江苏校园影院有限责任公司创业计划书

江苏校园影院有限责任公司创业计划书- 1 -江苏校园影院有限责任公司创业计划书一、概述1.1 公司简介校园连锁电影院是一家面向广大高等院校校园内部开设服务于校园师生的电影院。并且致力于打造品牌优势，扩大产业面，在全省乃至全国范围内打造出校园电影院的连锁品牌。1.2 公司业务与目标本公司的主要业务是服务于校园师生的电影放映以及电影院的相关产业：影院作为会议室租赁、影院外食品等商品销售权的租售以及相关文印、公益等业务。本公司的目标是提升高校影视教育与文化娱乐水平。1.3 公司发展本公司的发展原则是“先点后面” ，通过试点通过、以点成线、以线成面的战略，把连锁影院做大做强。首先在一个地区先建立样板影院，一般可以13 个，对它们采取直营原则。经营一年以上，一个经营周期以上。积累了足够的经营经验，就可以按此发展成线，再连成片。这样的点线面发展过程，初期发展可能很慢，但非常稳健，并且以加速度成长，后期发展就比较迅速了。所以我们的战略就是先建立自己的样板影院，等经营管理内容沉淀后，再进行扩展。遵循的原则是：先稳再快， “先做加法，再做乘法”，这样的连锁体系构建是比较科学稳妥的。二、产品/服务分析21 公司作用和意义2.1.1 安全教育长期以来，无论学校、家庭还是社会，对学生的教育往往偏重文化知识，关注其兴趣、爱好、特长、技能的培养，而对日常的生活知识、社会知识、防灾害知识、安全知识等相对淡薄和忽视。尤其是对地震、雷电、洪涝、火灾等自然灾害，以及用电安全、交通事故、公共卫生、踩踏事故的预防更是一片盲区。例如在地震中，大批学生因缺乏防震逃生知识而导致死亡。 因此对于安全江苏校园影院有限责任公司创业计划书- 2 -教育，我们不应该总在出现事故后才想到，而应该提前预防，应多些未雨绸缪，少些亡羊补牢，防患于未然。这样才能把事故消灭在萌芽状态，才能在灾害突发时保持从容、镇定，科学应对，使伤亡和损失降到最低。 所以，学校在平常就应该做好有计划性的安全教育宣传工作，配合国家的 “安全教育周”等活动，积极开展各类校园安全教育系列活动，通过各种形式、各种手段，例如定期组织学生观看安全教育方面的讲座视频、专题片、电影等，来达到很好的宣传教育效果。 校园影院无疑是进行安全教育的最好、最有效的渠道和工具，让师生们在轻松快乐中认识和学习到安全教育的方方面面，具体包括流行病预防、食品安全、交通安全、社会活动安全、避险避危和防震减灾、心理健康安全教育等。 2.1.2 爱国主义教育把电影引进学校，为学生们提供优秀的爱国主义教育影片，是对广大学生进行思想道德教育的重要一环。引导广大学生观看优秀的爱国主义教育影片，既丰富了学生的业余生活，更为学生的思想道德教育提供了良好的载体。 具体可分为两个方面操作： 1、新爱国主义电影展播除了中宣部、教育部等七部委推荐的百部爱国主义教育影片，最新的建党伟业、建国大业、十月围城、南京南京等都可在全国高等院校的校园影院进行展播。 2、学生自拍爱国主义专题影片展播 2.1.3 学生励志教育当代学生学习压力巨大、竞争加剧、网络依赖、家庭骄纵等等都导致了学生个人无意义感，其中主要表现为人生方向的迷惘与信念归属的虚无、悲观主义的上升与英雄主义的缺失、道德选择的矛盾与角色期待的困境三个方面。 因此，进行励志教育就被提上了日程，成为广大学生接受思想政治教育、提升自我情操的主要内容。而进行“励志”题材的优秀影视作品的观看和教育就首当其冲成为最好的呈现手段。 2.1.4 教职工素质能力和专业技能教育2.1.4.1 教职工素质教育 中国高等教育随着小康社会建设的步伐，正以前所未有的速度发展着。当江苏校园影院有限责任公司创业计划书- 3 -高等教育发展对教学质量和学校管理水平要求全面提高之时，教职工队伍的素质和工会干部的素质已成为高校工会的重点问题。建设一支何种素质的高校教职工队伍，不仅关系到教育事业的发展,更重要的是关系到国家未来建设人才培养的大问题。为适应高等教育事业飞速发展的新形势和新任务，培养一支高素质的教职工队伍和工会干部队伍，是 21 世纪的一项重要任务。 目前国家进行教育系统校风师德建设、素质能力提升建设工作主要通过几大方式展开，一是组织教职工学习国家中长期教育发展规划刚要，学习孟二冬、方永刚、殷秀梅、谭千秋等优秀教师的先进事迹；二是组织教职工开展华应龙、魏书生等教育家教育思想研讨会，以及系列主题教育活动座谈会，进行积极讨论、交流心得；三是组织教职工收看音乐之声、放牛班的春天等教育主题电影，寓教于乐，发人深省。 2.1.4.2 专业技能培训 教师再培训和再进修，是师资队伍建设的重要环节，是为了提高师资队伍素质，业务能力和专业知识水平，学术研究水平等的主要措施。现在教师的教育工作任务繁重，抓学生专业知识，抓素质培养已经让教师分身乏术，却又面临着自己需要不断学习不断提升的状况。 