深度分销增值系统操作规范手册品牌行为规范

中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241深度分销增值系统操作规范手册品牌行为规范2004年2月中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241目录前言品牌行为规范的作用和意义品牌行为规范一、终端生动化的基本准则二、产品陈列的规范1货架的陈列原则与规范2冰柜的陈列原则与规范3堆箱的陈列原则与规范4终端酒柜/吧台的陈列原则与规范5终端维护（理货）三、终端广告传播品的展示规范1终端常用广告传播品及其使用规范1零售、现饮通用2零售终端专用3现饮场所专用2零售终端的展示规范3现饮终端的展示规范1娱乐场所2室内现饮点3室外现饮点四、经销商/特约二批的展示规范五、农村的品牌行为规范的注意事项六、人员服装中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241品牌行为规范的作用和意义对消费者你的产品在哪里销售，它怎样展示，将在消费者心目中产生强有力的品牌信息。研究表明，85以上的消费者在购买大众消费品的时候属于“简单定位行为”。消费者通常会根据自己的习惯在终端销售现场购买自己所需的产品。整体而活跃的终端生动化，能够刺激消费者在购买现场的决定，确保本品牌成为消费者头脑中始终排在购买选择的第一位置。从而最大限度地获得消费者品牌忠诚度和指名购买率。对零售终端对于我们的终端客户，我们想为他们创造一种“最优秀的配销系统”，使他们在销售我们的产品时，能够有较好的利润回报。所以我们在设计这个手册时，始终强调如何适合终端原本的风格，同时与终端老板一起建立与消费者长期的、亲和的邻里关系。对竞争对手对于我们的竞争对手，我们只会是领导者而不会是追随者。我们将成为始创者、革新家，我们也将成为他们渴望成为的典范。我们将成为优胜者，而他们将只能保持一个挑战者的角色。终端的空间资源是有限的，我们要领先于对手抢占所有可以利用的空间，让销售终端成为我们独有的演绎舞台。从而在消费者心目中建立起真正意义上的市场第一的位置。对于企业通过对品牌行为规范的全面实施，我们可以将产品品质和品牌形象完美地展现在消费者眼前，更重要的是可以保持我们的产品新鲜和整洁美观。同时，通过品牌行为规范的有效实施，帮助我们的销售队伍与终端建立进一步良好的客情关系，培养我们的销售人员能够比过去更加珍视自己的产品和品牌，使他们的工作更有激情、更有成就。品牌行为的基础是终端生动化，但我们工作中的任何一个环节与行为，都会在消费者面前为我们的品牌加分或减分，最终，我们的经销商、我们的工作人员，都将融入这个品牌表演的大舞台。中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241终端生动化的基本准则面对着越来越多的竞争品牌，消费者感到无所适从，品牌忠诚度越来越低。因此，企业必须要在终端市场上投入更多的心血运作，使自己的产品能在终端里脱颖而出，通过展示、陈列、POP广告等方式，把自己的产品与竞品区别开来，并以新颖、独特的形象吸引消费者的注意，刺激消费者的需求欲望，创造在终端内的竞争优势,和竞争对手面对面地争夺消费者。在进行终端生动化工作的过程中，我们要遵循以下一些基本的准则1、人流流向人流流向“指目标消费群体和购买群体通过店内时的流向，是我们陈列产品和现场造势的主要路线”。我们必须在狭小的空间中制造尽可能多的空间对我们的产品进行陈列、对我们的品牌进行传播。2、店内重要区域在零售终端，一个产生购买的顾客在店内的行走路线中，有三个点是他必然会经过的那就是门口、同类产品货架、收银台，这三个点及其周边环境就是一个店内最重要的终端区域。而顾客产生购买前的所走的路线是促成购买的黄金传播路线，理论上店内所有的走道都属于这条路线，但通常上，从门口到产品陈列柜之间的那条最短、最方便的路线是走得最多的，它就是我们要盯紧的黄金路线。