《促销策略运用》教学设计

PAGE3《促销策略运用》教学设计学校广州市轻工职业学校授课老师岑慧仪授课类型新授课授课时间1学时（45分钟）一、教材及教学内容分析１．使用教材：高教版社出版，冯金祥、张再谦主编的《市场营销基础知识》２．教学内容：《促销策略运用》３．教材分析及处理：本教材着重讲述市场营销的基本理论知识。该课时是对教材实践训练的补充，由于教材缺乏对学生实践训练的指导，因此在《促销策略》学习结束后，布置学生在课前根据已学知识为模拟酒店策划促销方案，整合已学的市场营销知识，在课堂上通过学生演示和师生共同分析学生课前准备的方案，引导学生讨论模拟酒店侧小组和方案，帮助学生总结出促销策划应注意的相关问题。目的在于加深学生对教材内容的理解及提高学生的市场营销策划能力。二、教学对象分析教学对象是市场营销专业二年级的学生，经过一年半的专业学习，对消费者心理、酒店工作实务有一定程度的了解，能够运用自己的专业知识解决一些工作中的实际问题，在本学期的学习中，学生分4—6人小组设立了各自的酒店背景资料，结合前面各章节的学习，他们分别对各自酒店的营销环境、目标市场以及酒店所能提供的服务产品等各方面情况作出了详细的分析。三、教学目标认知目标：加深对促销方式的认识，掌握策划促销方案要注意的相关问题。能力目标：懂得分析促销方案的优缺点，学会运用市场营销理论制定促销策略。情感目标：不同能力倾向学生充分参与到课程学习中,提高学习兴趣，体验学习成就感。四、教学的重（难）点教学重点：促销策略组合在企业中的运用。教学难点：促销组合方案的可行性分析。教学关键：引导学生正确的思考方向,对学生不恰当的或不明确的想法予以修正。五、教学设计理念①加登纳多元智能理论②布鲁纳结构课程理论六、教法①模拟公司教学法②引导发现法③案例分析法七、学法①自主学习②合作学习③探究性学习八、课前准备方案的过程时间教师任务学生任务课前一周通过QQ下达任务：用一周的时间为各自的酒店做一份促销活动策划并制作演示文稿。接受任务一周内利用EMAIL、电话、QQ等方式对学生进行课外学习指导。通过各种现代媒体进行自主学习、合作学习和探究性学习，完成方案并制作演示文稿。课前一天审阅学生方案并掌握其优缺点，选择课堂案例并设计好学生的思考提纲及评价表。提交作业九、教学过程及时间分配阶段时间教学内容教师活动学生活动教学意图回顾导入4分钟回顾旧课提问：企业常用的促销方式有多少种？（呈现板书：促销方式）思考回忆作答复习、巩固旧知识并引发对策划的关注。导入新课派发评价思考资料及讲解课堂学习要求分组围坐方便课堂讨论交流展示问题8分钟策划方案演示观看、鼓励１个小组演示方案、其余小组观看、思考通过策划演示激发学生对课堂的兴趣，满足学生的表现欲及体验学习成就感，实现情感目标。发现研讨9分钟巡视指导，关注各小组动态，尽量调动更多学生参与集体讨论，对学生错误或不清晰想法予以修正。小组根据已派发的资料进行思考、讨论引导学生发现促销方案中存在的问题，让学生懂得分析促销方案的优缺点，提高营销策划能力，实现能力目标。9分钟汇报讨论结果倾听、记录每个小组派成员汇报讨论结果让教师更全面掌握学生在讨论中暴露的问题，同时满足学生的表现欲。理论提升10分钟总结制定促销策略应注意的问题分析、讲解学生暴露和忽视的问题，总结、归纳策划促销方案必须考虑的相关问题并进行板书聆听、思考加深学生对各种促销方式的认识，掌握策划促销方案要注意的相关问题，实现认知目标。小结拓展3分钟课堂小结提问：通过对促销方案的分析和讨论，我们学到了什么？思考、复述促销策略运用要注意的相关问题进一步强化学生对知识点的记忆和理解，突出重点，巩固所学，让学生回去修改方案时少走弯路。2分钟能力拓展布置作业：结合课堂的讨论内容评价自己做的促销方案的优缺点并进行修改。接受新任务让学生课后把当天课堂所学知识真正消化理解并运用，进一步提高学生市场营销策划的实战能力。板书设计促销策略运用促销知识回顾：促销方式广告宣传人员推销营业推广公共关系二、促销策略运用要注意的相关问题1.在确定促销目标和预算后,才推出促销计划。2.只有选好正确的促销方式和宣传媒体,才能实现目标。3.多种促销方式组合使用应体现同一活动主题。4.适当运用公共关系能使销售变得更有人情味。5.方案细则要清晰。6.活动设计要注意安全性。教学后记“促销策略运用”的教学可根据二年级学生的特点，把理论教学与专业特点结合在一起，教学中采用模拟公司教学法、引导发现法及案例教学法能提高学生的学习兴趣，激发学生的参与热情，使学生在积极参与的心态中完成学习任务并提高市场营销实战能力。本课教学