衡水地产康乐馨家园住宅项目整合营销规划报告营销推广

衡水地产康乐馨家园住宅项目整合营销规划报告营销推广衡水地产康乐馨家园住宅项目整合营销规划报告营销推广海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET谨呈衡水德源房地产开发有限公司康乐馨家园2011整合营销报告浩华地产天津浩华二0一一年八月货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET切脉营销执行为王货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET创作心声奥巴马CHANGECHANCECROSS我不是一个人在战斗货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET创作人员名单出品单位浩华地产天津浩华总负责陈成玉总策划远爱香策划远爱香，郭君，付艳山，郑莲，尚媛媛，刘学涛，周金伟创意指导张洪燕，王晓娟创作侯秀娟，刘明洋，张海宁，张亚琼造型侯秀娟执笔郭君，周金伟货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET第一幕时间2011年8月3日1817地点胜利路过桥米线店背景浩华的“智囊团”们从四面八方赶来，围坐在单间方桌的四周，讨论康乐馨家园的整合思路。幕起周金伟说“要整合，还得先找问题”刘学涛说“问题很明显，要整合，还得找问题产生的原因”郭君说“原因很好找，要整合，还得找出办法，迅速解决”众人说“短时间的解决问题很简单，根除问题是关键”于是，策划小周写下了下面的这一部分货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET浩华此行，旨在五意货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET找问题而来货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET找问题的缘由而来货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET找问题的解决方法而来货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET解决问题而来货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET根除问题而来货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNETPART1问题11表象问题12潜在问题PART4战术解局41展示体验提升PART2问题缘由目录42渠道媒体推广CONTENTS21微观原因43PR活动22中观原因44SP活动23宏观原因PART5持久战PART3战略破局51操盘思路31核心价值提炼52执行团队32定位货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET本案扫描位臵一直向西电厂附近开发商无限理想、勇敢与智慧并存的德源简介33栋51作品，建面16万，2期在售户型82115（中庸两居、三居）均价2570元/平米优惠全款2个点，可分期付款推广渠道围挡、单页、公交车体等二次启动操作项目货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET风险中发现机遇，缘何机遇又变成风险货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNETPART1问题11表象问题12潜在问题PART4战术解局41展示体验提升PART2问题缘由目录42渠道媒体推广CONTENTS21微观原因43PR活动22中观原因44SP活动23宏观原因PART5持久战PART3战略破局51操盘思路31核心价值提炼52执行团队32定位货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET11速度慢了西环外配套少有污染客户反映出来还是诸类问题，但，我们有没有深刻反思货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNETPART1问题11表象问题12潜在问题PART4战术解局41展示体验提升PART2问题缘由目录42渠道媒体推广CONTENTS21微观原因43PR活动22中观原因44SP活动23宏观原因PART5持久战PART3战略破局51操盘思路31核心价值提炼52执行团队32定位货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET12客户少了需求集中释放竞争不断截留政策持币观望深扩容货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET12动作少了楼在增高，客户无感觉宣传断了，客户无感觉绿色浓了，客户无感觉迅速货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET问题源自何时，问题归于何处货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNETPART1问题11表象问题12潜在问题PART4战术解局41展示体验提升PART2问题缘由目录42渠道媒体推广CONTENTS21微观原因43PR活动22中观原因44SP活