际环境管理体系认证。李氏集团实力雄厚，目前公司已拥有员工近 1200 人，各类机车1050 台。为了企业更好的发展，结合现今圈内经济发展状况与重庆服装行业的发展情况，准备投资 2 千万进入重庆服装行业，让企业能够逐步向多元化发展。2、营销中介单位（1）中间商 （2）实体分配公司（3）营销服务机构 （4）金融机构例如：扬州海康宇丽制衣有限公司、深圳多美莎服饰有限公司、广州比尔特服饰有限公司等一些国内知名服饰公司。3、顾客李氏集团主要生产中高档休闲装，因此顾客定位为中高层次的中、青年消费者。企业秉承精品的原则，对中高档消费群体进行市场调查预测，并从中获取商业信息、调整产品结构。4、竞争者（1）国际知名品牌像耐克、阿迪达斯等公司的运作都是品牌运创达营销策划公司 一流创意，顶尖策划4作模式，真正的利润来自于设计与开发初端，即 OEM 方式。这样不仅生产经营失去主动权，更重要的是，利润的最丰厚部分被上游国外品牌厂商拿走。（2）激烈的国际、国内品牌的竞争，那些才有 IT 技术，通过ERP 对企业内部资源进行整合、优化运作流程的企业对李氏集团是很大的威胁，一旦企业管理滞后，服装业的市场先机将被其他企业所占有。（3） 行业竞争加剧，行业利润偏低。(三) SWOT 分析S(优势)： W（劣势）：1. 价格适当，容易接受2. 方案落地实施能力强3. 综合服务能力高4. 国际化视野广1. 对于重庆服装市场了解度不够2. 缺乏专业型人才3. 产品生产链不够成熟4.终端、渠道问题较多O（机会）： T（威胁）：1. 随着内地经济的发展和人们生活水平的提高，人们用于服装消费方面的支出不断增长。2. 中国经济和重庆经济将保持持续较快增长。3. 随着经济全球化，带来新机遇1. 山寨服饰充斥市场，严重扰乱市场机制，假冒伪劣产品层出不穷。2.中国服装将与国际巨头直接竞争3.服装经营门槛低，经营者越来创达营销策划公司 一流创意，顶尖策划5越多，竞争激烈二、 市场定位在市场定位中，为了让李氏集团成功定位重庆服装市场，并且为目标市场提供有力的依据，我们将市场定位分为了三个步骤，分别是：市场细分、目标市场的选择模式、市场定位。(一) 市场细分为了李氏集团快速、准确的定位重庆服装市场，我们公司采用多元细分的方法，以性别、年龄、产品类型这三个差异性较大的细分标准将重庆服装市场进行细分。我们将重庆市服装市场分成以下 12 个细分市场：（二）目标市场的选择模式产品专业化模式近年来，从服装需求情况看，休闲服装销售量增长幅度在各类服装中稳居前列，有着非常广阔的前景。据国家有关部门统计：目前休闲服装在中国的销售占整个服装业的 18%左右。其中，青、中年人这两类消费群体，购买休闲服装占总服装量的 87%左右，可见休闲服装已在我国服装产业中居重要地位。细分标准 性别 年龄 产品类型男 青年（1835 岁） 商务正装休闲装具体划分要素 女 中年（3555 岁）运动装创达营销策划公司 一流创意，顶尖策划6因此，我们公司建议李氏集团放弃正装市场而选择休闲服装市场。将休闲装专业化，满足不同性别、不同年龄、不同追求的消费者需求。最终我们公司为李氏集团确定出的目标市场为：细分标准 性别 年龄 产品类型男 青年（1835 岁）具体划分要素 女 中年（3555 岁）休闲装男性青年休闲服装的消费者市场：男性中年休闲服装的消费者市场：女性青年休闲服装的消费者市场：女性中年休闲服装的消费者市场。(三)市场定位在我们前面的市场评估中，我们进行了仔细的调查，根据消费者的消费需求和消费习惯，我们绘制了市场定位图。