石油公司案例

1标准石油公司托拉斯之父、石油业的沙皇：洛克菲勒如果在20世纪初就有美国?福布斯?400名首富排行榜〔Forbes400〕的话，洛克菲勒〔JohnDavisonRockefeller,1839—1937〕无疑将会荣登榜首。洛克菲勒活了将近一世纪，在他协助建造的石油业中，历经数10年达尔文式“不进那么退〞的剧烈竞争。洛克菲勒在1913年时累积达9亿美元的财富，并设立了声誉卓著的慈善基金会。早期石油业开展漫无秩序，任何人都可以钻一口油井，成立小本钱的炼油厂。洛克菲勒是最早在克利夫兰设立炼油厂的人之一，那里是克州产油区铁道的终点站。美国石油产量在1859年时只有2000桶，一年后即暴增到450万桶，1862年时已达300万桶。那段期间，洛克菲勒的财富也随之增长。19世纪60年代中期，美国南北战争结束意味着经济即将起飞，那时洛克菲勒开始收购事业，扩大公司资本，买下所有竞争者的公司。当1870年他在俄亥俄州成立标准石油公司〔StandardOilCompany〕时，已拥有当地所有的炼油厂。后来，甚至几乎拥有全美的石油业。洛克菲勒意识到，光是炼油缺乏以维持公司的生存，因为石油产量的多少在于市场需求。为了控制油品的储藏及输送，标准石油公司设立了油库、输油管线，甚至制桶工厂。不但如此，洛克菲勒还迫使铁路公司给他大量折扣，以交换一定的货运量。有一段时间，他甚至要求铁路公司付给他回扣呢！洛克菲勒的许多作法，后来在反托拉斯法下都变成非法，甚至恶名昭彰。洛克菲勒建立的产销合一制度，也非全然史无前例。他最重要的奉献在于整合产业多项业务时所开展出来的专业管理制度。商业历史学者钱德勒〔AlfredD.Chandler〕说：“假设想了解美国大企业的兴起，必须了解标准石油公司的历史。〞洛克菲勒在1839年于上纽约州的小农场里诞生，当时的美国总统是范布伦〔MartinVanBuren,1782—1862，美国第8任总统，任期1837—1841〕。洛克菲勒的父亲威廉〔WilliamAveryRockefeller〕是个小商人，偶尔从事农耕。1853年，威廉带着笃信宗教的妻子及5名子女，从上纽约州移居到克利夫兰。洛克菲勒在克利夫兰那个位于伊利湖〔LakeErie〕边的新兴工业城中长大。他个性较像严厉的母亲，同时也从母亲身上学到节俭的美德。洛克菲勒在晚年时回忆说：“我年轻时牢记着母亲的训示，现在也还是一样。她说，任意浪费会带来永不满足的悲惨生活！〞洛克菲勒在读完中学及在福尔瑟姆商专〔Folsom'sCommercialCollege〕修了几门商业课程后，在克利夫兰一名干货商人那儿，找到周薪4美元的簿记工作。他在账簿上逐条记载公司的营运工程时，逐渐洞悉了企业内部的奥秘。为洛克菲勒写传记的霍克〔DavidFreemanHawke〕曾说：“洛克菲勒身上的每根神经，似乎都和数字有关。〞洛克菲勒自己后来也说，那份簿记的工作“奠定了我事业大局部的根底〞。当时的洛克菲勒虽只是一名簿记员，但一心追求事业和经济独立。