动23宏观原因PART5持久战PART3战略破局51操盘思路31核心价值提炼52执行团队32定位货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET21优势劣势项目处于外环以外，区位劣势；1物业形态为衡水稀缺的51；紧靠电厂，环2低总价；境劣势；影响力较弱；3户型面积为市场畅销的小面积住宅；4低密度；生活配套差；规划改变，区域被淡忘；威胁机会区域项目竞争，客源截流；村镇需求量趋于饱和；1城市化带来新增需求；潜在开发土地释放2竞争空隙，为项目营销争取了时间；区域内存在多年开发，滞销项目3主要竞争项目推出的房源并不多；不可预知的政府调控政策货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET对于本体微观问题的分析，我们要解决【哲学三大问题之一】我是谁（于客户需求而言）货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNETPART1问题11表象问题12潜在问题PART4战术解局41展示体验提升PART2问题缘由目录42渠道媒体推广CONTENTS21微观原因43PR活动22中观原因44SP活动23宏观原因PART5持久战PART3战略破局51操盘思路31核心价值提炼52执行团队32定位货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET22项目名称开发商项目位置总户数入住时间容积率、绿化率项目规模福星家园衡水普丰房地人民路与昌明大二期60户2013年底容积率30，绿化率35，一期3栋11层,6栋61层产开发有限公街交叉口西行50二期一栋61层司米路二期9月开盘达观天下裕泰房地产开开发区永兴路与2000户2011年年底容积率27，绿化率35，占地10万平米，建面为25万平米，发有限公司顺平街交叉口西在售房源3（61）、4（61）、行100米路北5（61）、7（61）、9（11层）、10（11层）、1111层、14（18层）、15（18层）腾达新城衡水腾达房地开发区永兴路与3000户2011年底容积率32，绿化率30建面40万平米，61和六栋高层产开发有限公宝云街交叉口东司行100米橄榄城衡水辉腾房地开发区胜利路与2000户2012年底容积率238，绿化率45项目占地面积为95200000平米，共产开发有限公宝云街交叉口德20栋，6是27层，7、8是24层，司隆超市对面910是18层户型东西对称，朝南。伯乐港湾河北旭城房地和平西路与顺兴1200户一期现房容积率30，绿化率402栋24层5个单元，产开发有限公街交叉口南行50二期2011年底2栋11层司米五洲国际官邸中博房地产开前进大街与永兴8000户2011年底容积率30，绿化率48建筑面积约为100万平米，规划为24发有限公司路交口西行50米幢高层，层高从24层33层不等,在售商品楼为8、10、11、16、22、23共6栋住宅楼紫阙台衡水龙兴地产永兴西路宝云别343户2012年6月容积率21绿化率36建面5万平米,规划7栋9层电梯洋房。墅西邻体育家园衡水恒茂房地开发区人民西路140户2011年9月容积率30/绿化率3061层小高层和18层高层产开发有限公怡水公园东行司200米路北尚品林溪衡水中豪房地人民西路青年桥414户2013年容积率22/绿化率34项目总占地面积约16万平方米产开发有限公西行20米路北9层1、11层1、15层1、18层1、司25层2的电梯住宅楼货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET22项目名称面积范围主力户型滞销户型规划特色配套福星家园6613585117无中式建筑挂暖、断桥铝达观天下5013070120无风情街幼儿园，网球场、篮球场、商业内街腾达新城3511070、80两室110平米三室无挂暖橄榄城90127110126三室园艺小品断桥铝合金窗伯乐港湾7014586130两、三145三室无幼儿园室五洲国际官邸8713587117平两、135三室风情商业街双语幼儿园、国际品质小学、餐饮、酒吧、三室咖啡、时尚衣店紫阙台109186108143三电梯洋房会所、幼儿园室体育家园9515695117平米两130、156平米无地源热泵系统、清风系统、24小时热水室、三室三室尚品林溪8013092120两室未定公园地产商业货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET22项目名称均价优惠额度消化速度主推广语媒体组合营销特色客群区域构成福星家园暂无暂无未开盘一座流淌着温度的建筑，网络一期售完入住市区、村镇一种原味生活的引力达观天下2900全款3个点25月/套观景、观境、观天下网络、路旗、架空绿化市区、村镇广告牌腾达新城3500无优惠14月/套无网上、户外围无市区、村镇挡橄榄城3600全款3个点13套/月做精工产，为未来筑城网络体验营销市区伯乐港湾3080全款降100每平10套/月家的港湾网络、现房市区、村镇五洲国际官邸3500一次性付款优惠1，一万平米是的国际都会网络、户外围无市区分期付款、按揭贷款中心挡、路旗无优惠紫阙台4000二期VIP认购，全款13套/月中国境界，大宅之美网络，户外，体验式营销市区降8000元/套路旗体育家园3400全款每平降50元4套/月（尾让健康生活动起来网络、单页无市区盘）尚品林溪2800金卡5万抵6万，银卡未开盘以公园理念创宜居生活围挡团购市区、村镇3万抵3万5。购卡享受团购优惠，起价2600元/平。