项目认筹执行方案PPT演示课件

项目部2018.3.21,中高凤凰城项目执行方案,目 录,任务目标,奋战80天 案场带客2000组，认筹金1000万元,.,4,儒 房 七 大 案 场 保 障 体 系,营销执行力之源,.,5,销售管理控制程序体系,作业流程控制程序（接电制度、接访制度、客户保养、售后服务制度等）销售控制程序（销控管理、销售数据管理、销售培训、销售执行等）组间竞争控制程序末位淘汰控制程序,.,6,团队协作保障体系,儒房各部门团队协作配合是本公司的最大特点，也是我们的核心竞争力。,销售返司销售经理及主管每周返司1次，其一为销售部总会，其二为两经理参加的项目专案周会。策划销售经理层面及以下每周例会。策划经理、销售经理、销售主管每日晨会。,.,7,置业顾问人员质量保障体系,“内精挑，外细选”原则公司老员工所占比例不低于50%。四级考察与三级淘汰制度外聘员工经历公司面试、总监面试、经理面试、公司培训淘汰四关。项目团队开盘前经历项目培训与淘汰。项目团队开盘前经历业绩与实战淘汰。项目开盘后末位淘汰。,.,8,专业系统三级培训保障体系,项目专案培训（入场培训）由本案的策划与销售团队主持进行。主要针对项目的营销战略、区域市场、人文环境、发展前景、本案产品特点、优劣分析、客户心理分析、竞争楼盘以及等方面的个性化辅导。,阶段性培训（在职培训）阶段性培训视销售进度、阶段性问题汇总情况，每月举行。针对各个销售阶段使用不同的销售技巧，更有效的提高成交率。,公司系统培训（入职培训）由公司经理、总监级管理人员为新员工做全方位的培训。,.,9,会议贯彻保障体系,晨 会时间 8：008；10参加人员：销售经理、销售部全体人员内容 ： 公司相关要求及规定 前日成交、回款、来电、来访中的问题及解决方法 本日广告监测、促销信息和统一销讲销售计划完成情况批评、表扬 当日临时性工作安排 会议时间控制在1015分钟、站立开会、经理主持。,.,10,销售报表保障体系,销售资料对甲方全透明化为了使开发商及我司管理层及时了解项目的销售情况，我司有完善的销售报表及工作总结、广告监测反馈情况报送体系，按不同的时间段分别报送。日报：每天下班之前报送 含订房情况、签约情况、户型销售套数情况、成交价格、按揭金额等项月报：次月第一天予以报送。 含来电量、来访量、签约情况、户型销售情况、成交比例、成交价格等。,.,11,案场人员工作职责,.,12,.,13,认筹时间：2018年4月7日认筹地点：中高凤凰城售楼处认筹政策住宅：2万抵3万，3万抵5万，5万抵8万商铺：10万享受95折，20万享受92折，30万享受9折；选房顺序按照所缴纳认筹金额大小选房，同等金额的则根据vip卡顺序号选房，认筹房源8#、9#、10#、11#、12#、13#六栋住宅楼共计306套房子，商铺21间；,认筹期间销售统一说辞,.,14,关于价格？一户一价，项目整体均价5400元/，具体价格表开盘当天公布针对小高层客户，均价5000元/平，具体价格表当天公布商铺均价： 一个人是否可以选多套？一张身份证只能认一张vip卡，不以家庭为单位开盘时间？交房日期？认筹金是否可退？认筹金可以退，开盘选不到合适房源在规定时间地点返换所交认筹金额（不计利息）附：由于证件不全要求退款的客户立即返还注：时间：选房日结束后15天，地点：公司财务部11.小房绑定？绑定12.交房标准？,.,15,儒房特种作战体系,执行细则派单拓客整体作业流程,以策略为出发点：客户地图确定拓客的方向和对象，销售目标决定直销的目标，进而决定拓客直销的广度和深度。以执行为根本点：拓客直销的效果取决于执行团队在细节上的把控，“人”是最为核心的成功因素。