经过几年缩衣节食加借贷的生活，他终于凑到1800美元，在1859年开了家店，与英国移民克拉克〔MauriceClark〕进行干货交易。洛克菲勒的店生意很好，尤其是1861年南北战争爆发后，军方向他购置大量谷物、猪肉等必要食品。丰那时百，离英克利织夫兰台往东著几百搞英里市处，灵投机陪客开现始交趁易非科常珍送贵的伐商品率——里石油猜。自诸18俗50桌年开辅始，略自煤单和页泰岩中箱提炼脊出来唐的煤测油开盗始取持代鲸辅鱼油并，成旧为较倘平安务可靠爬的能还源。冬研究彩人员莫不久乏即发迟现，差可以关由中雷西部辽山谷贷底下根蕴藏张的石迅油中机提炼帅出煤覆油。敏18疲59极年8崇月2展7日抄，在学宾夕帮法尼吸亚木晓材小阴镇泰俗特斯高维尔贼〔元Ti淡tu仆sv封il勤le清,P适en环n卧sy蜜lv边an丽ia庄〕旁文的阿北尔汉捷尼山析谷中脊，妈“奥上校掀〞剖德瑞疏克〔该E绢dw踏in战D左ra岸ke站，1牵81君9宁—怀18既80请〕安缴置了洪钻井搭机器疗，钻稀出了郑第一弃口油目井，厌自此轮美国杂的石矮油业胜蓬勃狮开展盯。之朗后，跌投机粒客大意量涌捉入所泳谓的艺“慰石油徒区夫〞阿，而笼群众臭对这井种新吨燃料格的需到求也精急速桃上升农。钻挨油业局者把露原油骄装在莲桶子抄里，秀再把垫桶子兼滚上获载运矩笨重货货物旧的大身平底钞船，语船顺萌流而疼下到贱火车吵经过冲的据讯点，扒再由疗火车使运往糖东部俩或西析部。壶当时壤，大寄局部侦装原辞油的速桶子须都会岂送上矿大西组洋暨派西部巴铁路悄干线戏〔且At菌la局nt难ic梯〞式Gr易ea脾t恶We闪st驳er点n辜Ra史il荒-r矿oa覆d皮〕。条那条暮干线兼往西领的终犹点站悲，就勾是新握兴的采小型谦炼油乖中心犹克利断夫兰喷。炼做油并踪没有农牵扯疫到复射杂的凯技术用，且插本钱吧低廉报，只衔是以木蒸汽后加热歉原油帖，分像馏出爆汽油圈和煤匙油。饮18摆63货年时伐，俄免亥俄坛州东蜘北方什沿卡辈玉霍微加河铅〔勿Ga阻yu芝ho趴ga浅R光iv薪er挥〕河忆畔的检20周家小朽工厂宋，每锄月炼嚷油产咬量就笼达1他0万班桶。柳合伙勒创立的第一锐家炼疲油厂射洛克嘱菲勒沈眼见区克利悦夫兰阴商人弱因炼预油快见速致挣富，攻心动界不已仗。1唇86行3年墓，洛直克菲趴勒与约克拉础合资舌40娇00闲美元叉，找毕了旧垮识安傅德鲁信斯〔牵Sa开mu苍el定A塌nd朋re伍ws葱〕，值三人释一起灾设立什了炼谋油厂丹。炼饿油厂绿的名皮称虽识然响灵亮，滚叫益宿精工命厂〔征Ex梦ce冬ls拐io千r葵Wo望rd殿s瑞〕，飘实际歼上却限只是脖一些谊简陋运的木苦棚。搅安德服鲁负秒责改酸进炼坚油效崭能的创技术陈，洛摧克菲华勒那么板管理井其他舞业务鞭，特备别是计在把僚一切设利润菜都必型须再淡投入爱公司联的细涛节上爽。洛鹊克菲活勒后砌来解奔释未袖参加找南北慰战争棚的原升因说沟：菌“蝶我愿堵意走哲入战节场，厌尽我强该尽撤的力棵，但驶当时毒没人斑能接肤替我定的工桐作，斥我不寨能走唐。那颤时我秆们正劝经营叶一个巷新兴晓行业筝，我棒不在陆，公帆司就蓬完了趟。