在现饮终端，消费者一定会接触到的是两个区域即门口、餐桌，这两个点是现饮终端最重要的区域，同时，由于消费者在现饮终端的驻留时间相对较长，店内环境也是不可忽视的重要区域。重要区域中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432413、黄金可触区120CM160CM为人体最佳移动视觉区，是走动中的消费者注目率最高的区间，因而对于可以在货架上陈列的商店要尽量争取我们的产品陈列在这一区域。零售点最靠近门口的同类型货架端口，是消费者最容易取到想要商品的区域。（尽量争取终端陈列在黄金可触区，产品陈列在此区消费者触手可及，销售量比非黄金可触区高出37）中小型现饮点收银台的后方往往是酒类产品陈列架，由于现饮终端可利用的产品陈列空间相对较少，这部分空间则是我们要尽量抢夺的空间。3、抢占冰柜消费者在终端购买啤酒多数是即买即饮的，啤酒是否冰冻是消费者选择购买的重要因素。尤其在现饮场所，由于可占用的陈列空间较少，冰柜则是我们陈列的重要区域之一。我们要做的工作是在我们销售好的区域争取90以上的陈列，不好的区域也要争取做到65以上。4、完美维护终端生动化是一个全方位的集合与展示，要保持它的长期、有效，必须依靠我们的销售人员通过良好的维护来达成。我们要尽量做到确保消费者在保质期内喝到最新鲜的产品，做到产品循环，先进先出。过期产品须立即请示公司予以收回。确保产品的陈列符合规范的要求，始终保持产品的干净和美观。库存数量足够/随时补货；正确、按要求设置广告传播品，并做好维护工作，对有损坏的或过时的需进行及时更换。建立良好的客情关系，让客户有意识的为你进行维护。黄金可触区中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241产品陈列的规范产品陈列是吸引消费者、创造购买欲望的手段。要让消费者容易看到、容易挑选、容易拿取，并在吸引消费者的注意力后，才能促使他们购买，因此，做好产品陈列是我们一项非常重要的工作。1产品只有占据终端市场，在销售点上与消费者见面，才有可能被消费者购买。因此，销售工作的首要要求是把产品摆到终端的柜台上，让消费者看得到、买得到。2刺激消费者随机购买。消费者的购买行为可分为计划性购买和冲动性购买。消费者计划好的购买行为，会受到销售现场各种因素如店内陈列、广告物等的影响而改变。企业做好终端销售，就可以刺激消费者的冲动性购买。货架陈列原则与规范1、陈列位置根据人流流向陈列在店内最显著、消费者最易见到的位置和消费群体关注的陈列区域内。顾客一进门就可以看到的位置。最靠近门口的同类型货架端口，是消费者最容易取到想要商品的区域，产品陈列在此区消费者触手可及，销售量比非黄金可触区高出37。消费者经常走动的地方，如端架、靠近入口的拐角处等。酒类和饮料产品集中销售区。在重要销售区域，要争取陈列在该区域的最前端黄金可触区。2、最佳货架高度第一最佳位置120CM160CM与眼睛视线平行，为最佳移动视觉区，走动中的消费者注目率最高的区间。关键品牌产品应陈列于第一最佳位置。（对于可以在货架上陈列的商店要力保做到）第二最佳位置齐腰水平，相当于第一最佳位置销量的74。第三最佳位置膝盖或腰水平，相当于第一最佳位置销量的57。3、产品陈列次序陈列在货架上的产品应严格按照产品的次序排列，并尽可能多的扩大陈列面。中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241所有本企业的系列产品集中陈列，可获得关联性、整体性的品牌联想和影响力。不要分散陈列在不同的位置包装相同的产品必须位于同层货架上，按水平方向陈列相同的品牌按垂直方向陈列，包装轻的放上面，重的在下面。要注意上下货架不同包装的品牌对应，如上层是易拉罐的啤酒，则下层的对应陈列就是瓶装的啤酒。