十堰东风阳光城广告执行方案(doc 9)

FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料“十堰东风阳光城”广告执行方案目录前言第一节“十堰东风阳光城”项目分析一项目优势分析二项目劣势分析第二节广告受众目标及推广理念一目标消费群体界定二卖点界定第三节广告策略一广告宣传目的二总体策略三核心价值分析第四节媒体策略一媒体目标二媒介策略三广告预算及分配第五节广告执行计划FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料前言任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“十堰东风阳光城”提供一个准确的定位与广告执行方向，找出“十堰东风阳光城”项目的资源问题与机会，尽可能全面的提供广告的策略定位和执行方案。第一节“十堰东风阳光城”项目分析一、项目优势分析1环境环山依林，环境幽雅，闹中取静,拥有天然的巨大绿地覆盖，再加上后期的园林造景，风景自然优美。2地段位于十堰市繁华区域，周边各种生活场所完善，且附近并无大规模的楼盘，受众目标固定，消费群体集中。3，教育配套周边61厂小学，东汽七中、东汽一中，从小学到高中阶梯式名校环绕，教育质量高，解决业主子女教育的后顾之忧。3楼盘品质“十堰东风阳光城”的规划设计是由国际著名的英国阿特金斯国际有限公司倾力打造，园林设计则由新加坡知名的奇利用心诠释，推出了很多较新兴概念，如空中花园、阳光房等，整个楼盘将阳光的概念融入其中点滴细节，无论是楼盘结构，还是建筑品质在我市都属于上乘之作。4物管东风物业服务着口碑较好，知名度高，相比外地的物业公司更能够得到业主的认同。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料5开发商实力东风汽车房地产公司是我市规模较大的房地产开发公司，是东风汽车集团的下属公司，资产雄厚，基础稳固，多年从事房地产的发展，积累了大量的客户资源，已经开发的众多楼盘均品质优良，在我市消费者心中不论是品牌，还是实力都有很高的地位。二、项目劣势分析1交通本案由于地处内街居民聚集区，虽然距离人民路只有一河之隔，并有56路公交车专线经过，但由于道路条件差，加之入口处靠近学校和住宅区，人流量很大，人多车杂，上下班高峰时经常处于堵塞状态，交通情况不容乐观，为本案销售的不利因素。2前期宣传从市场调查表中可以看出，由于本案前期宣传较少，造成影响不够，市场认知度不高，落后与现有知名楼盘，势必会在将来广告推广中增加难度。3市场因素由于国家相关政策的调整以及本地房地产市场的竞争日趋激烈，和建筑成本及销售价格的变化，导致现阶段房地产消费市场处于调整期，尤其是对于本案这种价格相对较高的高端楼盘来说，销售压力也相当巨大。第二节广告受众目标及推广理念一，目标群界定从“十堰东风阳光城”项目本身的定位和素质出发，结合中高档住宅的销售特点，界定出“十堰东风阳光城”的目标消费群FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料东风公司干部职工，十堰市政府机关、企事业单位工作人员，私企业主，以及周边县市经济能力较强的阶层。年龄区段在30到50岁左右。二，卖点界定（1）自然之美阳光之城（优美的环境园林规划与自然风景的有机结合）（2）阳光融入科技，科技融入建筑。建筑融入生活项目优秀的建筑规划风格，户户朝阳，建筑结构充分考虑到通风和采光，真正做到阳光融入生活之中（3）希望，总是向着阳光的方向成长（周边名校遍布，（61厂小学、东汽七中、东汽一中，优秀的教育质量充分给在阳光城长大的孩子更良好有利的成长氛围。）（4）新阳光主义生活物语。（入住阳光城的业主都有着很好的文化修养、生活品位以及不错的经济实力，保证了阳光城良好的人文环境，彰显不一样的生活品质）（5）繁华与宁静咫尺相临（地段）地处广东路繁华生活圈之中，与车水马龙的人民路紧一河之隔，周遍生活配套场所繁多，学校，医院、娱乐、餐饮、市场、公园环绕其边，出，则入市，退，则隐居，穿梭与都市繁华与自然宁静之间。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料第三节广告策略一总体策略不过于强调“自然绿色”的概念，回避其他楼盘都在渲染的那种所谓的“绿色环抱”，而要树立项目富有个性的阳光生活，阳光文化，阳光精神的新概念；与竞争对手相区别，不直接、简单地卖环境，摈弃叫嚣、喧闹地广告格调，而是挖掘环境能给予买家的利益点，使公众形成对“阳光”生活的认同。二，核心价值分析“十堰东风阳光城”核心定位是“自然之美阳光之城”。营造自然与阳光融入生活的环境牌，将阳光概念具体化，在建筑的硬件结构上就充分体现了“享受阳光”的概念，加之国际先进的园林规划理念，融合自然风景的衬托，使项目更具竞争力。第四节媒体策略一、媒体目标1，在公众心目中树立楼盘的品牌形象；2，提高发展商在公众心目中的知名度和美誉度；3，力求“阳光城”销售顺利，并能引起销售高潮；FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料二、媒介策略我们将广告的推广和投放分为几个阶段，进行有目的，有针对性的广告投放。1，销售准备期可以选择在公园及在六堰、张湾等地带投放户外广告进行先期造势。2，开盘前期（1）以报纸广告为主，作前期形象宣传；（2）制作电视形象广告宣传；（3）针对既有的目标客户和潜在客户发放平面印刷广告。3，开盘期（1）广告内容为卖点阐述和主题理念解析，引导消费者从感性认识到全面理解的进一步转变。（2）以报纸广告和电视广告为主要媒体，配合电台、公交车身广告、促销活动和户外、现场广告，来形成强烈的宣传攻势，增加与目标客户的接触频次。（3）随销售形式及时调整媒介策略和组合，达到媒介推广最佳效率。4，开盘后期根据前期销售情况及客户反馈意见，对广告诉求及表现形式作出调整，继续以报纸广告为主，利用软性新闻形式即时宣传销售情况，FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料以形成一系列讯息热点，吸引潜在客户。三、广告预算及分配（1）广告总额应是总销售额的5左右。“阳光城”的建筑面积为S平米，均价为R元，广告预算为SR5。其中，80为计划广告投人，20为机动费用。（2）媒体费用为计划广告投人总额60，包括报纸50，电视30，户外10，广播5，车体5。（3）表现制作类为计划广告投人总额6。（4）SP活动及公关计划广告投人总额为30。（5）礼品制作为计划广告投人总额4。第五节，广告执行计划（以2006年5月1日为开盘日期）一、报纸广告执行计划（引导试销期）东风汽车报项目媒体日期版面费用（万元）广告主题14月27日周4整版01风景篇24月28日周5整版01收藏篇FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料34月29日周6整版01登场篇45月1日周1整版01登场篇55月4日周4整版01风云篇65月6日周6整版01尊荣篇75月8日周1整版01领导篇85月11日周4整版01风景篇9合计08二、电视广告执行计划三、广播电台频道形式时段时间费用（元）1十广交通音乐台滚动播放节目播出中30天元/天2合计四、编制印刷品单位元项目名称规格数量价格费用备注1单页传单A3，157克铜版制彩印200001530000针对大众发放2DM楼书A3、250克铜版制彩印100025525500针对意向客户发放3合计55500五、公交车身广告频道形式时段时间费用（元）1十堰电视台宣传片播放2030左右12天5000元/天2合计60000FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资