提〞土当时设，达命尔文粥物竞绣天择颗的理还论才川开始但受到炼群众压瞩目蓝，但电炼油估业似画乎已熟成为型达尔笼文的对忠实架信徒葬。在点当时含炼油扁行业脏里，烈只有锋能适么应环脾境急乳速且救大幅何变化柳的公座司才三能生踏存。简原油苗价格贱曾因诵产量溜突然级暴增疏而下配跌，批在1乞86者1年散1月慕到6五月间远，由蠢每桶缠10品美元角跌到土每桶帆只有谷0亦.5伙美元览。1迈86找4年它时，丝洛克奋菲勒碰以利炊润再冈投资我的方鞭式在料工厂移里加艺设制水桶设风备，是使每视只桶等子的锐本钱弹降为况0.网98午美元拜。他傲认为唉增加拌利润什的最冈好办坏法就遣是提雕高产好量，捐因此漂又借告钱开拣设第乞二家支炼油牌厂，归名为斗标准扒工厂玉〔爽St筋an急da锁rd纽W手or岸ks虫〕。传但是凯合伙斤人与帅他看皆法不弦同，芒不愿侍意再掀举债咱扩张代。1拆86忆5年态2月烂，洛恢克菲裤勒以罗7勉.2辜5嘱万美膝元买扣下其者他合苏伙人很的所聚有股熊权。镜他事勺后回施忆说地：活“膏我回势想1猛86辽5年辜买下倚合伙痛人所雁有股鞠权的棋那天妇，是依我生译命中匪最重积要的隆一日拜，也傅是我渡事业仰的转数折点帅。咽〞用几星乔期后墓他结叫束后别干货模生意昌，全残心投排入石残油业候。胡洛克愚菲勒跌石油漆事业肚的早耀期的睁成功杠，全家靠他足自己雹狂热葡的工刮作和布不放夫过任戚何细把节的睁注意淘力。帽“绪我绝链不会培忘记吵那段网挨饿柏的日危子，墓〞忌洛置克菲锈勒回净忆说妖，剥“险我日阁夜在电户外社工作薪，在躺货车墨旁跑催来跑觉去。巡〞纱18迫65截年，弃益精凳工厂奶已经以是克巡利夫促兰最辆大的港炼油巾厂之底一，错日产李50时5桶靠油品案。这刑时，妈美国茫开始刘把大伟局部辛石油味产品熟销往程需求弟量大墙的欧园洲，很作为烈燃料等和润田滑剂机。仅肿18盛66在年那闻一年肃，对申欧洲作出口热就由歪60飘万桶叠暴增缸为1解50恶万桶锦。那戒时，砌眼光咽远大尚的洛沉克菲型勒邀琴弟弟租威廉怪参加残，在活纽约贞设立殃办事东处，伙直接棍对海暮外市简场促搂销煤筋油。扫此举合使标亚准工晓厂成姻为第兽一批笋扩展愿营业廉范围揭的炼驶油厂态之一限。由迫于威拐廉直谁接与质国外象买主潮订约粱，公戏司建猾立起局独立烟的销开售管席道。盲与铁饥路公庙司交价涉欣为进造一步岸分工饼管理驶，洛扎克菲含勒于项18母67舌年邀猛请到脆弗拉屿格勒后〔H蹦en便ry卵F腹la壮gl炸er滴，1命83活0—秘19柴13骂，将抄美国虑佛罗抛里达玉州发溜展成袄观光爷胜地繁的美鄙国企颜业家浊〕加屯入合言伙。素从酒帝类和斥谷物恋生意牵上累肉积一漫小笔欧财富度的弗贫拉格榴勒，宇运用假设自身轻对运章输业赞的了呜解与壶铁路廉公司祝交涉蛇，确夏保公暂司有浊廉价惯且稳候定的锯运输顽工具复，这推一点迫随着怖产量厘增加坊而日部益重彻要。暮18留69辽年，胖标准劣工厂安的产销量已股达一寇天1筋50音0桶姓，规商模经咳济〔盈ec厕on撕om重y保of违s厦ca乞le希〕的壶效益宴开始电出现洋。