这就是所谓的品牌垂直。瓶装放在较低的货架，罐装和小瓶陈列在上一层货架新产品应陈列在主流产品的旁边，且新产品的陈列扩展应以减少非本产品的陈列面为主，避免压缩本企业其它产品的原有陈列。弱势品牌的产品尽量争取陈列在强势品牌的旁边4、货架陈列空间货架空间陈列面积应与产品品牌的市场份额相匹配并尽可能扩大，尤其在关键终端中应超过主要竞争对手陈列面之和。尽可能陈列较多的数量，以获得较宽的陈列面每种产品都有陈列面每种产品最少有两瓶以上的陈列面陈列分配应依销量大小来决定，销量最大的主导产品应占最大的陈列空间5、产品外观保持货架及其上边的产品清洁、干净，没有灰尘产品商标朝外，面向消费者商标要完好无损6、产品要有明显的价格标识。所有陈列产品均要有明显的价格标示。所有产品在不同的陈列设备中的价格均需一致。如有价格促销时必须使用“特别价格标示”，内容应包括“原价格”、“新价格”、“节省差价”及“品牌包装”等信息。7、产品正确循环永远遵循产品先进先出的原则及时替换损坏或过期（将要过期）的产品中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241不符合要求的货架陈列示例冰柜的陈列规范尽可能多地占据客户冰柜我们的产品要集中摆放，做到有序。产品的陈列应该位于消费者的理想的视线范围内立式冰柜中所有产品的商标必须面向消费者。卧式冰柜中产品的标签要朝向面上。保持最佳的啤酒饮用温度，产品周转时将已冰冻的产品置于前端或面上。不能让竞争品牌压在本品之上。要方便消费者拿取。不符合要求的冰柜陈列堆箱陈列规范陈列位置要位于消费者最常走的路线。应尽量将所堆放的产品正面对着消费者。除非面积足够大，否则应陈列品牌的主要规格。应维持大量库存，堆箱部分应保持满货的状态。堆箱的堆法注意垫底稳固性，可以使用中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241交叉堆法，或使用垫箱陈列板，除承重底箱外，均应割箱陈列；POP及产品包装应将正面面对消费者，不可过高或过低，以容易拿取为标准。不符合要求的陈列现饮终端酒柜/吧台陈列规范争取放在柜台吧台小姐头上面的显著位置，一般这个位置放的不是名牌产品就是畅销产品。如果该位置已被名牌产品占领，应尽量摆放在该产品的左边。依据名牌度，产品的摆放依次为中间左边右边。如果这个层面已经被其它品牌或其它类型的产品占据了，就需要尽量将产品摆放在下边的一层的中间。该层仍然按中间、左边和右边的规律摆放。如果是非常规容量包装的产品，一般放在柜台的左下角或右下角。终端维护（理货）终端理货是日常销售工作重要一环。在区域市场管理中，销售人员或终端理货员必须保证产品在商场、超市里的集中摆放，品牌品种顺序以及商品的清洁。理货是对产品生动化的一个补充。业务员应监督并配合终端及时理货。理货时应做好以下工作（1）检查产品的上柜情况。产品的上柜情况是品牌出样的重点工作，可以依照竞争对手的情况来制订计划，安排上柜的产品品种，数量。（2）保持终端要求的最佳视觉和销量陈列标准，并使货架充分饱满。（3）正确摆放按陈列的规范要求，产品商标向外，正确摆放并告诉终端人员这样摆放有助于产品销售。（4）检查POP的使用情况并妥善维护。（5）堆头的位置与标识维护。（6）价格检查。（7）存货的检查。（8）产品异常情况的检查，（如破损、过期）。（9）擦拭确保产品包装完好，清洁无尘。要及时清理产品包装，擦拭灰尘，并更换破损产品。销售人员不仅要在有本品销售时辅助终端人员进行柜台清理，在没有销售本品牌同样应该为其清理柜台。中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241深度分销增值系统操作规范手册品牌行为规范中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241终端常用广告传播品及其使用规范零售、现饮通用的广告传播品普通喷绘式店招店招虽然制作成本相对较高，但具有保存时间长，不易损坏的特点，且传播面非常广泛，是进行品牌传播比较直接、有效的工具。