因此，如何充分利用教学之外的时间，高效率地再学习和提升甚为关键，学校应该为教师提供充分的辅助和支持，包括软件和硬件设备，通过多媒体教学中心的充分利用，让教师掌握更多资源，通过专题讲座视频、远程教育同步等方式来及时吸收养分，不断充电。 2.2 公司竞争优势目前国内高校大多采用电视录像、多媒体投影的方式来观看影片，设备陈旧老化，视听效果一般，场地、屏幕太小不能组织集体观影。而大屏幕的专业影院，对学校的电影教育、远程教育、文化娱乐有极大的提升作用，大屏幕专业影院取代录像室、多媒体投影是大势所趋。到 2010 年,中国大学生人数已达到 3000 万,仅江苏省就有 43 所本科院校、71 所专科院校，在校大学生 105 万人。中国大学生所代表的市场潜力、消费潜力也将变得越来越庞大，而且随着每年老生的毕业，新生的开学，这个消费群体都会注入新的活力。据调查，各地大学城建设的推进造成 80%的高校处于郊区或者偏远地区，江苏校园影院有限责任公司创业计划书- 4 -附近健康的娱乐场所缺失，造成大批学生流向网吧、游戏厅等场所。这样造成电影院的主流消费群体大学生的电影消费需求无处落实。综上，校园电影院在现阶段是一个市场空缺。消费群体大，消费需求高，但能让他们消费的校园影院却只有很少的市场份额，这个反差让校园连锁电影院有很大的市场空间。校园电影院以校企合作的形式进行。可以利用校园内的设施并加以装潢。不但可以为学生提供服务并为学生提供实习、勤工俭学甚至就业机会，还可以带动其他相关的服务产业，从而实现学校与企业双赢的效果！2.3 政府批文、鉴定材料 2.3.1 文化局部需要的资料:筹建电影院的申请报告，场地平面图，场地租用合同复印件，身份证复印件，消防安全检查意见书，环保意见书。2.3.2 消防局需要的资料:场地平面图，线路图，吊顶图，安全指示图。2.3.3 环保局：电影院资料登记，场地平面图。2.3.4 卫生监督所：场地平面图，员工检查身体，交点培训费，身份证复印件，场地租用合同复印件。2.3.5 工商局：场地平面图，身份证复印件及原件，场地租用合同复印件及原件，消防意见书复印件。三、市场分析根据相关数据调查，校园连锁电影院在社会上还处于萌芽状态。关于电影院市场近态：2008-2010 年电影影院的市场环境及发展状况3.1 市场环境变化3.1.1 国家重大政策和会议精神电影管理体制改革正式启动制、发、放统一管理。2008 年 12 月，中央四部门联合下发文件，促进电影院事业的发展。3.1.2 电影企业免征增值、营业税2009 年 4 月 10 日，财政部公布了 关于支持文化企业发展若干税收政策江苏校园影院有限责任公司创业计划书- 5 -问题的通知 ，从事电影业免征增值税和营业税。3.1.3 政策的影响分析认为，2008-2010 国家重点从政策层面对影院市场的规范管理、扶持电影企业发展等问题予以进一步关注。宏观方面，这将减小从事电影业的公司的一些风险和压力，尤其是对于连锁电影院公司而言。未来三到五年国内影院市场将在一个更加平稳规范的良性平台上运行。3.2 影院观众调研3.2.1 影院观众构成影院观众的性别分布：男性占六成电影观众消费调查结果显示，2008 年中国影院观众性别分布男性观众较多，占总电影观众的六成，而女性观众则占近四成比率。影院观众的年龄分布：中青少分布较均匀，青年居多中国影院观众的年龄划分为 6 个阶段，按年龄依次为 19 岁及以下、2029 岁、3039 岁、4049 岁、5059 岁、60 岁及以上。调研结果显示，年龄在19 岁及以下的观众占整个调查人群的 28.3%， 2029 岁占 37.3%， 3039 岁占到 19.9%，40 岁及以上的人群所占的比率较少，占 14.4%。从年龄上看，青年观众成为影院观众的主要群体。其学生占主体地位。图一3.2.2 影院观众的年龄分布江苏校园影院有限责任公司创业计划书- 6 -注：按照中国国家统计局定义 14 岁及以下群体为少年， 15-34 岁群体为青年，35-60 岁群体为中年，60 岁以上群体为老年。3.2.3 电影观众观影频率和观影方式分析2009 年影院观观众中，有 48.9%观影 2-4 部。全年观影部数在 10 部以上的观众占 15.4%，510 部占 20.0%，24 部占 48.9%，1 部占 15.8%。2008 年影院观众年人均总观影 38 部。2009 年影院观众在各种媒介渠道上观影年人均38 部，展示了巨大的市场潜力，而影院观影数量仅占总数的 12.1%。其中，影院观众每年在所有的媒体上观看的影片数在 60 部以上的占 39.4%，3760 部的占 15.3%，1336 部的占 24.5%，其次是 612 部和不超过 5 部，所占观影频率分别为 8.2%和 12.7%。图二3.2.4 影院观众消费行为分析观众去影院观影的驱动因素主要有以下五个因素：影片口碑好、宣传规模大、影院促销优惠、约会或相亲时去影院。