货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET对于中观竞项问题的分析，我们要解决【哲学三大问题之二】我们从哪里来（于竞争项目而言）货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNETPART1问题11表象问题12潜在问题PART4战术解局41展示体验提升PART2问题缘由目录42渠道媒体推广CONTENTS21微观原因43PR活动22中观原因44SP活动23宏观原因PART5持久战PART3战略破局51操盘思路31核心价值提炼52执行团队32定位货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET23一、规划路北工业走廊【一心两轴六片区】开发区板块老城改造提升滨湖新区货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET23城市规划产业布局全民舆论臵业观改变地块价值格局变化2006年衡水城市发展战略思路概要因城市北部为工业走廊，南部为坑洼湿地。故城市向西向东发展2009年衡水城市发展战略思路概要城市资源充分利用，城市定位要突出特色，滨湖新区的打造。故城市向南发展货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET23规划改变对衡水地产发展的2大影响南环周边及以外房地产从无到有，起步较高。西部及开发区阶段性稳步上升，放量剧增带来的竞争性僵持。价格格局发生明显变化从61走向高层，再升级到洋房、别墅多物业形态衡水出现了大批量的旅游地产、生态地产及郊区大盘开发。大盘开发时代即将来临货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879800700600500400300海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET20023二、经济100衡水2010年经济运行状况2010年衡水实现国内生产总值7815亿0元。其中第一产业实现生产总值1532亿元；第二产业实现生产总值3968亿元；第三产业实现生产总值20042010年衡水全市生产总值（单位2315亿元；亿）（以上数据来源衡水统计局）货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系10535278792004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET23经济增长对衡水地产发展的2大影响2010衡水二、三产同比增长均为14，二产增速工业稳定，建筑业增速较快。三产的增长和更新刺激了地产开发产品线丰富化，市场细分，竞争加剧经济的发展严重暴露了现有产品的缺陷，消费观念的升级，“包装时代”的来临。典型栖居型产品也要有个性需求，故需求由单一的价格需求转向产品与价格双向要求货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET23三、资源人口2010年衡水桃城区中心人口475万，2020年规划桃城区中心人口达到70万。目前衡水家庭人口结构为34人/户。交通距北京和天津各260公里，距石家庄120公里；交通优势导致人口外流，虽交通便利，实质无高铁经过、交通资源优势不明显。传承衡水老白干酒、鼻烟壶、侯店毛笔、金鱼徐、千顷洼文化深厚，除老白干酒业之外，其他没有得到长足发展。货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET23资源结构对衡水地产发展的2大影响人口结构和交通现状决定了城市公建设施升级之后，对衡水房地产而言新增需求补给远远领先于其他周边城市衡水老白干的成功营销战略，让衡水人对广告和品牌产生了一种全新的认识和特殊的情结衡水人对品牌的依赖感远远超过其他周边城市货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET23四、资本存贷款基准利率2011年2月9日起上调025个百分点剑指通胀负利率。2011年4月6日起上调025个百分点配合房地产价格调控。2011年7月7日起上调025个百分点再抑通胀。存款准备金率2011年起每月上调一次，截至目前共进行6次调整。历史高位调整后大型金融机构存款准备金率为2150，中小金融机构存款准备金率为1800。资本格局的变动，无一利于房地产开发货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET23五、规则明码标价7月7日，衡水物价局对各县市、区房地产开发企业商品房明码标价执行情况进行了抽查，并对15家没有严格执行明码标价的规定，进行公开曝光。例腾达新城、北斗星城、水境界二三线城市限购在衡水搜房网最新发布的一期网络问卷调查中，其中涉及到“二三线城市限购，您认为对衡水影响大吗”之第三问“您近期是否打算在衡水买房”472的受访者认为【市场不定，观望一段时间】321的受访者认为【要抢在限购来临之前出手】规则可以被解读208的受访者【没有购房需求】货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET23六、CPI日期当月同比增日期当月同比增日期当月同比增日期当月同比增6月CPI回归到08年7月2008年12月10121202009年12月10191902010年12月1046460水平。