雨蓬雨蓬主要用于替代店招，可选择好的社区或交通要道进行制作。易拉得、立牌可放置于店门口、楼梯走道或店内消费者必经之处。深度分销增值系统操作规范手册品牌行为规范中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241立牌易拉得海报（普通海报、空白海报、异型海报）海报能够起到提示、吸引消费者购买的作用，要注意根据海报的形式、规格选择适当的空间进行张贴。海报张贴时应尽量选择店内站立时与视觉平行位置，如空墙、立柱、吧台两侧等。此外，收银台下方、产品陈列区域的上方墙壁、冰柜侧面或冰箱盖上也是可考虑的地方。在选择张贴位置和张贴方式时，应注意尽量做到使我们的海报能够从纷繁、复杂的信息包围中脱颖而出。要根据终端的空间大小和视觉吸引的效果来确定海报的张贴数量，避免在同一个终端张贴过多的海报，造成不必要的浪费。（在某些竞争激烈，需要特别处理的终端除外）要根据终端的类型和我们的宣传目的来选择相应地海报类型，并尽量延长维护期。对于破损、变色的海报要及时进行修补或更新。在同一终端不要出现与前、后促销信息不相同的海报。普通海报空白海报异形海报深度分销增值系统操作规范手册品牌行为规范中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241海报在冰箱的运用海报的不正确张贴吊旗注意配套使用，不要零星吊，要吊得整齐有序，吊于店内醒目位置，参考形状有平行形、Z形、X形等。吊旗及其应用效果强力地板胶贴于超市入口处或部分有楼梯的现饮终端，指引消费者到本品的陈列销售区。吊旗效果图深度分销增值系统操作规范手册品牌行为规范中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241强力地板胶效果图推拉门贴可贴于超市，餐饮等入口处玻璃门上，增强品牌信息。推拉门贴及其应用效果玻璃贴用于超市等场所的橱窗玻璃，或配合推拉门贴用在入口玻璃门上。玻璃贴运用效果图立式冰箱贴、卧式冰柜贴多数冰柜盖是透明的，可用冰柜不干胶贴进行张贴。玻璃贴深度分销增值系统操作规范手册品牌行为规范中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241卧式冰箱贴效果图立式冰箱贴效果图冰柜的其它应用效果大太阳伞、方形四角帐篷深度分销增值系统操作规范手册品牌行为规范中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241零售终端专用堆箱陈列架多数终端没有专门的啤酒陈列空间，根据店的类型我们制作两种货架进行产品堆放。注意尽可能将货架放在“黄金可触区”。产品陈列座架可用于产品陈列较少的终端。座卡多用于收银台，也可摆放在冰箱上。深度分销增值系统操作规范手册品牌行为规范中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241悬挂式/立式畅销产品价目表就象餐饮场所的特色菜一样，每个零售店也会有几个最赚钱或者最好销的产品，它们通常会是一流品牌，与之相提并论有助于品牌的提升。悬挂式价目表立式价目表价格标签、跳牌标签主要用于超市或部分零售店标示各种产品的价格跳牌能诱发消费者注意力，可配合零售终端的价格标签使用大超市标签样板小超市标签样板深度分销增值系统操作规范手册品牌行为规范中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241跳牌跳牌、标签运用效果图现饮场所专用霓虹灯式/泛光灯式店招主要用于需要有夜间效果的娱乐场所。