,执行细则人员构架,案场经理,小蜜蜂,执行细则,说明：总指挥：负责售楼中心与外展点的协调及流量把控。 外场协调：分配组长站点，组长培训。 内场协调：来访客户分类及现场导入。 组长：根据外展督导工作单做好小蜜蜂管控，客户召集及统计。,执行细则方案概览,- 量身定做,2018,3月22日,执行期,整理服务报告，梳理执行渠道资源与客户名单，提交开发商,竞品、市场、老社区街区、渗透等同步启动,3月28日,物料、人员筹备、区域摸排,6月,6月10日,4月,5月,4月7日,售楼处开放,执行细则方案概览,时间：2018年3月22日-6月10日,共80天人数：人统一着装+专业精细化管理团队；,竞品拦截夜拓社区渗透商超渗透乡镇覆盖电话call客,6大动作,执行细则方案概览,Action 1：（热销）竞品拦截周五到周日，在项目周边竞案500米范围内设置拓客点，截留竞案客户，真正做到抢夺区域内市场的购房客户，封锁竞案。,执行细则方案概览,Action 2：夜拓以点带面，每天晚7点至9点。,执行细则方案概览,Action 3：小区拦截选择具有购房实力的家属院及拆迁城中村,渗透形式：派发单页或卡片,必要的社区增加易拉宝等静,态展示道具,北部：中古城、西古城、九中北校西部：东赵疃、烟台富耐克汽车零部件有限公司、永和食品有限公司、喜之家油脂调味有限公司东部：宝宁食品有限公司、古柳中心中学、东古城南部：留衣庄、姜家庄、冯家疃、迟家疃、火车站西、后泉水、前泉水、柳沟,执行细则方案概览,Action 4：商超渗透,【时间】：周六、周日【地点】：1.佳乐家;2.大润发【形式】：单页派发+流动拓客【方式】：流线引导 定岗服务 全场协调【目的】：目的一：引爆莱阳人对项目的关注； 目的二：大量积累客户资源，为项目的开盘热销打下坚实基础；目的三：树立项目形象，制造市场声音，引发市场关注；,.,25,执行细则方案概览,Action 5：乡镇覆盖,【时间】：每日上午8:00-下午5:00【地点】：乡镇【形式】：单页覆盖+集市拓客【方式】：流线引导 定岗服务 全场协调 乡镇：开发区、吕格庄、大夼、照旺庄、古柳、山前店,执行细则方案概览,Action 6：电话call客,我们有专业的电话邀约团队，及时了解顾客意向。 我们的市场专员每天在各个专业市场进行摸排调研，所以我们拥有最新最强大的的数据库资源，配合我们的电话邀约，从而达到看房成交的目的。,考核激励,日薪80元,所有拓客人员，举牌人员每人每天工资预计80元整不以派单为目的，重在输送客户餐、水由派单人员自行解决,考核激励,上车10元,小蜜蜂除了额定的任务后，每召集一名客户到现场看房，即额外奖励现金10元。,考核激励,月薪2000元,该人员为公司内部管理团队（参与多次拓客行动，管理经验丰富）迟到扣除工资的20%，迟到超过30分钟工资取消统一着装，发掘意向客户不以派单为目的，重在把控小蜜蜂，监督工作质量，输送客户,考核激励拓客培训,各个巡展点在每天早晨开始前，为小蜜蜂做派单、留电、带访技巧的培训；为本组小蜜蜂分类：聪明的为B1，对环境不熟悉反应一般的为B2。B1类人员分派到离巡展点较远的商场、专业市场、社区等地方做流动性拓客。B2类人员分派到离巡展点较近的路口等固定地点做定点试派单。 各展点负责人负责对小蜜蜂监督、培训、管理工作。同时对接展点、车辆及各种口径与宣传问题，保证拓客活动顺利进行。,.,31,儒房特有渠道资源,.,32,一、儒房地产在莱阳本地10余家中介店面，覆盖莱阳全城，员工150余人，积累了多年的客户资源。,.,33,二、儒房地产在莱阳本地完成多个楼盘项目，有及其丰富的操盘经验及楼盘客户资源,.,34,三、儒房地产在莱阳本地商超VIP会员客户资源,所需物料及预算,.,36,所需开发商配合,1.预售证下发时间？（距