其中，影片口碑好占驱动因素的59.1%；其次是影片大规模宣传吸引观众去影院观影占到 44.7%。当地影院进行促销活动也一定程度上促使观众进入影院。相比以上因素，影院作为一种休闲场所，其舒适的环境也成为人们光顾的原因。江苏校园影院有限责任公司创业计划书- 7 -图三图四3.3 连锁电影院之间的竞争态势及发展趋势分析竞争优势技术技能优势：低成本，高质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务无形资产优势：良好的商业信誉，积极进取的公司文化 人力资源优势：拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验 组织体系优势：完备的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资江苏校园影院有限责任公司创业计划书- 8 -能力 竞争能力优势：对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位 竞争劣势缺乏具有竞争意义的技能技术 缺乏有竞争力的有形资产关键领域里的竞争能力不足 机会客户群的扩大趋势学校多媒体教室的重整 市场进入壁垒低 学生看电影需求增长威胁其他影院减价打压电脑的普及学生用电脑看电影总结分析经多方面因素综合分析，校园连锁电影院具有广阔的市场，全国有八千多所高校拥有上千万的学生，其客户源质广大，学校的多媒体教室可以重整利用，电影院的开设又将带动其它一些商机，虽然有可能遇到其它外界的电影院的竞争打压，但还是充满商机的，所以校园连锁电影院还是利大于弊的。四、竞争分析作为当代大学生的我们往往对未来充满希望，我们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。大学生是电影市场不可忽视的消费群体，而高校电影院是一个市场空缺。根据中国电影观众消费调查结果显示，2008 年中国影院观众的年龄分布：中青少分布较均匀，青年居多。江苏校园影院有限责任公司创业计划书- 9 -中国影院观众的年龄划分为 6 个阶段，按年龄依次为 19 岁及以下、2029 岁、3039 岁、 4049 岁、 5059 岁、60 岁及以上。调研结果显示，年龄在19 岁及以下的观众占整个调查人群的 28.3%， 2029 岁占 37.3%， 3039 岁占到 19.9%，40 岁及以上的人群所占的比率较少，占 14.4%。从年龄上看，青年观众成为中国影院观众的主要群体。而大学生正占青年的很大比例，并且 80%的高校处于郊区或者偏远地区，全国高校在校学生有2300 多万，消费群体很大，学生看电影是一个急需解决的问题。这个调查显示让校园连锁影院有很大的发展空间，所以在大学的校园内开设小型的电影院是很有必要的。现在大学中谈恋爱现象很普遍，如果学校中有电影院那应该是他们的首要选择。现在在学校中办影院不仅可以方便同学，而且可以为市场营销的同学提供一个实训场所，但是开办电影院的成本可能会很大，可是现在是市场经济讲的就是连锁经营，在连锁数字电影院逐步建立后，联合集团需要实行以票房为主的多元化经营策略，由公司组织在同地区做影片宣传，以及其他影视活动的组织，开发，并设计以及销售电影产品，既提高了电影院本身的附加价值，也可以为顾客提供了更完善的服务。其次，电影院的盈利能力是建立在市场占有率基础上。影院票房收入高低，影院经营的附加增值，对影院盈利起决定性作用。电影院经营的附加增值主要指卖品部、广告、场地租赁等等。这类收入在国外一般占到电影院总票房的 25%30%左右。目前国内电影院放映收入分成比例，大多高于国外电影院。如果能够将电影院经营的附加增值做好，电影院的盈利能力会大幅提高，亦能缩短投资回收的年限。更重要的是我们的校园电影院是以校企合作的形式进行。可以利用校园内的设施并加以装潢。可以为学校提供服务，还可以带动其他相关的服务产业。实现学校与企业双赢的效果！连锁集中垂直一体化管理是使此项目进入以电影为中心的相关领域的技术，服务的跨越，相关多元化是建立在一体化的基础之上的；也建立在公司核心竞争力的传递（主要靠服务质量、成本控制和管理经验等）上。 但是现在有许多产品或服务的价值或功能相似，能够满足消费者相似的需要，在使用过程中可以相互替代，因此提供这类产品或服务的企业之间就会成为相互的替代竞争者。作为提供精神文化消费产品的影院，其替代的竞争者有江苏校园影院有限责任公司创业计划书- 10 -很多，比如电视传播企业、音像制品行业、互联网、酒吧舞厅等各种大众娱乐场所，这些替代者均构成了对电影行业的竞争。但是我们的校园连锁影院是有区别于它们的，它是另一种校园文化的诞生，是学生精神品质培养的源泉基地。兵马未动，粮草先行。电影策划犹如保证