灯箱（室外悬挂式、普通立式灯箱、平面式灯箱、室内异型灯箱）灯箱注意设置简易的程控开关，保证夜间的使用效果深度分销增值系统操作规范手册品牌行为规范中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241普通立式灯箱户外悬挂式灯箱平面式灯箱异型灯箱迎宾牌、水牌多置放于娱乐场所或中高档现饮场所的门口或场所内起指示作用。迎宾牌水牌深度分销增值系统操作规范手册品牌行为规范中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241镜框海报用于空白墙面，比如餐饮场所楼梯墙面，需要经常性的维护和擦拭。保证干净明亮。菜单、酒水单要确保使用并维护，定期检查，如有破损及影响其形象时必须更换。菜单、酒水单可由办事处负责在印刷成品上打印需要的文字。（16开）菜单（32开）酒水单玻璃压贴（胶贴）玻璃压贴（胶贴）可直接贴在玻璃上或压在玻璃下使用。深度分销增值系统操作规范手册品牌行为规范中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241台卡收银用仿真酒瓶（套）餐巾纸筒深度分销增值系统操作规范手册品牌行为规范中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241筷子筒、筷子盒泡沫冰箱小姐围裙注意要及时清洗、正确穿戴，切忌脏了后反过来穿戴。深度分销增值系统操作规范手册品牌行为规范中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241烟灰缸、杯子、杯垫、扎壶、冰筒等深度分销增值系统操作规范手册品牌行为规范中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241零售终端的展示规范零售终端的广告传播品的使用能够吸引消费者对本品牌产品的注意力，提高本品牌的产品在售点的可见度，提醒消费者购买本品牌的产品。我们往往需要通过立体的、综合性的展示方案才能较好的进行对整个品牌的传播。在终端的重要区域进行品牌或产品的传播，往往能达到事半功倍的效果，因此，掌握各类终端的不同特点和他们的重要区域是我们达成良好的传播效果的前提。零售终端的重要区域一、店门面、橱窗人在思维形式上往往表现为“在较短的时间内对最先看见、听见的前三件事物的记忆度和敏感度较高”。而店门是消费者进入商店必须经过的空间，且店外（特别是小超市）的信息相对较少，信息的干扰度较低，因此，在此处进行品牌或产品的传播，不但能有效的传播我们的信息，而且有利于加深消费者的印象。这类区域可利用的空间包括店头、店门口、店门、玻璃橱窗等。店头店招、雨蓬是店头的主要运用方式。店门前可利用大太阳伞或立牌、海报等。店门主要利用推拉门贴。玻璃橱窗有条件的地方可以张贴海报，也可以将品牌不干胶连接起来进行张贴。超市橱窗示意图终端店外整体效果图二、酒类和饮料陈列区现场跟踪发现，购买啤酒的消费者通常为饮用者（或小孩）。零售店或小超市是消费者已经习惯了的购买场所，通常是购买完自己想要的产品就会马上离开，他们活动的区域一般是目标产品的陈列区。所以，以酒类和饮料类产品为主的区域是零售终端的一个啤酒黄金传播区域。在这类区域，由于消费者的目标是所需购买的产品，因此最重要信息传播方式需要通过产品的陈列来达成，广告促销品的作用往往在于提示消费者购买。深度分销增值系统操作规范手册品牌行为规范中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241三、超市（尤其是大超市）的堆头超市经常会以特殊的堆头的形式将一些促销产品堆放在特殊的区域，这一部分区域往往具有较高的吸引力和关注度。由于各店用于堆头的可利用空间和可利用的宣传品的形式各不相同，因此不能在此进行统一的规范。除堆箱、割箱及堆箱陈列架的使用外，海报、吊牌或吊旗等也可加以利用。