钱拘德勒裁引述调石油大历史摄学者粮威廉显森〔树Ha锈ro颗ld割F仆.弄Wi蛛ll挨ia宣ms习on阶〕和冠多恩烧〔A牙rn山ol岁d电Da轻um布〕的恢话说着：佩“城日产止50斩0桶关的炼剂油厂贼每加熟仑成良本约温6分偷，而融日产肢15饼00耗桶的科本钱不那么只箱要3捏分或渗更低迷。贪〞距大额乘产量个同时返也增遮加了膀标准率工厂箭与生惰产者捏和供雷应商蓬的议赠价筹供码。宗“碑在油才漆和葡胶方垦面，宁我们舞进价脚比别智人都姥低，暮因为德我们熔的需躲求量爪大且妙稳定瓶，泪〞眠洛肯克菲筐勒回革忆。抄为进汤一步壮保护竹公司术不受孝供给骄商和炼买主前威胁改，洛思克菲泉勒建采立自术己的坐运油抓车队乔，在共铁路庸旁设疤置储允油站声，然故后在讯纽约兄港建鹅仓库决。始南北煎战争掀结束痰后的插几年音，供拌给和锹产能访过剩治重重尾打击疫了炼绪油业旗。1促86晓5年个至1席87缘0年搁间，突煤油胖价格盗下跌裤超过庸50胖%，燃大多独数炼舌油厂堵的总袭值由重18费65仙年每浪加仑尽19或.树5零分，倍下降宾为1全86形9年待7该.惰9分多。标跟准工心厂的锁情形治也好砌不到驱哪里铜去，苍每加叼仑毛仔利由专18旺65效年的尖43穗分美仔元，券下降榴为1售87易0的精17筑分。架标准泄工厂隶的毛务利高伏于同贱业，插是因顾为弗童拉格碎勒与付铁路吗公司扫订下促了有吨利的电合约债。1坝87缝0年厅时，临弗拉惊格勒淘与纽键约中潮央铁落路〔吃Ne漆w喘Yo英rk沃C管en势tr士al架〕公文司的重子公叶司湖阁岸铁倍路〔告L姨ak裙e揭Sh丽or铃e蜡Ra夸il匹ro买ad串〕公千司签灿约，作内容筋是：奶如果柱湖岸榜铁路次开出排的运让费能艺给标吗准工展厂每准桶1拦.随3美乏元的桨折扣系价〔弟按每酬桶定志价2设美元汽打六灶五折槐〕，约标准遗工厂吸就能研保证告每日篇可通横过湖寸岸铁蝇路从帐克利电夫兰氏运送安60择车油落品到撒纽约淡。当筒时，室这种慨折扣晚协议蹄在铁内路公弹司和贫大客鱼户间蹦可是丢司空岗见惯裹，不津但让枣大公概司占忌了不厦少便桶宜，扬而且始还是裳合法素的行穗为。绿大筑购份死并罗长久沫以来爪，洛渴克菲眠勒一滚直认讨为规此模扩廊大可堂使公见司处不于优站势地夹位，碧与铁燃路公巴司的逃折扣鞋交易阻证实傻了这朽个想坛法。匙18帜70栋年，胳年仅姐31立岁的究洛克城菲勒跨，经衡细致日考察董炼油骄业后肚，决篇定再元度扩奇充公问司规双模。朴尽管云当时萌石油样业混骗乱无孕序，锻他却行能清柳楚看扑见未旧来的肉远景近，以此及自膛己公武司将遇扮演射的关吨键角沉色。买凭着想直觉脚，洛脸克菲秩勒与选合作针伙伴滑决定吃将所亮有在捐克利不夫兰柄的炼年油厂岔合并冲成一飞家公任司，目如此跪便更第有本附钱与迁原油会生产恩商及破铁路类公司比议价夜。因衫为虽“桌公司供组织疲〞走〔净co她rp蛇or深at膀io鞭n站〕在削贷款秩和出杨售股域票方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