虽然房地产市场2008年11月10242402009年11月10060602010年11月1051510变化相对于CPI变化有2008年10月1044002009年10月9950502010年10月1044440一定的滞后性，但CPI毕竟反映出居民消费水2008年09月10464602009年09月9920802010年09月1036360平，间接得出快销品消2008年08月10494902009年08月9881202010年08月1035350费与固定资产消费关系。2008年07月10636302009年07月9821802010年07月10333302008年06月10717102009年06月9831702010年06月10292902011年06月10646402008年05月10777702009年05月9861402010年05月10313102011年05月10555502008年04月10858502009年04月9851502010年04月10282802011年04月10535302008年03月10838302009年03月9881202010年03月10242402011年03月10545402008年02月108787货0到付款20092年01022月房地产98营4销策划16大0全震20撼10升年级02月上市102联7系2701053522708171年902月10494902008年01月10717102009年01月1011002010年01月10151502011年01月1049490海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET对于宏观背景问题的分析，我们要解决【哲学三大问题之三】我们要到哪里去（于持续开发而言）货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNETPART1问题11表象问题12潜在问题PART4战术解局41展示体验提升PART2问题缘由目录42渠道媒体推广CONTENTS21微观原因43PR活动22中观原因44SP活动23宏观原因PART5持久战PART3战略破局51操盘思路31核心价值提炼52执行团队32定位货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET31提示解决问题，是资源的整合，而不是重做本体资源整合可塑性分析注释低高短期（季度内）中期（年内）长期（规划内）产品环境配套设施价格策略形象塑造客户认知货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET31提示价值是对于客户而言。衡水购房者的六种主流声音VOICE1非61不换房61VOICE2等到房子封顶才出手准现房VOICE3再偏也是人民路人民路VOICE4钟爱小户型功能户型VOICE5房子贵啊，涨的快呀，等降价价格依赖VOICE6没一个像样的小区，衡水盖不出好房子品质依赖货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET31小户型本案人民路低价格核心价值核心价值六点多层51风情、生活方式梳理景观等资源货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNETPART1问题11表象问题12潜在问题PART4战术解局41展示体验提升PART2问题缘由目录42渠道媒体推广CONTENTS21微观原因43PR活动22中观原因44SP活动23宏观原因PART5持久战PART3战略破局51操盘思路31核心价值提炼52执行团队32定位货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET第二幕时间2011年8月3日1817地点紫金花园营销会议室背景“智囊团”6个人坐在现场，6个人参加视频会议，讨论康乐馨家园如何定位。幕起张洪燕说“定位是为了找差异化，便于做有效地推广”尚媛媛说“定位是为了平衡产品与需求之间的关系”付艳山说“定位是为了诠释和提升”众人说“定位是把产品的核心价值转化成高价值感”于是，策划小刘写下了下面的这一部分货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET32一、客群定位青年家庭社会新锐口青年之家1年龄2544岁的青年或青年伴侣（无孩子、无父母）口青年之家2年龄2544岁的青年或青年伴侣（无孩子、无父母），老人为子女购房，且不和子女居住口青年持家年龄2534岁或者已经结婚的青年父母孩子家庭望子成龙口小太阳011岁小孩父母口后小太阳1217岁小孩父母口孩子三代老人中青年夫妇18岁以下孩子老人家庭健康养老口老人一代（准）空巢中年或老年口老人两代老人中年夫妻口老人三代老人中年夫妻18岁以上孩子富裕家庭富贵投资口富贵之家收入（包括教育、职务等资源）远高于其他家庭的家口投资把买来的房子用来出租或再次出售务实家庭口务实之家1收入（包括教育、职务等资源）远低于其他家庭的家庭口务实之家2中年务实资源相对较少，需求特征不明显家庭（中年夫妇1824岁的孩子），与务实之家更靠近货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET32购买动因支付能力15万以下改善型栖居型1550万5080万休闲享受型80100万收租投资型通过对购买动机与承受价格的相关性分析，我们发现不同臵业目的客户其所能承受的总价是存200万以上在规律性的，根据上述相关性分析结果，得出来占有投资型了购买动因支付能力的对应关系图。