卡帕 唐狮耐克 森马阿迪达斯 以纯天然纤维高档 低档李氏集团创达营销策划公司 一流创意，顶尖策划7XBY雅宝路据统计，休闲服饰市场每年以 40%的速度递增，从上图可以看出用天然纤维做服装原料的商家众多，市场已趋于饱和。所以我们公司建议李氏集团采用避强定位策略将目标市场定位在更有发展潜力、更能满足现代消费者需求的合成纤维市场。现在消费者对健康的要求越来越高，既要生产出对人体无害的合成纤维，还要保持其独特优越的性能，随之生产成本费用必将提高。所以我们公司建议李氏集团将产品定位在品位高、收入丰厚的中高档人群。现今国内休闲服装市场的竞争愈演愈烈，消费者对品牌意识也不断加强，现在除了一线品牌比较成熟外，下面品牌都不够成熟，企业的操作方法还不完善。在这个阶段，李氏集团应抓住机会，建立自己服装的独立品牌。运用规范的品牌运作手法和企业管理方法，壮大自己，让自己的产品变得更具个性和吸引力。合成纤维创达营销策划公司 一流创意，顶尖策划8三、4P 组合策划（一）产品策划1、产品的整体概念消费需求不断的扩展和变化使服装的内涵和外延不断扩大，要求服装产品不仅在生理、物理上满足消费者的需要，而且在心理和精神上更要达到消费者的需求。因此我们为李氏集团设定如下：（1）核心产品即向消费者提供产品的基本效用和性能，是指消费者需求的中心内容，也是顾客真正需要购买的利益。则服装的基本效用和性能遮羞、保暖。（2）形式产品即产品的基本形式，如轻松明快的休闲服、飘逸轻盈的连衣裙等，可以为消费者识别的面貌。质量：产品质量就是产品的市场生命，我们建议李氏集团在对服装产品上应有完善的质量保证体系。以合成纤维为服装面料，因为合成纤维除了具有化学纤维的一般优越性能，如强度高、质轻、易洗快干、弹性好、不怕霉蛀外，不同品种的合成纤维各具有某些独特性能。与合成纤维相比,天然纤维的种类虽多但这类面料外观看起来粗糙且不易护理。创达营销策划公司 一流创意，顶尖策划9特色：走产品专业化路线，独做休闲装市场。品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须具有强烈的品牌创建意识。因此我们公司为李氏集团设立了属于自己的品牌。商标：创建属于自己的商标并进行注册。拥有商标能够让消费者更好的记住企业，并加深企业在消费者心目中的地位；且注册了商标便受到了法律保护，维护自身和企业的合法权益，避免同行业及类似行业的相同商标名称的侵权，这样可以保护企业形象，更能使自己的品牌成为独一无二的品牌；只有注册了商标才有了进入商场销售的凭证，从而扩大销售地点。包装：包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策划。李氏集团可以在出售服装的外包装上做出一些新意，在不同季节或不同节日推出不同的外包装，吸引顾客的眼球，从而扩大自己服装的销量。（3）附加产品指消费者购买产品时，随同产品所获得的全部附加服务与利益。因此李氏集团应在服装销售方面提供免费服务项目：a.免费裁剪；b.免费锁边；c.免费熨烫 。在服装保养方面提供服装终身保养：a.服装开线，免费修理；b.服装起皱，免费熨烫；c.毛衣小面积起球、脱针、开线，免费修理。创达营销策划公司 一流创意，顶尖策划10在退换货时提出承诺：a.服装至售出之日起 7 日内，只要商品不影响再次销售，凭票予以退换。b.服装退换时，商品价格上调时，按商品的原价计价，价格下调时，按现价计价。2、产品组合策划广（度）宽裤装 大衣 防寒服 罩衫 衬衫 裙装 配饰深度紧身裤直筒裤牛仔裤休闲裤短裤长大衣短大衣箱型大衣风衣披肩大衣羽绒服棉服毛衫针织衫T