浅议企业新产品开发策略

1、.：.；精品资料网cnshu 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网cnshu专业提供企管培训资料浅议企业新产品开发战略由于消费者需求、技术和竞争的快速变化，企业必需继续开发新产品。新产品开发是企业市场营销中的重要环节，而如何选择适当的新产品开发战略，那么关系到企业的市场占有率和开展出路。 新产品开发的意义 市场营销学中所指的新产品概念不是从纯技术角度了解的，不一定都指新的发明发明，其内容要广泛得多。从市场营销学的角度看，凡是企业向市场提供的能给顾客带来新的满足、新的利益的产品，即视为新产品，大体上包括以下几类：新发明的产品、换代产品、改良产品、新品牌产品仿制新产品、再定位产品，

2、本钱减少产品等。企业新产品开发的本质是推出不同内涵与外延的新产品。而对于大多数企业来讲，是改良现有产品而非发明全新产品。 创新是企业生命之所在，假设企业不努力于开展新产品，就有在竞争中被淘汰的危险。努力开发新产品，对于企业的生存开展有着极为重要的意义。 市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品。企业的市场竞争力往往表达在其产品满足消费者需求的程度及其领先性上。特别是现代市场上企业间的竞争日趋猛烈，企业要想在市场上坚持竞争优势，只需不断创新，开发新产品。相反，那么不仅难以开发新市场，而且会失去现有市场。因此，企业必需注重科研投入，注重新产品的开发，以新产品占领市场，稳定市场，不断提高企业的市场竞争力

3、。 产品生命周期实际要求企业不断开发新产品。产品在市场上的销售情况及其获利才干会随着时间的推移而变化。这种变化的规律就像人和其他生物的生命历程一样，从出生、生长到成熟，最终将走向衰亡。产品从进入市场开场直到被淘汰为止这一过程在市场营销学中被称为产品的市场生命周期。产品生命周期实际通知我们，任何产品不论其在投入市场时如何畅销，总有一天会退出市场，被更好的新产品所取代。企业假设能不断开发新产品，就可以在原有产品退出市场时利用新产品占领市场。值得留意的是，在知识经济时代，新技术转化为新产品的速度加快，产品的市场寿命越来越短，企业得以生存和开展的关键在于不断地发明新产品和改造旧产品。创新是使企业永葆青

4、春的独一途径。 消费者需求的变化需求不断开发新产品。消费者市场需求具有无限的扩展性，也就是说，人们的需求是无尽头的，永远不会停留在一个程度上。随着社会经济的开展和消费者收入的提高，对商品和劳务的需求也将不断地向前开展。消费者的一种需求满足了，又会产生出新的需求，循环往复，以致无穷。顺应市场需求的变化需求企业不断开发新产品，开辟新市场。 科学技术的开展推进着企业不断开发新产品。科学技术是第一消费力，是影响人类出路和命运的伟大力量。科学技术一旦与消费亲密结合起来，就会对国民经济各部门产生艰苦的影响，伴随而来的是新兴产业的出现、传统产业的被改造和落后产业的被淘汰，从而使企业面临新的时机和挑战。这是由

5、于科学技术的迅速开展，新产品开发周期大大缩短，产品更新换代加速，从而推进着企业不断寻觅新科技来源和新技术专利，开发更多的满足市场需求的新产品。 新产品的开发战略 新产品开发要与满足市场需求为前提，企业获利为目的，遵照“根据市场需求，开发适销对路的产品，根据企业的资源、技术等才干确定开发方向；量力而行，选择真实可行的开发方式。的原那么进展。 新产品开发的战略很多，根据不同划分规范，可以有不同的战略。采用何种战略那么要根据企业的实践情况，根据市场情况和竞争对手的情况，当然与企业决策者的个人素质也有很大的关系，开辟型与稳定型的运营者会采用不同的战略。 模拟式新产品开发战略 模拟式新产品开发战略，就是

6、等别的企业推出新产品后，立刻加以仿制和改良，然后推出本人的产品。这种战略是不把投资用在抢先研讨新产品上，而是绕过新产品开发这个环节，专门模拟市场上刚刚推出并得以畅销的新产品，进展跟随性竞争，以此分享市场收益。所以，又称为竞争性模拟，即有竞争，又有模拟。竞争性模拟强调不抢咬第一口，不刻意追求市场上的领先，但它绝不是纯粹的模拟，而是在模拟中有创新。企业采取竞争性模拟战略，既可以防止市场风险，又可以节约研讨开发费用，还可以借助竞争者领先开发新产品的声誉，顺利进入市场。更重要的是，它经过对市场领先者开发的创新产品提出许多建立性的改良，有能够后来者居上。 企业采用模拟式新产品开发战略，须留意以下问题：

7、竞争性模拟经常需求综合利用正向思想与反向思想，对市场上的新产品进展全面、系统、深化的科学分析和研讨，即从正面调查其独特的优点，能否在此根底上锦上添花，又要从反面分析其有哪些缺乏，从而可以做哪些改良和创新。竞争性模拟要求企业必需具有快速反响机制。不能失去尾随创新的时机。 抢占市场战略 抢占市场战略又称为先发制人战略，是指企业率先推出新产品，利用新产品的独特优点，占据市场上的有利位置。采用抢占市场战略的企业应具备剧烈的占据市场“第一的认识，由于对于宽广消费者和顾客来说，对企业和产品笼统的认知都是先入为主的，他们以为只需第一个上市的产品才是真正的，正宗的产品。其它产品都是冒充的。因此，采取抢占市场战