货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET32主要客群口青年之家1年龄2544岁的青年或青年伴侣（无孩子、无父母）青年之家2年龄2544岁的青年或青年伴侣（无孩子、无父母），老人为子女购房，且不和子女居住口青年持家年龄2534岁或者已经结婚的青年父母小太阳011岁小孩父母务实之家1收入（包括教育、职务等资源）远低于其他家庭的家庭务实之家2中年务实资源相对较少，需求特征不明显家庭（中年夫妇1824岁的孩子），与务实之家更靠近潜在需求老人两代老人中年夫妻老人三代老人中年夫妻18岁以上孩子从家庭组成来看6类客户占据本案需求的90。从区域来看周边村镇占据60，下县客户占据30，市区占据10。从需求来看刚需占据85，改善占据10，其他特殊需求占据5货。到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET32忙忙碌碌，工作赚钱。采蜜、回巢、再采蜜、再回巢，日复一日工作、赚钱，这就是他们的生活。集体主义，任劳任怨，安分。团队稳定性，企业生产线中参与人，严谨的管理者和被管理者。自由，不安分。暂飘一族，穿梭于不同的地点和不同的职业转换，生活中的不稳定因素。货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET32二、产品定位这个时代，崇尚个性；这个时代，追求简单这个时代，很怀旧；这个时代，更感性谁都不比谁差只是我们幸福的状态不尽相同人民路，51，小户型货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET32三、形象定位在一个心灵平静的地方在一个邻里和美的院里8小时之后，傍晚的广场，草丛里，蛐蛐在鸣叫从此，让我们的生活慢下来繁花盛开处，幸福满庭芳货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET33四、文字诉求正面人民路，51，小户型全衡水不好找向往人民路，康乐馨家园就在人民路，便捷、稀缺、升值单向往61，康乐馨家园低密度51现代洋房，升级61享受系页向往小户型，康乐馨家园70110平米，就是小户型，就是适合您列住不住，先要留一套第一版反面城里花开城外香康乐馨家园近城百亩花园，园林花香间，建筑自然散落让1600个进城家庭享受城市的繁华享受花开的幸福货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET33正面人民路，51，小户型价格好商量只有看清发展，才能识别价值。衡水人民路，看得见的发展，看得见的升值单只有住过才能懂得，51现代洋房，与大城市系页居住同步享受，感觉不一样只有多层才能做到真正的南北通透小户型，小公摊，大实惠，90平米可以住6口人列加推精品小户房源，优惠先到先得第二版反面城外花开城里香康乐馨家园田园绿茵环绕，于自家阳台上，感受院外清新自然气息让1600个家庭找回“大院”邻里情怀找回乘凉、聊天、下棋的日子货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET33正面人民路，51，小户型体贴工薪阶层当这个城市70市民每天都要经过一条道路的时候，注定了这条道路的价值，人民路，值得买单当这个城市90的建筑都是摩天高层的时候，我们考虑的更多是安全和舒适，系页多层51，值得买列当这个城市90的户型都是为那些贵族所造的时候，我们一直在思考90市民的生活空间第小户型，值得买三双职工家庭，享受分期付款版反面城里花开城里香康乐馨家园绿化率不是写在纸上的数字，而是花园里一棵棵用心打理的树让1600个家庭私享花城四季的阳光私享四季花城的风景货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET康乐馨家园视觉展示KANGLEXINGARDENVISUALPROMOTION天津浩华房地产咨询有限公司2011年8月4日货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET西城有湖，胜西湖货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET结合本体现状的战略路线数值轴社区美誉度曲线销售价格曲线现场展示度曲线营销强度曲线前期中期后期收尾期时间轴货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNETPART1问题11表象问题12潜在问题PART4战术解局41展示体验提升PART2问题缘由目录42渠道媒体推广CONTENTS21微观原因43PR活动22中观原因44SP活动23宏观原因PART5持久战PART3战略破局51操盘思路31核心价值提炼52执行团队32定位货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET现状室内无香气工作人员过于朴素体验感远远不够改变谈客桌及室内增加自然花人员统一喷洒淡雅香水感受氛围，与主题契合货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET现状安静抑或嘈杂谈客互相干扰无热销、旺场气氛改变背景音乐配合造势富于情调、热销氛围货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET现状售楼处缺乏颜色生气观景房，无景可观视界冲击严重不足改变康乐馨，你好色彩绿色景致、自然恬阔憧憬生活、居住生香货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET现状售