四、收银区消费者离开终端前必须经过收银台，此时，消费者已选购好产品，心情比较放松，且在此处有一定的停留时间，往往会不在意的接收到传播品所传播的信息。由于店面的样式繁多，收银台的类型各不相同，难以专门为终端制作收银台外观，建议可以考虑根据实际情况考虑通过张贴品牌不干胶或海报的组合来对收银台进行布置。此外，收银台座卡、立式/悬挂式畅销产品价目表、空白海报也是可利用的传播品。深度分销增值系统操作规范手册品牌行为规范中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241收银台整体效果示意图五、店内空间有效利用店内空间悬挂广告传播品，可以活跃购买现场气氛。小零售店或批零兼营店往往整体空间较小，各品牌的产品的传播物繁多，空间利用是我们一个较好的机会。具体内容包括吊旗、KT板挂牌零售终端店内效果示意图深度分销增值系统操作规范手册品牌行为规范中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241各类零售终端广告宣传品使用选择参考表店面、店外门口店门普通喷绘店招雨蓬圆形大太阳伞立牌易拉得普通海报空白海报堆箱陈列架产品陈列座架大产品陈列作架小推拉门贴玻璃贴杂货店批零兼营店小型超市大中型超市大型商场说明上面表中“”表示为在该类终端建议首选使用广告宣传品，“”表示在该类终端可辅助使用该类宣传品。店内区域普通海报空白海报异型海报吊旗强力地板胶立式冰箱贴卧式冰柜贴悬挂式/立式价目牌座卡价格标签跳牌杂货店批零兼营店小型超市大中型超市大型商场说明上面表中“”表示为在该类终端建议首选使用广告宣传品，“”表示在该类终端可辅助使用该类宣传品。深度分销增值系统操作规范手册品牌行为规范中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241现饮终端的展示规范现饮终端的类型多样，不同类型的终端的消费群体及消费方式也有较大的差别，下面我们主要根据不同的现饮类型来分别介绍。娱乐场所娱乐场所主要包括迪厅、卡拉OK厅、酒吧、茶庄、咖啡厅等，这类场所往往具有比较明显的个性化特征，我们应以在该店销售的中高档产品（如冰豹、纯生、冰啤）的宣传为主，配合终端的个性化装饰来进行。在有吧台和陈列酒柜的场所，要尽量争取我们的产品有好的陈列位置和较宽的陈列面。娱乐场所的重要区域1、店外主要通过带有夜间效果的霓虹灯式店招或灯箱进行品牌传播2、楼梯、走道受娱乐场所的特点和装修风格的限制，一般可利用的宣传空间相对较少，因此，在有楼梯、走道的大、中型娱乐场所，利用楼梯、走道的有限空间进行简单的品牌和产品传播往往能起到较好的效果。其中可利用的广告传播品有强力地板胶、易拉得、立牌、平面式灯箱、镜框海报、异型海报、空白海报等。3、店内空间娱乐场所的内部空间相对光线较暗，因此要多利用带有夜间效果的宣传品，或者利用消费者接触最频繁的餐桌上的物品进行主要传播品包括平面式灯箱、异型灯箱、有机玻璃桌贴、台卡、酒水单等室内中高档现饮点室内中、高档现饮点主要指装修较好、档次较高的餐厅或饭店，这类场所往往格调、布局比较高雅，我们也要选择较高档的传播品与其相适应。室内中高档现饮点的重要区域1、店内靠近大门的位置这是消费者必须经过的空间，我们可利用迎宾牌、水牌、易拉得等进行传播。2、餐桌。由于中高档现饮点的店面和店内空间中可供我们利用的宣传空间较少，因此，中高档现饮点的重要区域主要集中在餐桌及其周围的空间和用品。深度分销增值系统操作规范手册品牌行为规范中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241可利用的传播品主要有台卡、酒水单、玻璃压贴、餐桌用具。餐桌的应用示意图室内中、小型普通现饮点这类终端有一定的营业面积，简单或有一定个性的装修，是消费者进食中餐或晚餐的主要场所，此类场所相对客流量比较大，啤酒的消费频次也较高，是中档及普通啤酒的主要消费场所。