8、略，就可以在市场上捷足先登，利用先入为主的优势，最先建立品牌偏好，从而获得丰厚的利润。而且，从市场竞争的角度看，假设他能抢先一步，竞争对手就只能跟在后面追，而他不满足占领已有的市场，延续不断地更新换代，开发以前没有的新产品、新市场，竞争对手就会疲于奔命而蒙受波折，好比一个不断变化的目的要比一个相对稳定的目的难以击中。这样就会获得竞争优势。 采用先发制人的战略，企业必需具备以下条件：企业实力相对雄厚，或者是科研实力，或者是经济实力，亦或是两者兼备；具备对市场需求及其变动趋势的超前准确的预测、调研机制。 时髦、潮流式的新产品开发战略 产品能及时借用流行的事物使其与人们的时髦追求相吻合，这也是一种开

9、发新产品的战略。采用这种战略的企业根据消费者易受流行心思的影响，可及时抓住能够引起消费者兴趣、进而模拟的电影、戏剧、体育、唱歌等明星的生活特征，开发新产品。 反向式新产品开发战略 反向式新产品开发，就是运用逆向思想，不循常规，反其道而行之来开发新产品。逆向思想改动了人们的固定的常规的思想方式和轨迹，可以提供全新的思想方式和切入点，从而发现正向思想所看不到的事物。 在采用逆向思想时往往需求与顺向思想交替进展，在交替运用这两种思想方法时，不断变化处理问题的重点途径，这就要求人们灵敏地变通地思索并寻求本人恰当的方法。系列式新产品开发战略所谓系列式新产品开发就是围绕产品向上下左右前后延伸，开发出一系列

10、类似的、但又各不一样的产品，构成不同类型、不同规格、不同档次的产品系列。采用该战略开发新产品，企业可以尽量利用已有的资源，设计开发更多的相关产品，如造纸厂根据系列开发的原那么，用纸做原料，设计纸巾、纸桌布、纸鞋垫、纸板等一系列产品，从而扩展原有产品种类系列。再如，美国著名的T IMEX公司的整套盒装女表系列也很有特点，一盒共三只，一只做家务时戴，一只参与体育锻炼时运用，一只用于社交场所。由于质量好，款式新颖、特别是构思别致的系列化而深受女士青睐。 由于系列化的产品能更好地满足不同顾客的不同需求，同一顾客的不同需求，从而扩展产品的市场占有率，添加销量，加强企业的竞争实力。系列式新产品开发战略既可

11、以把握市场需求，又可以利用企业原有的优势，还能节省企业的开发费用，因此成为开发新产品的一种根本途径。 类比式新产品开发战略 所谓类比式新产品开发战略，实为移植参合法，即指将某一领域的原理、方法、技术或构思移植到另一领域从而构成新事物的方法。企业采用该战略开发新产品时，就需求运用类比思想，举一反三，触类旁通，由已有的技术、工艺、原资料产品去类推另外的新产品。 原理类推。即把思想原理等类推到新的领域。如把社会化大消费原理运用于改造传统零售业，就发明了连锁运营的方式等。 技术、工艺类推。如日本日清食品公司首先发明了方便面，根据此技术、工艺，许多企业开发出了方便米饭、方便米粉、方便粥等。 原资料类推。

12、矿泉水问世后，许多企业围绕“水字，开发出了纯真水，太空水、进而又有茶水、维生素水等等。 借脑生财式的新产品开发战略 “借脑顾名思义就是借用外脑来开发新产品。科学技术的迅猛开展，客观上要求企业的新产品开发要以高科技为依托，加大新产品的科技含量。因此，每一个企业都要全力以赴寻觅一些大专院校、科研单位做本人的协作同伴。经过技术引进和技术协作，借脑开发新产品，培植新优势，这样不仅可以提高企业开发新产品的科技含量和胜利率，而且还可以树立企业的新笼统，提升企业的竞争力。 定制式新产品开发战略 所谓定制式新产品开发战略,就是根据顾客个性化需求设计研制满足每位顾客需求的新产品。显然这种战略可以充分表达“以消费

13、者需求为中心的运营理念。因此,成为现代企业开发新产品的独一正确方向。 海尔是采用定制式新产品开发战略获得胜利的典型。例如海尔根据顾客的需求开发的“地瓜洗衣机、“抽屉式冰柜、“带酒瓶架的冰箱以及可以根据顾客的需求设计不同颜色的冰箱等，正是由于采用了这种能满足顾客个性化需求的新产品开发战略，海尔可以从中国走向世界。 采用这种战略的企业必需具备以下条件：必需树立“全心全意为顾客的运营理念。建立数据库。以便及时搜集、分析顾客的各种需求信息。企业要有一套弹性设计、消费系统，以便可以随时、迅速地设计、调整和消费顾客所需求的个性化新产品。 差别化的新产品开发战略 新产品开发贵在创新。古人曰：人无我有那么新，

14、人新我精那么妙，人妙我奇那么智。企业假设能以此为原那么，不断开发新产品，定会立于不败之地。企业在开发新产品时，应思索、分析与其它同类产品的差别性，从而向消费者提供具有明显特征的新产品，给消费者一种标新立异的印象，以此加强产品的吸引力和竞争力。 此外，任何新产品研制出来以后总要推向市场，接受消费者的品评。然而，如何将新产品推向市场，进展市场分散，不是一件轻而易举的事，同样要讲究战略，因此又有两种战略可供选择，一种是渐进式战略，即企业在分散新产品时要有选择地进入主要的市场或特定地域，而不是一次进入一切市场。其优点是，比较稳妥；使新产品的产量添加与市场的扩展协调起来；有利于企业新产品的不断完善。但采用该战略，产品推行速度较慢，收益增长率较低，潜在