楼处无档次感缺乏真实性无档次感、无差异化改变售楼处外围重新包装重视建材真实性体现身临其境、平步青云货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET现状知其然未食其味登其堂未感其华听其言未明其意改变糖果，茶品沙盘装饰，专业讲解拉关系，轻松中成交货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET现状远看山无色近听水不清缺少昭示性、无景观包装改变处处彩旗招展临湖水景享受外在吸引与体感提升两手抓货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET现状物料档次低品种单一化单一的无法将销售力完全体现改变水晶谈客架楼书、插车卡、展板、单页线上线下同步提升上课量货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNETPART1问题11表象问题12潜在问题PART4战术解局41展示体验提升PART2问题缘由目录42渠道媒体推广CONTENTS21微观原因43PR活动22中观原因44SP活动23宏观原因PART5持久战PART3战略破局51操盘思路31核心价值提炼52执行团队32定位货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET42渠道要精准硬广适时做，辅助做报广可作为形象转变提升的传播。户外、网络渠道来进行信息传播。短信、短信平台可作为辅助手段。货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET42渠道要精准适合于三四线城市的销使宣传（我们做，持续做）行销销使专业宣讲，直接接触一线需求市场一对一讲解,全城铺单，带客户上门，留客户电话。节省成本、保证来电、来客量货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET42直投广告少做或不做直投广告虽然铺盖面广，花费小，但与群众没有互动连结，无法使销售主任与客户之间产生接触。只能坐等电话。传名直投报价货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET42旺场维系小众营销，旺场，业主联谊。（2000元旺场一个月）利用节假日在项目现场举办的针对上门客户及成交客户的小型营销活动。结合家装活动、运动主题，联合医院、健身中心、医院、美容院等机构，开展家装讲座、健身养生讲座等等，加强与意向客户和老客户的交流。旺场，挖掘客带客。货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNETPART1问题11表象问题12潜在问题PART4战术解局41展示体验提升PART2问题缘由目录42渠道媒体推广CONTENTS21微观原因43PR活动22中观原因44SP活动23宏观原因PART5持久战PART3战略破局51操盘思路31核心价值提炼52执行团队32定位货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET43PR活动健康是人们永恒的主题慢跑着亲吻自然或许跑得不够迅速但我正在迈向幸福的路上康乐马拉松，追逐居温馨货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET43PR活动在每一个周末的下午踏着阳光乘着清风忘掉工作忘掉暂时烦恼举盏言欢的时刻我们只聊幸福欢聚康乐园，香馨下午茶货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET43PR活动一些人倾其所有买了小房子一些人用同样的钱却还买了车只是十分钟路程的差距幸福革命做个快乐的有车族繁花飘香处，幸福要加速货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET43PR活动有人说70后是最幸福的一代有人说80后只会啃老偷菜听说90后开始在社会上展露头角我们从不增忘记对于成功的追求花香烂漫事业成，财房双收康乐行货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNETPART1问题11表象问题12潜在问题PART4战术解局41展示体验提升PART2问题缘由目录42渠道媒体推广CONTENTS21微观原因43PR活动22中观原因44SP活动23宏观原因PART5持久战PART3战略破局51操盘思路31核心价值提炼52执行团队32定位货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET44SP活动月上柳梢头人约黄昏后我在长江头君在长江尾共谋百年和，幸福满庭芳货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET44SP活动谁说七月流火总无情我说炎日清凉不难赢居于花香处，清爽挡不住货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET44SP活动有人卖房只是在卖户型图真材实料跨越猜想时代精工康乐馨，百年品质金货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET44SP活动购房西湖五日游回家不忆江南忆西湖到西湖，康乐馨邀赴货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET至此，客群成功向上扩容；立体渠道的营销成功激活本案。