（大中型的快餐店也归于本类）。该类终端是我们现饮销售的重点终端类型。室内中小型普通现饮点的重要区域受其消费特点和消费方式的影响，本类终端可利用的传播区域相对较多，要尽量多加以综合利用。1、店门周围主要包括店招、店门内外的易拉得、立牌以及店门的布置（推拉门贴、品牌不干胶）店门效果示意图店外橱窗效果示意图2、收银台附近要特别注意收银台背后产品陈列架上的产品陈列、收银台周围立式冰柜中的产品陈列以及对冰柜贴的利用。深度分销增值系统操作规范手册品牌行为规范中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241收银台效果示意图3、餐桌本类终端中消费者在餐桌周围的驻留时间多数都能达到12小时，有效的利用餐桌上的传播品能够较明显地提高消费者对本品的关注度。餐桌效果示意图4、店内空间由于本类终端各店的环境特点差异较大，可利用的店内空间也相对较多。可通过平面式灯箱、各类海报、吊旗等进行传播，组合传播的关键是要与店内的环境、氛围相适应。店内效果图室内小型快食型现饮点这类终端的营业面积较小，室内基本不装修或只有极其简单的装修，消费者的驻留时间较短，在此类场所饮啤酒的频次也较低。如粉摊、小炒店、小型（中式）快餐店等。由于本类终端多数营业空间狭小，因此主要通过一些常规用品的简单组合来进行传播，如店招、海报、筷子筒、餐巾纸筒等。餐桌效果示意图深度分销增值系统操作规范手册品牌行为规范中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241室外现饮点室外现饮点主要包括大排档、冰花摊、烧烤摊等，这类终端往往只在固定的时段出现，没有室内固定营业面积或营业面积较小。此类场所往往也是中档及普通啤酒的主要消费场所。室外现饮点的重要区域1、灯箱型店招使用灯箱型店招是本类终端的特殊形式，稍大一点的终端一般都在使用。2、服务员服饰我们可利用人员的流动（如穿着漓泉围裙的服务员）传播信息来弥补这类终端中固定空间较少所带来的损失。3、餐桌用具4、收银台四周深度分销增值系统操作规范手册品牌行为规范中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241各类现饮终端广告宣传品使用选择参考表店面、店外门口店门霓虹灯式店招普通喷绘店招雨蓬室外悬挂式灯箱普通立式灯箱室外大型灯箱普通海报空白海报圆形大太阳伞方形折叠帐篷玻璃贴品牌不干胶推拉门贴高档高档中型中型娱乐场所小型娱乐场所小型中高档中高档中型中型小型普通小型普通室内现饮点小型快食类室内现饮点小型快食类室外现饮点室外现饮点说明上面表中“”表示为在该类终端建议首选使用广告宣传品，“”表示在该类终端可辅助使用该类宣传品。楼梯、走廊店内靠近门口处平面式灯箱易拉得立牌普通海报异型海报空白海报镜框海报强力地板胶水牌迎宾牌易拉得立牌高档高档中型中型娱乐场所小型娱乐场所小型中高档中高档中型中型小型普通小型普通室内现饮点小型快食类室内现饮点小型快食类室外现饮点室外现饮点说明上面表中“”表示为在该类终端建议首选使用广告宣传品，“”表示在该类终端可辅助使用该类宣传品。深度分销增值系统操作规范手册品牌行为规范中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241各类现饮终端广告宣传品使用选择参考表店内区域平面式灯箱室内异型灯箱易拉得立牌普通海报异型海报空白海报镜框海报立式冰箱贴卧式冰柜贴吊旗扎壶冰筒泡沫保温箱高档中型娱乐场所小型中高档中型小型普通室内现饮点小型快食类室外现饮点说明上面表中“”表示为在该类终端建议首选使用广告宣传品，“”表示在该类终端可辅助使用该类宣传品。餐桌区域台卡三面式悬挂台卡收银用仿真酒瓶玻璃压贴/玻璃胶贴酒水单菜单筷筒餐巾纸筒杯子杯垫烟灰缸小姐围裙高档中型娱乐