我不是第一，我是唯一；我来，只为赞颂最朴实人们的梦想；我去，将留给一个城市永久的赞颂。货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET第三幕时间2011年8月4日920地点紫金花园营销会议室背景“智囊团”6个人围坐在电脑旁，手拿记录本评判康乐馨家园整合营销报告的前半部分。幕起周金伟说“其实，无非是细化营销，精准定位，再把细节做到位就够了”刘学涛说“解决暂时的问题绝对够了，但长久看，需要再提升”陈经理说“这些都是势在必行的小动作，成大器还要靠思路和团队”众人说“有必要沟通一下操盘思路和团队的优势”于是，团队补写了下面的这一部分货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNETPART1问题11表象问题12潜在问题PART4战术解局41展示体验提升PART2问题缘由目录42渠道媒体推广CONTENTS21微观原因43PR活动22中观原因44SP活动23宏观原因PART5持久战PART3战略破局51操盘思路31核心价值提炼52执行团队32定位货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET51单从板块的发展态势分析，开发区板块面临的挑战远远大于机遇，长远看，以板块论板块，行不通货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET51一、跳出板块，谈产品关于【中央景观】的一点思考找三样“国宝级”景观就足够了货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET51每位浪漫主义者，都盼望拥有异域风情。每当听到钟声，仿佛到了弗洛伦萨或巴黎标志化壹广场钟货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET51每个女人和孩子都对大海充满着向往，更向往那片能拾到贝壳，自由奔跑的海滩标志化贰嬉戏沙滩深化湖的意义观赏只是心的陶冶体验才是身的轻松货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET51每位成功人士和老者都追求的根文化，寻找一种无可代替的心灵归属标志化叁根文化墙【百家姓】墙体浮雕，彩绘具有文化价值的槐树货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET二、跳出产品，谈营销关于【故事营销法】的一点思考整个社区的一草一木，一砖一瓦都要有故事货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET故事营销1明代有一上京赴考的举人路过武夷山时突然得病，腹痛难忍，巧遇一和尚取所藏名茶泡与他喝，病痛即止。他考中状元之后，前来致谢和尚，问及茶叶出处，得知后脱下大红袍绕茶丛三圈，将其披在茶树上，故得大红袍“之名。故事营销2金丝楠木，据说和绅被判死刑的二十宗罪之一就是因为家里私藏了几件金丝楠木的家具；又有传说慈禧死后很久墓被盗，棺材与尸体竟未腐，经检验原因是殡棺用材为金丝楠木。货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET伊莎贝拉记通过人物生活营销，传递项目卖点，情感诉求伊莎贝拉货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET家春秋通过季节风情的描写，暗传项目生活，情感诉求冬至，温暖降至春天，洋房的春天秋叶，一叶知秋货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET三、跳出营销，谈目标关于【本案操作目标】的答复直到最后，才敢承诺货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNETQ1我们是怎样把5变成40来访量1传统渠道深挖，立体渠道组合；2行销必不可少，且为主要渠道；3促销活动做足噱头，三期开盘一律88折，“恒大模式”；4公关活动造势要足，扩容为先；5大型客户会的组建；6跨界同层合作；货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNETQ2我们是怎样把1/17变成1/9成功率1内塑学龙湖2外立仿SOHO3销售力靠浩华货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNETQ3我们要三只手动起来1现场体验营销2市区流动分销3下县间歇行销货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNET至此，我们有信心在现有产品、现有均价基础上，增加10元/平米，销售均价达到2580元/平米（不含浩华点数）。并完成前三个月，25套/月的消化速度。货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资料下载房地产商域网/FDCSKYNETPART1问题11表象问题12潜在问题PART4战术解局41展示体验提升PART2问题缘由目录42渠道媒体推广CONTENTS21微观原因43PR活动22中观原因44SP活动23宏观原因PART5持久战PART3战略破局51操盘思路31核心价值提炼52执行团队32定位货到付款2012房地产营销策划大全震撼升级上市联系1053527879海量房地产资